第677章 我堅信我的判斷是對的

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面對水馬佑樹提出的擔憂，一名白髮男子做了個壓手的動作。

“佑樹教授，首先我覺得我們沒有必要在完全沒有證據的前提下去過度的揣測何成。”

“你應該知道，星辰集團在我們霓虹國的發展本就存在很多爭議，如果我們不能足夠客觀，是很容易出問題的。”

聽到這話，水馬佑樹眉頭微微一皺，但還沒來得及說什麼，白髮男子就繼續道，“就像你說的，亞馬遜走的也是低價策略，他沒能在米國形成什麼影響力，是因為亞馬遜的企業實力不行。”

“星辰集團走的也是低價策略，只不過星辰集團恰好有這個企業實力，這個邏輯本身其實是通的。”

“而且根據我們之前的分析，低價是線上購物的一個關鍵基礎，想要發展線上購物，是避不開低價這個選擇的。”

“我們不能因為星辰集團的企業實力雄厚，就覺得這事不對勁了。”

“星辰集團現在走的不是低價策略，而是極端低價策略，我剛才已經強調過這一點了，是極端低價！”水馬佑樹連忙糾正道。

“低價策略和極端低價策略是有差別的，雖然這種差別很難透過直接感受到。”

兩名白髮男子對視了一眼，還是剛才那名白髮男子問道，“所以在佑樹教授看來，這個差別在於？”

“這個差別最關鍵的一點我剛才其實也已經提過了，那就是利潤分配問題。”

“我們霓虹國的產業結構跟華夏的產業結構是完全不一樣的，我們存在很多底層的固化成本，這些固化成本是無法打破，或者說不能打破的。”

“不像華夏那邊現在正處在工業化早期階段，他們是不存在這種固化成本的。”

“就拿做衣服來說，在我們霓虹國，會存在一個基礎利潤，面料成本10塊錢的衣服，你出廠價不能低於11，這個基礎利潤不是你工廠定的，而是整個行業，整個產業，乃至整個社會規則反向倒逼的。”

“當然，這裡我們直接排除掉了一些個例，討論個例是沒有參考意義的。”

“但在華夏，面料成本10塊錢的衣服，你絕對能找到一堆工廠以10塊錢的出廠價給你。”

“最簡單的一個原因，在華夏那邊現在有很多工廠為了不讓機器停下來，每年都會接一些不賺錢的訂單。”

“甚至有時候為了不讓機器停下來，他們願意虧錢接一些訂單，只要一整年下來整體是賺的就行。”

“這種現象在華夏那邊非常普遍。”

“這就是成熟實體國家和非成熟實體國家背後的一個核心區別，成熟工業化系統和非成熟工業化系統。”

“所以在華夏市場搞極限價格戰是完全沒問題的，但在我們霓虹國搞極限價格戰就不行。”

“因為價格低到一定程度後，就會壓迫到各個環節的固化成本了。”

“而我們對星辰購物網目前的一個整體定價做了利潤分析。”水馬佑樹指了指桌上的檔案，“透過利潤分析，我們認為這個定價標準就是已經壓迫到各個環節的固化成本了。”

“所以我們認為他們已經把平臺定價推向了極端低價水平，且還會繼續往下壓。”

“可平臺現在的低價，或者說極端低價，不是平臺方補貼的結果麼？”一直沒開口的白髮男子疑惑的問道，“他們能賣的那麼便宜，是因為星辰集團貼了錢啊。”

“而且他們現在的極端低價也只限於活動期間不是麼？”

“他們現在的這種補貼，很可能就是為了帶動一個趨勢，一個把價格往下壓的趨勢！”水馬佑樹有些激動道。

“要知道，星辰購物網有一條非常隱秘的底層規則，那就是瘋狂的推那些超級低價的商家，越是壓價的商家，平臺就會給到越多的曝光，給到越多的流量，給到更好的網頁排序。”

“星辰購物網就是在逼商家搞極端價格競爭。”

“而隨著越來越多的商戶進入星辰購物網，這種惡性競爭會越來越瘋狂。”

“更何況這個補貼也是有問題的，我們透過一些手段拿到了星辰購物網跟商戶簽署的協議。”

“從協議細節來看，銷量達到一定程度後，補貼幾乎都是店家出的。”

“那考慮到平臺在瘋狂的推低價商家，低價商家的銷量自然會更高，他們給出的補貼也會更多。”

“最終結果就是，一批搞極限價格的商家成為平臺的核心店家，但他們的利潤點會非常非常低。”

“