第64章 誠意

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聽了吳嘉年的話緩緩站起身踱步到視窗望著窗外銀杏樹，吳嘉年此時也站了起來望著葉方的背影等待他的回覆。

“吳行，您知道您這一腳一旦插進來想撤就撤不出去了，齊家在京城勢大這是事實，但是我也說過只要我緩過這口氣，我一定把齊家打得滿地找牙。您加入戰局意味著將來必不能獨善其身，我建議您現在跟您的股東商量一下，我不想有一天我退無可退的時候，你的銀行再推我一把讓我萬劫不復。如果合作，咱們倆家就一定是可以把後背給對方的那種戰友般的關係，您考慮一下，我等您的答覆。”葉方頭也不回的說道。

“好，敢問葉先生您未來需要我們銀行提供的授信額度是多少？”吳嘉年小心問道。

葉方略一沉思，回道“不低於一百億，未來德方地產所有開發的樓盤指定在城鎮銀行做按揭，包括我旗下基金公司和保險公司的資金託管業務，如何？”

聽到葉方報出的數字，吳嘉年倒吸一口涼氣，他沒有想到葉方胃口竟然這麼大，但是一想到六個地產數千套按揭貸款業務，這對於吳嘉年的城鎮銀行來說絕對是難以抵禦的誘惑。

“好！我馬上聯絡，您稍等我幾分鐘。”吳嘉年隨後走出了房間，服務人員專門安排了一個私密房間給吳嘉年。

雖然明面上依舊是政府參股，民營資本為主體，但是實際背後還是政府控股，這與目前以風險防範圍為主的金融政策有關。儘管是政府控股，但是在決策上確實參照國家第一家民營銀行民生銀行的管理模式，市場化經營，自負盈虧，政府不插手管理，都有專業的經理人團隊經營。

在這種背景下吳嘉年考慮到畢竟是作為總行級別的負責人，同時給自己的待遇和許可權也都很大，對內是董事長，對外是行長。給了相應的待遇和許可權，自然也要向吳嘉年要經濟效益。但是城鎮銀行雖然說都叫銀行，但是在出去聯絡業務的時候與國有銀行是天差地別。

好的企業貸款幾乎都被國有大行和有實力的商業銀行所把持，對於城鎮銀行這個比上不足比下有餘的金融企業來說好的貸款專案根本輪不到他們，資質不好的企業貸款又不敢放。

更讓吳嘉年難受的是城鎮銀行雖然在濱海城區不吃香，但是在濱海周邊的城鎮老百姓卻非常認可，即便老百姓一萬兩萬的零散存款也導致銀行存款上升很快，但是貸款業務卻始終沒有突破，靠著給城鎮老百姓貸款業務量這個銀行不出三年就得虧損。

濱海內部大型企業都有專門服務的銀行，吳嘉年的城鎮銀行要想突圍出去實在難於登天，馬上吳嘉年就要到一年的考核期。雖然是年中考核，但是對於吳嘉年來說就是一年任期的彙報，如果沒有一個亮眼的數字彙報的話，在股東會上吳嘉年將沒法交差。

小莊趁著二人說話的功夫讓人將飯菜撤下，換上一壺茶，隨後小莊為二人各自斟好了茶水，轉身就退了出去，只在門口留下一個服務員隨時聽候傳喚。

吳嘉年見小莊如此知趣，知道二人要談一些機密的事情，所以悄然退了出去。

吳嘉年這次過來開會，無意中聽到京城內一個行長聊起了德方地產吞下六塊地皮卻沒有銀行願意為其貸款的事情。吳嘉年認真打聽之後才知道德方地產被京城某個人設計了，前一腳設套中標，後一腳讓所有銀行不給放款，擺明了要坑德方地產。到時候這六塊地皮德方地產不僅要吐出來，很有可能還得關門大吉。

吳嘉年當然知道能讓京城所有銀行拒絕放款，說明這個人在京城是手眼通天的人物，京城的銀行不敢放，不代表濱海的銀行不敢放款，所以吳嘉年為了拿下葉方這筆業務，在詳細研究了德方地產之後直接將幕後老闆葉方堵在公司門口表明合作誠意。

吳嘉年認真研究了德方地產這六塊地皮，只要有充足的資金支援，開發出來的樓盤根本不愁賣，這擺明了是大賺的專案。但是就是京城某人的一句話，讓所有銀行全部收緊了對德方地產的資金，這些樓盤想要全部盤活，至少得有十個億現金儲備，這對於大行來說可有可無，但是對吳嘉年的城鎮銀行來說就是一塊大肥肉。

葉方面不改色的聽了吳嘉年此行的最終目的，外地銀行貸款這個策略葉方不是沒有考慮過，但是在跟張雲山聊過之後覺得可行性比較低，主要是因為異地放款需要央行的核準，在手續上比較麻煩。而且原則上這個銀行必須要能承接本地老百姓的住房貸款業務的資格，就這一項政策就直接把外地銀行隔絕在大門之外了，除非這個銀行可以在京城設立分支機構。

這也是為什麼齊文斌敢跟葉方掀桌子