第92章 高手過招

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，自己的造船廠就會進行技術更新。如果是獨家買斷，就算是短時間內造不出遊海寶龍船，也能讓自己成為海船鎮獨一檔的造船廠。如果自己不親自來，會讓對方覺得自己不重視，就會直接去另一家。

“我的老闆石三。對遊海寶龍船比較著急。所以如果今天上午不能談出什麼必要的進展，那我們就只能是先去其他船廠看看了。”丘原上來就定調。否則的話，這種談判，光是扯皮就需要幾個月甚至是幾年時間。

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海角鄭重的點點頭。

“我出五千萬，獨家買斷。”海角說道。

“如果我們只是賣圖紙。海老闆昨天說可以出三千萬且不介意其他人也買。那麼我想其他兩家也是願意出這個價的。那就是九千萬。還有五家中等船廠。怎麼的也會有願意出一兩千萬吧？所以我們還是先談船吧。

要多少錢，大概需要多少時間？”丘原說道。

“經過我們總設計師一晚上的通宵研究。給我提供了兩個方案。

第一是，按照圖紙尺寸，直接製造。需要五億，時間是十年。”海角才說了第一個方案，石三直接就跳腳，就要起身離開，只是起到一半還是勉強忍住了，又坐了回去。

“第二個方案就是，按比例縮小，長度縮小三分之一，總設計師認為，只要材料檔次不降低，還是能橫跨苦海的。這樣的話，價格兩億，耗時五年。”海角說道。

“五年肯定不行。五年肯定不行。”石三再次忍不住說道。

“那要縮短時間的話，我們就要擴大投資，這造價就需要適當的提高了。不知道石老闆想多快建好？”海角問道。

“兩年，最多三年。”石三說道。

“那這。我就需要再去問問總設計師，看他怎麼說了。”海角回答。

“那不好意思，打擾了。”丘原站起來拱手說道。

“等一下。等一下。何必這麼匆忙。”海角遇到這麼個一言不合就站起來走的，也是頭疼的很。

“剛剛說了，今天上午不能有什麼進展。我們就要去問一下其他船廠。海老闆需要去問設計師那上午肯定就談不出什麼了。既然如此，我們何必多浪費這一個上午時間？”丘原解釋，就是說明不是真的下定決心要走。只是又被石三搶話，那麼主動權肯定就會被海角牢牢抓在手上。沒有主動權，就是談判中的大忌。站起來要走，就是要重新奪回主動權。如果奪不回，那就真的走，而且是那種再也不回頭的那種。只有這樣，讓海角感受到了自己的這種決心，只要他還對圖紙有期望，就一定會讓出主動權的。

“好。我相信我們總設計師的能力。我就直接做一回主。咱們先接著談。”海角只好先讓出部分主動權，同時話語間又顯示出自己的總設計師很牛逼的樣子。

“那如果是我們需要再兩三年內就造好。你們需要如何做？”丘原問道。

“自然是擴大投資，加班加點，多算工錢。如果是需要一些外購材料和一些外包的零部件，我們還需要提高價格讓他們願意趕工。”海角說道。雖然沒有說需要加錢。但是很明顯，這些都是需要更多的成本的。

“這樣固然讓海老闆成本提高了。可是畢竟圖紙是我們提供的。我們不造這樣的船，你們就造不出來。因此我認為，這種增加的成本就不應該算在我們頭上。而是你們自己消化。即便是沒有利潤，但是給了你們實踐的機會，以後就可以更賺錢。我這麼說不過分吧？”丘原說道。

“話是這麼說沒錯。可是我們追加了投資和開支。那萬一沒造出來。我們就有破產倒閉的風險。圖紙再好，就好比錢一樣。錢雖然好，但是有命賺沒命花，那這錢還賺的有什麼意義？”海角既認可又否決。

石三覺得海老闆說的很有道理。不過這次學乖了，反正就在那裡點點頭不說話。

“那如果我們能幫海老闆適當的降低這個破產的風險，只讓海老闆承擔一定的失敗的風險。那麼這個風險是不是就在海老闆的可接受範圍之內？”丘原問道。

“要是這麼說的話。倒是可以接受。畢竟我們自己搞研發也是需要投入的，哪有每次研發都成功的？只要風險控制住了，損失就是可以承受的。”海角說道：“那丘老闆又如何讓我們如何做到，既追加投資，又降低風險呢？”

“視野開啟，放眼天下。你們得到圖紙是為了提升自己的水平。水平提高了，以後自然就賺的更多了。反正只要自己以後能多賺錢就是了。何必那麼排斥同行呢