第三十一章 預售限售

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石瑾安靜的聽完了任素瑤的的講述，也是為自己那幾床蠶絲被略顯精彩的故事稱奇。對於任素瑤急需蠶絲被的需求實在是愛莫能助，這幾天大家都忙著在，石志雄買回來的蠶種還沒時間去曬。

就算石瑾再有本事，也不可能把從蠶蟻孵化到可以煮繭的時間縮短到28天以內。除非任素瑤加價，讓石瑾甘願放棄裡頭的蠶蛹收益，不等蠶寶寶變成蛹。就算這樣，也就能省下兩三天而已。而且夏天養蠶不僅蠶寶寶容易中暑死亡，結繭的絲也會少一些。

和任素瑤講明瞭情況後，任素瑤也沒辦法，只能加價100預付了十床被子的全款，寫了一份簡單的購銷合同，遞給石瑾讓她簽字。

石瑾看著眼前的合同，有些好奇這個女的是怎麼當上商夏經理的。

“你確定要我簽字？”

任素瑤羞紅了臉，飛快的抽回推到石瑾眼前的合同。

“還不去把你家大人叫過來。”

石瑾喊過來的是石志雄。讓他來簽字也是指望之後註冊法人代表的時候把他扔到檯面上去。

石志雄點了點鈔票數額，確認無誤之後才簽了字。對於石瑾，石志雄現在是越來越佩服了，這就是個財神轉世投胎生在了自己家啊！東西還沒影，就已經賣出去了。短短几天，一萬多塊就到手了。

準備去藏錢的石志雄被石瑾喊住了，讓他再在這裡等一會兒。

“你知道樓花吧！”石瑾對任素瑤問到。

“知道，你是說我可以像賣樓花一樣賣蠶絲被？”任素瑤反應不算慢，就是需要有人提點一下。

“樓花是什麼？”石志雄最遠只去過省城，這個內陸省份的省城似乎還沒有這種東西出現。

“賣房子的人在房子剛開工建造的時候把裡面的每套房子的購買資格先賣出去。這個優先購買資格的憑證，就是最早的樓花。”石瑾解釋道。

“哦！”石志雄有點似懂非懂。

“賣樓花的形式值得任小姐借鑑一下，比如讓顧客全款預定。還可以進行限購，對每位購買蠶絲被的人登記姓名聯絡方式，每人限購一床。這裡面好處很多，就看任小姐如何操作了。”石瑾給任素瑤支招。這些後世常用的營銷手段現在知道的人不多。

任素瑤聽了石瑾的話，沉思了一會兒。沒有再和石瑾討論這些問題。轉而開口問道：“不知道之前說的九月份可以提供不少於五十床的蠶絲被的事是否還算數。”

“這是自然。”石志雄和石瑾同時說到。

“那麼我現在可以下訂金預定下你們所有的蠶絲被吧！”

“所有的？任小姐是想要獨家代理銷售我們的蠶絲被嗎？”石瑾問到。

“可以這樣認為，你們所有的蠶絲被只賣給我，保證不賣給別人。”任素瑤意氣風發的說到。

石瑾仔細思考了一會兒，覺得這樣做好處還是很多。石瑾自己不是學經濟的，自己就是個半吊子。石媽有些做生意的天賦，但是石瑾還指望著石爸和石媽再給自己生個妹妹呢。石家裡真正能出來做事的只有石志雄一個，想要自己去推廣蠶絲被實在是心有餘而力不足。把問題丟給任素瑤她們是個不錯的選擇，而且還能收到了一筆不菲的代理費。

“任小姐想要獨家代理也可以，不知道你想要代理的期限是多少年。”

“最少五年。每年兩萬的代理費用。不過你們得保證每年蠶絲被的產量不能低於二百套以上。”

“這不可能，我們暫時只能同意你們三年的代理權，從今年六月底開始，到明年六月底，代理費用只需要兩萬，後年三萬，第三年最少五萬。否則只能籤前兩年的代理合同。前兩年的代理費用需要一次結清。第三年的代理費用可以到時候支付，但是第三年，除了支付代理費用外，還需繳納一定的保證金，用以保證我們的蠶絲被不會產生大量的庫存。”

石瑾的條件一開出來，任素瑤的臉色都變了，這小女孩年紀不大心肝倒是挺黑的。

“這種條件我們是不可能答應的。”

“這是底線，如果你們不能接受第三年的條件，可以只籤兩年的。五萬的代理費用，我們能保證不低於五百床的產量。蠶絲被的價格也可以給予一定的優惠。”

“那麼第三年呢！第三年你要收五萬的代理費用，還要繳納保證金，你能保證有多少床蠶絲被拿出來。”任素瑤忍著怒氣問到。

“不低於一千床吧，手工或者機械加工的不確定。”石瑾無視了任素瑤的怒氣。

“你們這口氣未免也