第165章 蘇琦的好意

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馬徵給林詩晴使了個眼色，微笑著問道：“這麼好的專案，競爭對手應該不少吧？”

他的問題隱藏著兩層資訊，一是委婉地問對方專案風險點，二是探查潛在的競爭對手。

蘇琦淡淡一笑，盯著馬徵道：“早聽說東陽學長把你當成關門弟子，今日一見的確是個聰明的小夥子。

這麼說吧，專案前期是沒有經費的，只有營收分成。分成比例433，供貨商拿40%，我們收30%的渠道費，你們抽30%的技術分成。”

幾人聽完，面面相覷，都不知該說什麼。

這種不賺錢就虧錢的專案，李歡自然是不敢接的。

所有人的目光不約而同地轉向林詩晴，誰知她考慮了不到一分鐘，就當即拍板。

“好呀，做嘛！多好的機會！如果明年升級為省側專案，還需要招標嗎？”

“你們是唯一的前期合作伙伴，走招標也是定向。省公司的領導也不傻，地市是你們做的，全省不給你們，萬一未來沒做好，誰敢承擔這個責任？”

蘇琦暗自佩服林詩晴，她關注的不是榕城這一年的成本，而是全省未來九個地市的業務覆蓋率。

“那就好。433的分成比例不符合運營商的分成模板，這個以後會怎麼調整？”

林詩晴的問題字字珠璣，令蘇琦再次刮目相看，也讓李歡等人徹底啞然。

“我現在終於知道飛虹學長為何這麼偏愛你了，小林總果然是天資聰慧。

沒錯，如果平臺升級為全省業務，會轉成支撐費加分成的模式。分成比例為451，廠商40%，我們抽50%，給你們留10%。

但是，我們會用支撐費包掉你們的成本，也就是說，那10%的分成是純粹的利潤。”

林詩晴稍作計算，臉上很快綻放出甜美的笑容。

“學長，明說了吧，我要複用40%以上的人員。”

“哈哈哈哈。”蘇琦大笑，點指著精明的女孩說道，“我就當什麼都沒聽見，下次別問了。”

“謝謝學長，我敬您！”

林詩晴站起身，雙手端杯，以茶代酒，先乾為敬。

技術出身的陳豔還沒聽懂其中的意思，趁著蘇琦去洗手間的功夫，側頭問身邊的李歡。

“李總，詩晴剛才說的是什麼意思呀？”

李歡正處於興奮與失落交織的複雜情緒中，見有人問自己，連忙解答道：

“複用支撐人員通常都是虛報一倍，林總剛才問的意思就是，至少80%的支撐人員要用匯動萬方專案裡的，只能為天信逸達單招20%的支撐人員。

蘇總說沒聽見，意思就是不會核查人員資訊，讓我們放開手腳幹。

他會將駐紮天信逸達的人員需求控制在20%以內，等於讓我們白賺80%的支撐費。”

“這不會違規嗎？”陳豔覺得不可思議。

“只要合同內沒有規定禁止專案人員複用就行。”

“詩晴怎麼會懂這麼多東西？”

“你要是也有個楚飛虹那樣的男朋友，自然也會懂這些。”

“呃……我還真得好好考慮考慮，這認知差距也太大了。”

之前陳豔只是認為女孩和老闆在一起後，能得到的不過是衣食無憂的生活以及一些人脈的加持罷了。

但直到此刻她才發覺，楚飛虹在工作方面真正給予林詩晴的，是對行業規則更為深刻的認知。

蔣初在旁聽得一知半解，但他明白，在楚飛虹手把手地指導下，林詩晴的成長速度根本不是自己可以覬覦的。

巨大的心理落差讓他忽然有種墜入深淵的失重感，那種想要強烈擁有林詩晴的慾望，開始變得焦躁不安。

似乎他再不行動，女孩就會爬升到他遙不可及的高度，直至消失在刺目的光暈中。

晚宴的菜品不錯，林詩晴與蘇琦聊得也十分通透，基本確定了本次榕城天信的合作意向。

沒有酒的宴席散得很快，在飯店門口分別時，剛過晚上七點。

蘇琦在告別前，煞有介事地對林詩晴交代道：“時間還早，飯店後面是本市的西湖風景區，小林總一定要去看看。

從這條棧道過去，路邊還有一家不錯的婚紗館，我帶夢瑤去過，款式很不錯。學長年紀不小了，你們很快也要結婚了吧？”

“嗯……應該吧。”林詩晴想起楚飛虹說過要娶她，羞澀地埋下了頭。

蘇琦面帶微笑，眼神中卻透