第76章 妥協

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江瑤在男子走過時，不自覺的抽了抽鼻子，一股清香撲鼻而來，讓她眼睛一亮，跟著男子來到了一個架子前。

她對著那個人微微一笑，然後很有禮貌的向他推薦了幾樣東西，既不討好，也不疏遠。

“你好，今天是我們店裡的第一次營業，不如讓我來跟你說說，我們店裡的東西。”

男子看了一眼江瑤，知道江瑤肯定是知道自己的來歷，也就不再多問，讓江瑤繼續說下去。

“這是我們店裡最有名的一道菜。雖然名字很普通，但特別美味，不管是老人還是小孩，都很愛吃。”

“這是一種名為複合花生米的東西，用來喝酒很合適，你可以嚐嚐。”

“右手邊的是——”

江瑤一邊說著，一邊給客人講解著每一道菜，每一道菜的味道，每一道菜的食材，都有一個大概的說明，這道菜是多麼的乾淨，多麼的乾淨。

關於口味，她時而說，時而不說，每次說到最後，她總要讓他嘗一口。

人各有志，與其讓她自己去嘗試，還不如讓她自己去嘗試。

果不其然，男人一開始的時候，都是一副雲淡風輕的樣子，可是，當他品嚐到更多的食物之後，臉上卻是忍不住露出了一抹笑容。

看到這些，男子對江瑤的態度，也變得友好起來。

“這位小姐，實話跟你說吧，我叫範良，是東城的香園點心店的掌櫃。”

“我們小二正好經過你的店，正好看到你的店開張，就去嚐嚐，聽我說你是做批發生意的，就來了。”

對於眼前這個男子的身份，江瑤早有猜測，但還是有些意外。

也就是因為，這是京城裡，最大的糕點店。

說完，她便將範良請到了一間特殊的客廳中，為範良奉上了一杯茶，這才露出了一個恰到好處的笑容。

“範叔，我這裡的飯菜，您還喜歡嗎？”

“當然。”範良回憶著剛才的美味，連連點頭，但為了老闆的利益，他必須儘可能地節省開支。

“不過，這位小姐，你能不能退一步？”

“我是做批發生意的。考慮到成本和利益，你要把價錢降下來，就得看你能賣出多少東西來。”

“我想你應該知道，利潤越少越好。”

想不到，面前這個小女孩，竟然如此聰明，在做買賣的時候，一點都不害怕，一點都不著急，這讓範良有些為難了。

越淡定的人，就越難看透。

說實話，範良還真想多加幾個菜呢。

不過，他們只是個糕餅店，做出來的菜，並不符合他們的風格，而且，如果他們的存貨多了，老闆也會虧本的。

正想著，就見江瑤的聲音響起。

“範叔，如果你訂購的量在十斤以上，再多的話，我再多給你兩文錢，怎麼樣？”

看的出來，範良對她店裡的東西很感興趣，而她又是靠著香滿園這個大店來宣傳自己，才肯退讓一步。

就算是打好關係，等她把蛋糕做大了，說不定還能和他談一談。

範良本來就對江瑤印象不錯，再加上江瑤願意讓出更多的利益，這讓他對江瑤的印象更好了。

也不多想，他給江瑤報了一些菜的名稱，直接點了一桌菜。

“除了白糖板栗，其他的都要三十斤。如果效果不錯，明天我們就可以繼續談下去了。”

“好的，那範叔你先在這裡等著，我馬上叫人幫你裝起來。你驗貨之後，還要麻煩你派人來拿。”

“無妨。但我得提醒你一句，如果你想要的話，最好是把東西送到你的手裡，這樣別人才會喜歡你。”

“好，我記住了，謝謝範叔指點。”江瑤對著範良鞠了一躬，便匆匆離開，去準備打包了。

可是她剛剛把範良的請求告訴了盧氏，後面就來了好幾個人。

江瑤注意到，這三位客人，絕對不是一般的客人，臉上露出一絲笑容。

看樣子，她是想讓客人們見識一下她的美食，然後再將價錢上的巨大差異展示給客人，這是正確的選擇。

他們很想要，但又不願意去購買，這就讓他們不得不議論了。

如果有認識城裡賣點心的人，說不定還會慫恿掌櫃過來買。

通常只有那些有錢的家族或者店鋪，才能一次購買這麼多，而且還不怕損壞。因為每個人都要少量的購買，所以十斤多重的重量，在短時間內就被吃光了。