第116章：渠道選擇

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困擾早期網際網路企業盈利，其實就有個很大的問題，充值！

早在蠻荒時代，網路充值技術都很原始，如果網際網路公司沒有靠譜的網路貨幣充值系統，那誰能說自己可以輕鬆盈利？

就拿終點中文網來說，此時唯一的充值渠道是借用各大電信服務商，透過簡訊充值、話費卡充值等辦法達成充值交易。

實際來說，借用電信運營商的渠道是最簡單、最靠譜的方案，唯一問題在於渠道抽成太狠，使用者透過電信運營商渠道充值100塊錢，中間至少要被運營商拿走30%左右。

真正能夠落到網際網路公司的口袋裡面，實際也只有70%而已，所以這個方案只能是早期應急所用，真正有雄心和資本的大企業，它們絕對不會接受這種雁過拔毛的“合作”。

於是，大型網際網路公司開始佈局自己的充值渠道，企鵝勢力推出q幣、盛大點卡、網易點卡等等........

全都是依託報亭、網咖為據點，並開展各種代理充值，作為手握主動權的網際網路公司，自然可以將充值渠道費用降到10%以下。

兩相對比，當然還是公司的自有渠道更好用，採取這種方式，必然是網際網路公司的最佳選擇。

終點中文網的體量太小，絕對不可能自己鋪設覆蓋全國大街小巷的代充點，唯一辦法是選擇其它網際網路公司合作。

在上位面，終點中文網選擇賣身於盛大，從而獲得盛大點卡渠道，從而成功將充值渠道損耗降低，雖然還是無法讓網站扭虧為盈，但至少是降低了成本。

現在，戚烈要出手來收購終點中文網，如果手裡沒有靠譜的充值渠道，恐怕是很難談成。

作為一家網際網路公司來說，在有的時候，投資方所給的特殊渠道資源遠比資金更有用，戚烈不清楚五位創始人是否明白這些道理，但他必須要把手裡能給的王牌打出來。

靠在窗戶，吳武輝陷入沉思，表面雖然還強裝鎮定，但實際他自己很清楚，這是心動的感覺來了。

正因為他是負責整個網站的資金排程，所以很清楚一支高效的充值渠道價值幾何，只要能保證自主可控，他如何能拒絕的了？

“很好，看來戚總對我們網站有過研究，知道現在什麼最重要。的確，我們需要這東西。”

都是到了現在，吳武輝才開始正式考慮戚烈的收購，態度倒是比之前好了很多，現場氣氛顯得和氣了不少。

聽戚烈說是有充值渠道，下一秒，這些創始人自然會刨根問底，詢問有關情況，比如：母公司哪家網際網路巨頭，規模幾何等等

其實也只有這樣，如此才能方便吳武輝團隊做出合理的綜合評估。

有關泛娛文化的規模詢問環節是肯定會有，但這卻是戚烈最擔心的環節，因為此時的泛娛網路文化公司規模還不夠大，wot處於市場爆發前夜，名聲不顯。

被一家規模億計的公司收購，還是委身於資產僅僅只有千萬級別的公司，對於新興創業公司來說，做出選擇甚至都不需要糾結。

毫無疑問，如果換作戚烈設身處來思考，他肯定也會選擇規模億計的大公司，畢竟這樣才有保障。

所以，當戚烈將泛娛文化的情況道來之後，不僅是吳武輝，就連其它幾位也同樣表示強烈地擔心。

林庭風站了出來：“規模這麼小，如何能保證網站後續的資金投入，我看咱不用再繼續談下去了。”

情況也沒有出乎意料，不過還好，戚烈早有準備。

“泛娛文化公司的確還沒爆發，尚未發展成規模億計的網際網路巨頭，但也正是因此，這將是諸位的機遇。”

泛娛文化公司規模較小的問題沒辦法改變，既然沒有比別人更好的“物質條件”，戚烈就只能另外想辦法，和眾多網際網路創業公司相同的招數。

其實很簡單：談理想、說未來、討論和規劃職業發展等等，但就是不能過多的談錢。

所以，戚烈談到了“機遇”這個說法，並再次祭出大忽悠術。

終點中文網是五位創始人負責維護，大家天南海北，全都是無紙化辦公、線上工作、甚至是兼職。網站沒有固定的辦公地址，也沒有招募員工，這支五人創始團隊也沒有接觸過真正的網際網路套路。

正是因此，戚烈才能像忽悠小朋友那樣，毫無壓力地忽悠著面前這幾位，這套路玩的真是喪心病狂。

關於泛娛網路文化公司未來的發展藍圖，此刻正徐徐展開，擺在幾人面前，戚烈介紹道：