第335章 滙豐預算會議

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葉雲州環顧眾人，道：情況比想象中更棘手，，清掉所有債務，我們就剩255億美金了，那我們必須在剩餘資金裡挖掘最大價值。”

“個人金融服務部門，先談談你們的規劃。”

個人金融服務總經理周峻緯聞言開口道：“董事長，我們計劃從剩餘的

255億美金中申請80億預算。”

“其中30億用於改善線下網點服務環境與流程。”

“在網點佈局上，根據當地人口密度、商業活躍度等因素進行最佳化調整，關閉一些低效網點，同時對保留網點進行升級改造，如重新裝修營業大廳，設定更舒適的客戶休息區，更新自助服務裝置，提供更便捷的業務辦理體驗。”

“在員工培訓方面，開展專業技能與服務禮儀培訓課程，提升員工服務專業性和效率，使客戶在網點能得到更貼心、高效的服務。”

“30

億用於開發新的個人理財產品。”

“結合當下市場利率水平和客戶風險偏好，設計出更具吸引力的儲蓄與投資組合產品。”

“例如，推出一款保底收益與浮動收益相結合的理財產品，保底收益略高於同期銀行存款利率，以滿足客戶對資金安全性的需求；浮動收益部分則與股票市場、債券市場的部分優質資產表現掛鉤，為客戶提供獲取更高收益的機會。”

“同時，加強產品的宣傳推廣，透過線上線下相結合的方式，線上利用匯豐官網、臉書，推特等渠道向客戶推送產品資訊，線下在網點擺放宣傳資料、舉辦小型產品推介會等，提高產品知名度與銷售量。”

“另外20億用於與本地商家合作開展聯名活動。”

“例如與大型超市合作推出購物返現或優惠貸款活動，客戶在超市消費達到一定金額後，可在滙豐辦理的信用卡或貸款業務中獲得返現優惠，或者享受低息貸款用於購買大件商品，以此吸引更多普通客戶使用我們的金融服務，增加客戶粘性與業務量。”

葉雲州點點頭，暗道周峻緯這傢伙還是有點道道的。

他說的這些好多都是十年後各大銀行陸續推出的業務，現在著實是比較超前的。

葉雲州沉思了一會兒，開口道：“周峻緯說的我原則上同意，但是不能給你們這麼多，公司賬上需要預留足夠的預備金。”

“嗯，你們接下來把方案完善一下，一定要考慮周全，特別注意不能跟當地金融監管法律相沖突。”

頓了一下，他繼續道：“我們的員工數量差不多24萬了，員工多了，濫竽充數的人也多，一定要加強員工的考核。實行末位輪崗淘汰制。”

眾人一愣，暗道：“什麼是末位輪崗淘汰制？”

看到眾人的迷茫，葉雲州解釋道：“每年部門業績排名最後5％的人給他們換崗位，換了崗位如果還是排最後5％，就繼續換，累積三次排最後5％，那就說明他不適合這個行業，直接淘汰掉。”

眾人點點頭，暗道“這個辦法不錯，至少能啟用大家的積極性，減少摸魚的可能。”

“還有，我們接下來一年會砍掉一些邊緣專案，同時，這部分員工擇優留下，其它的最佳化掉。嗯，這個事情黃世忠先生來推動，李信先生監督執行。”

“是，董事長。”

“好的，董事長。”

兩人紛紛點頭回應。

葉雲州轉向消費金融業務線的負責人莫里，問道：“消費金融業務有計劃嗎？”

莫里點點頭，開啟文件開始介紹他做的計劃。

“葉總，我們準備申請65

億美金預算。”

“25億用於構建可靠的風控體系。”

“在如今信用資料共享相對有限的情況下，需要加強與各地徵信機構、政府部門的合作，獲取更多客戶信用資訊。”

“同時，建立專業的實地調查團隊，對貸款人背景和信用狀況進行深入的實地調查與稽核，除了檢視信用記錄，還詳細瞭解客戶的職業穩定性、家庭收支狀況、負債情況等多方面因素，綜合評估客戶信用風險，降低違約風險。”

“30億用於拓展消費信貸業務範圍。”

“除了常見的消費領域，我們嘗試涉足新興的家居裝修、私人教育輔導等領域的消費貸款。”

“與家居裝修公司合作，為客戶提供裝修貸款套餐，根據裝修金額和期限制定合理的貸款利率和還款方式。”

“與私人教育輔導機構聯合，為學