第一百五十一章 站點試營

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峰哥已經和村委協商好，租用一處偏遠暫時不能開發的空地，平整以後作為客車站點。找到農產品的銷售渠道，肖凡不願意再等，和峰哥商量，決定借用村裡舊倉庫的空地，先行試營。

站點落實，沒有經營長途車的資源，試營停靠車輛和客源就是最大問題，肖凡和峰哥各出資3萬，做了先期虧損經營的打算。

肖凡聯絡到曾經停靠三屯的大巴司機王師傅，承諾他三個月免費停靠溪頭，現在是淡季，每發一次班車，無論上客多少，都按百分之七十的上座率，票價140元一張，給他結算。發車就給錢，同時保證在東莞境內發生任何事情，都由站點負責。

年前返鄉人多，淡季一個站點一般就幾個或十來個人，平時能有六成上座率，都算比較好的結果，肖凡開出優厚的條件，加上他在厚街和川北的影響力，王師傅答應抵達東莞，就直接停靠溪頭。

肖凡和王師傅聯絡是5月11日，週六，確定了他的車14日抵達溪頭，15日發車。

第二天，溪頭各個工業區，貼上一張告示：

現開通厚街直達川北附近縣市的班車，開業大吉，為回饋川內同鄉，一個月之內，原價155元的車票，在漂泊人家餐館購票，僅需120元，本月15日下午五點，準點發車，特此通告。

只有一班車的試營，早已經做好虧損的準備，安排人貼出告示，肖凡也就沒再多關注售票的事情，下午還悠閒的在迎賓樓下士多店打起麻將。

晚上六點半，運氣比較好的肖凡，只輸了90元，高高興興的離開士多店，叫上山雞，到漂泊人家吃飯。

剛走到店門口，發現店門外圍了一群人，以為飯館出了什麼事情，山雞比肖凡還急迫，跑到人群裡，看到滿頭大汗的劉琴，對著圍著的人群，不停的給大家解釋，票已售完，下一次什麼時候發車，店門口會貼通知。

肖凡瞭解到情況，馬上有了新的想法，對著人群喊道：“我們這裡剛開通第一班車，現在座位都賣完了，作為老鄉，我也理解現在這個時候回鄉，肯定也是迫不得已，如果不嫌累，大巴班車的過道可以新增10個座位，我會給大家安排好塑膠椅子，加坐票就按90元一張。”

肖凡話剛落音，一張張人民幣就伸到劉琴面前，十張加坐幾分鐘就售完。

三天以後，肖凡帶領山雞，龍娃等五人，開車到東莞麻涌迎接到站點第一輛大巴。

把加坐的錢算給王師傅，自己沒有截留，知道肖凡一張票倒貼20元，雖然滿座，也承擔了損失的風險，王師傅提議加坐一人一半，肖凡拒絕了。

5月15日，下午五點，溪頭髮往川北的第一輛班車，準點發車，肖凡同樣把大巴送到廣東與東莞交界的地方。

淡季，加上加坐，只比滿座少了幾百，而且還免了停車費，王師傅帶著喜悅的心情，回到了家鄉，他的嘗試，引起了同行羨慕，大家都尋要肖凡的電話。

王師傅回到川北第二天，肖凡接到川北及周邊幾個縣城十多位司機的電話，都要求停靠厚街。肖凡給了同樣的條件和優惠時間。

試點經營的第四天，站點就有了一天兩班，發往川北周邊的班車，車輛在增多，優惠票價的訊息也由大眾傳播，覆蓋了東莞各個鎮，厚街附近鎮的打工人，需要回川北方向，都願意乘公交到達溪頭坐車。

準點發車，規範的服務，來往專人接送，農副產品按路程遠近等價支付運費，肖凡的站點很快在厚街周邊名聲崛起。

經營一個月，看似熱鬧，先期除了兄弟們的薪水，場地費用，站點多少都還是虧損。

第二個月，租用的場地平整完，可以容納一百一十輛車停靠，有了第一個月的鋪墊，川外的車輛，也陸陸續續開始停靠肖凡的站點，深圳和附近鄉鎮的車輛也進站接客，雖然還在優惠期，站點已經開始盈利。

遵照阿芬的安排，經營的同時，肖凡沒有放鬆預防對方的反撲。

一個午後，跟蹤李福海的山雞小弟，發現李福海和一箇中年男人在厚街港式茶餐廳見了江湖大佬阿龍，三人在餐廳裡商量了幾個小時才出來。

得到訊息，肖凡馬上安排山雞、龍娃帶領三十多人，分別布控，跟蹤阿龍和李福海。

第三天晚上七點多，得知對方已經開始集結江湖爛仔，和峰哥商量，確定峰哥聯絡梁哥，負責明面上的事情，肖凡負責處理江湖糾紛。

深夜十一點，一輛由深圳發車，溪頭站點接客後離開的大巴，離開站點進入三屯地界，就被五輛麵包車攔