第714章 堵門的原因

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

島田木和讓自己的助理把這些經銷商和代理商帶到了會議室。

當這些經銷商跟代理商進入會議室見到島田木和時，每個人的表情看起來都很不爽。

可就是在這種不爽中，島田木和卻感覺他們似乎在壓抑著某種亢奮。

這是他的社會經驗帶來的直覺。

但他無法理解這種亢奮的背後是什麼，只能按照自己原定的節奏，擺出一副很無奈的表情開口道，“在座各位很多都是我們索尼的老朋友，很多人也都跟我們索尼有過交集，我就不跟各位打馬虎眼了。”

“大家的不爽我肯定能理解，但這件事情對我們索尼來說，也確實屬於難以控制的意外。”

“客觀來說，關於我們索尼要線上上購物平臺上推出品牌特賣專區這件事情，大家都是提前知曉的，參與活動的品牌方也都提前跟各位做過協商。”

“那麼我們作為平臺方，不可能一家一家去了解這些品牌跟各位的具體協商情況，對吧？”

“我們有這樣一個活動想法，我們去跟各家品牌討論合作可能，我們告知他們這個活動可能會對經銷商和代理商造成的影響，讓他們一定要提前做好溝通工作，這確實已經是我們能做的了。”

“而當他們告訴我們已經跟經銷商和代理商協商好了，我們也不可能去質疑他們。”

“只能說活動的火爆程度可能超出了所有人的預估，這導致一些品牌方做出了臨時增量的決定。”

“可同樣的道理，我們這一次作為平臺方，當品牌方提出這樣的要求，我們選擇滿足他們的要求，本身也是非常符合基本的商業規則的。”

“當然，有了這一次的經驗，我們後續如果還有類似的活動，肯定會提前做好更充分的協商工作，去督促品牌方保護好大家的權益。”

“而且我也相信，品牌方有了這一次的經驗，肯定更清楚該怎麼處理這種情況了。”

“各位如果實在是對我們索尼有很大的意見，可以提出你們的訴求，我們會盡可能去滿足大家。”

“木何先生，站線上上購物平臺的角度來說，你們索尼這一次確實是平臺方，但你們索尼可是當了幾十年品牌方了啊。”這時，一名坐在最前排的經銷商帶著質疑的態度開口道。

“作為品牌方的話，你心裡應該很清楚，把品牌產品放到網上賣，這件事情對我們的影響是很難控制的。”

“雖然在活動推出之前，大家因為沒有相關的經驗，也很難說清楚到底會有怎麼樣的具體影響，所以沒有強勢阻止這件事情。”

“可當時我們得到的承諾就是限時限量銷售，因為限時限量銷售這個東西本身具備緩衝意義。”

“你們搞限時限量銷量，至少能給消費者一種如果品牌方會在網上賣貨，如果品牌產品在網上賣的便宜，也不會賣太多的基本認知。”

“這就是在不可控中尋找一種可控性，有了限時限量這個大前提，大家能在網上搶到產品的就去搶，搶不到的還是會老老實實跑到線下來買我們的產品。”

“因為大家會認為這僅僅只是你們索尼為了推廣線上購物平臺，跟品牌方合作的給出的一個特別活動罷了。”

“結果那麼多品牌突然就放開了賣，這對我們來說是一種背叛，更重要的是，不可控的影響出現了。”

這名經銷商說到這時直接站了起來，整個人的狀態也變得彷彿不可控起來，“首先，當消費者看到品牌產品如此實惠的價格居然能夠放開了賣，大家會怎麼看待線下門店的定價？”

“你限量賣，大家會相信這是平臺方跟品牌方共同補貼後才有的極限價格，甚至有人會相信這個價格可能是虧本的。”

“但你敢放開了賣，可就沒有人相信你這個價格是什麼極限價格，更不會相信你這個價格是在虧本賣了。”

“那這個時候大家就會去對比價格，你線上10萬塊錢一臺的冰箱還有的賺錢，線下30萬一臺的冰箱算怎麼回事？”

“中間商真的要賺那麼多麼？”

“其次，更嚴重的是大眾會產生一個預期，品牌方第一次在你們索尼的線上購物平臺搞活動就能放開了賣，那以後呢？”

“既然你這次都放開賣了，以後肯定也會放開賣吧？至少大機率會放開了賣吧？”

“那這一次我可能處於觀察的心態或者什麼心態沒有下手，沒關係，我等下一次嘛，反正現在國家都在推線上購物平臺，索尼的線上購物平臺肯定會好好經營下去。”