第四十九章 談判，西班牙菜，成連

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“說了半天，這些好處全是未知數，究竟多少能兌現，沒人能說得準。

“若澤，和我玩心眼，藏著話沒說對吧？別胡扯了，要是看不到錢直接到手裡，這事你才不會答應呢！”

成連笑罵道。

若澤哈哈大笑：“沒錯！去他媽的吧，我管他是銳步還是耐克阿迪，在我面前玩空口支票，做夢去吧！合同我看過了，確實挺坑。這種事情我肯定不會瞞著，簽字的人畢竟是你，決定權也在你手裡。

“時間地點，已經安排好了，明天中午我們與銳步重新談判，爭取更有利的條件。要是談不攏，咱們直接訂票返程，機票錢也得他們出。

“能夠談妥的話，這兩天就可以直接幹正事。銳步肯定會有活動備案，只是安排備案的話，勢必要浪費準備週期，他們心裡也有條線。只要我們不越線，在範圍內爭取到最大利益，他們基本上都會同意。

“要我說，萬一延期拍攝的話，銳步要支付給你合作物件，那名女模特的錢要更加多。”

還得是若澤啊！

在買賣這塊，若澤從來沒有讓成連失望過。

難怪寧願頂著恐高症，他也要跟到瑪瑙斯市來。

賊的很！

誇讚過幾句，成連便接著低頭，對付那盤讓他皺眉的牛肉芝士餃子，心中還在回味若澤與自己說的那番話，盤算著自己的分析。

若澤奇怪地盯著他：“你都不好奇，一起拍攝的人是誰嗎？”

“不好奇，怎麼了，她很厲害嗎？”

“那倒不至於，不過提前瞭解一下也不是壞事，合作起來也方便溝通。”若澤見成連興致懨懨，發悶道：

“卡羅琳娜·迪亞斯，你有時間搜搜看吧，別到時候見到人喊錯名字。對方在模特圈子好歹有點名聲，還是要稍微尊重下的，不然影響不好。

“成連，也別怪我年紀大了囉嗦，這是你第一次參加合作拍攝，有些細節要注意下的。模特很喜歡頻繁更新帖子動態，你稍微紳士點，給對方留下好印象，說不定她會主動幫你宣傳下呢！”

成連兩手攤開，無奈呢喃：“這可是你說的，我怕我紳士起來，留下的就不止好印象了……”

“你還想留點什麼？”

“我不好說。”

“哈？”

……

次日合同談判及簽訂如期進行，銳步代表人也是一副意料之中的模樣，絲毫不感到意外。

討價還價，首先得討到價格，才有還的餘地。

談判地點，安排在了一間西班牙餐廳。

濃郁海鮮鹹香，搭配上紅燴的酸爽，磨合出非同尋常的魔法火花。

在華國，有一部分人喜歡在餐桌上談事，雙方協商妥當後，回到正式的辦公間，再確定好合同事務。

這一點就與國外的習慣略有不同，很多時候，餐廳就等於西方人的談判桌，所有事情都會在此期間達成一致，完成一系列的流程安排。

按照事先協商好的方式，成連在若澤還價之前，不卑不亢，以平等姿態合理地提出了自己的訴求。

他與若澤進行過分析，知曉銳步希望得到的是什麼。

在雙方心知肚明彼此需求的情況下，拐彎抹角沒有太大意義。

言之鑿鑿，條理分明。

成連從容地表達出個人真實想法，併為銳步代表人分析了自己當前的優勢，能給公司帶來什麼品牌效益。

而在這些好處給到銳步之前，他也相應地，該得到一些合理的資源反饋。

一個有想法，規劃明確，同時心思縝密，充分展示野心，而不是貪心——這是銳步代表人對成連的內心判斷。

如果是一名貪得無厭的選手，他們往往只知道一味索取，卻不明白如何觸動品牌方的軟肋，證明個人價值。

如果是一名懦弱膽怯的選手，那就更沒啥好談了。

這樣的形象，本身就不算討喜。

哪怕選手是名偽裝成恭敬謙虛的偽君子，對品牌而言，都是種莫大的舒適，這樣的選手就算比賽水平較次，那也大機率是個不錯的商業合作物件。

成連在這數種形象間，很好地把握住了平衡點。

既不會過分地貪婪，又不會唯唯諾諾，連自身權益都不敢爭取。

“基於以上，我認為貴公司允諾的條件，可能有些不太合理。所以，我與我的代表人若澤，希望藉著這次機會，在與您共同享受美味佳餚的時間內，討論出一個令雙