第一百七十四章 初次合作

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感覺應小青的話，有一定道理，但是不能確定，回到店外，詢問了王樹剛送過來的絲綢數量，價格等。

在王樹剛這裡，肖凡對絲綢有了簡單的瞭解，絲綢是以匹、平方的克重為計算單位。因為是一根根蠶蛹吐出的細絲，經過多重工序才能紡織成品，所以價格昂貴，大部分絲織品本身面積不大，但是用於保護的一層層包裝卻佔了很大部分空間。

得到肖凡的應允，王樹剛聯絡還停靠在石龍的貨車，全部停到了溪頭，肖凡聯絡到馬俊，他給了肖凡十多家臺資服裝廠BOSS的電話。

第二天上午，送走了老丈人、丈母孃，肖凡按住馬俊提供的電話，試著聯絡了一家位於虎門龍眼臺資的麗雅服裝廠，接到肖凡的電話，服裝廠老闆讓肖凡帶上樣品和去廠裡找他。

沒有與正常廠家有過談判經驗，肖凡沒有直接聯絡劉淼，而是透過馬俊，請她出面幫忙談判。

中午聯絡馬俊，下午一點劉淼就到漂泊人家，劉淼仔細的看了價格清單，還有單獨為貨物準備的樣品。

溪頭到龍眼十多公里，開車十來分鐘就到了，劉淼在路上只是問了肖凡怎麼拿到這次的貨源，兩人沒聊其他事情。

麗雅服裝廠位於龍眼工業區，六棟四層的樓房為生產車間，兩棟八層的樓房為宿舍，工廠員工一萬多人。

麗雅總經理也是老闆姓盧，年齡五十多歲，身材很矮，只有160多點，頭髮向後梳理得流光，看起來很精神。

來到盧總辦公室，辦公室內，還有一個三十歲左右，妝容很精緻的女人，經介紹，知道她是麗雅的生產經理，姓江，湖北人。

大家客氣的問候後坐下，江經理仔細看了肖凡帶過來的樣品，沒有發表意見，把其中一件樣品遞給盧總。

盧總用手摸了摸樣品的質感，看著肖凡道：“肖總：這類絲綢面送到我們廠，要多少錢一匹。”

肖凡看過清單，王樹剛送到石龍廠家是165元一匹，正準備在王樹剛給出的價錢上加10元一匹。

身邊的劉淼搶先開口道：“盧總、江經理：因為去年四川蠶繭減收，價錢漲了一些，所以我們拿到的貨也不多，不知道你們需要多少匹。”

盧總沒有開口，江經理老練的回道：“肖總、劉經理，最好的絲綢還是來自江浙一帶，四川的絲綢和江浙比較來說，質量上還是有些距離。

我們廠不是主要生產絲綢類服裝，庫房裡還有些存貨，如果價格合適，我們可以進點貨備用，至於進多少，需要價格來決定。這類絲綢品在市面也就一百七八十元一匹，但那是零售，我們從你們這裡拿是批發，你看給我們多少合適？”

肖凡看著兩個商業談判的女人，心中由衷的佩服，劉淼明知道王樹剛拉來的絲綢量不小，卻以貨不多，價錢有點上漲，留出很大的談判餘地。

江經理看似不經意的驗貨，丟擲工廠只是進貨備用，把問題還回劉淼。

劉淼指了指盧總手裡的樣品：“這是長絲織品，本來量就不多，市面一百七百的絲織品，大部分是中絲和短絲拼接出來的，價格差別很大。我們拿貨價就比市面上的中短絲織品價格高出許多，就是不盈利，我們的價格也在二百元以上。”

“沒有想到鞋廠出來的劉經理，對絲織品也是內行哦，拼接的絲織品便宜，我們才會做量產，這類絲織品，我們只做精品，如果價格太高，盧總也不能撥馬總的面子，我們只能象徵性的拿十幾匹意思一下。”

“好的產品，我們拿貨價也高，所以價錢上我們真讓不了，打擾盧總和江經理了。”劉淼說著起身，伸出手，準備握手道別。

“劉經理，價格上可以談嘛！”一直沒說話的盧總，看到劉淼起身，打起圓場道。

劉淼坐下，第二輪談判中，江經理亮出了底牌確定如果價格降一些，可以批次採購，還可以持續進貨。

劉淼在兩百一十元的基礎上，降價十五元。同時還把中短絲織品，以高出王樹剛供貨給石龍廠家十元一匹的價格，全部銷售給了麗雅廠。

送劉淼回到正龍，肖凡準備讓王樹剛把貨物全部送去麗雅廠，被劉淼阻止道：“貨要明天才能送，而且不能用他們的車，要麼你租用東莞的車，要麼讓馬俊幫你安排幾臺廠裡的貨車送去。”

“不一樣嗎？難得麻煩。”劉淼的安排，肖凡認為多此一舉。

劉淼指了指肖凡：“豬腦子，如果你只想做這一次，就可以圖方便，現在就讓他們送。”說完推開車門下車了。

劉淼下車，