第六十二章 入股東方

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第二個問題就是馬東要把會員卡、購物卡的權利收歸己用，這一點雙方產生了一點分歧，馬東給周倩茹的底線比較高，但是她有自己的想法。

透過分析東方超市營業額增長率和購物卡增長率曲線，周倩茹發現隨著東方超市門店和銷售額增長迅速，年化增長不低於40%。

但是購物卡銷售增長率遠遠低於營業額增長率，2008-2011三年的購物卡銷售額，分別是1億，1.2億，1.45億，複合增長率只有20%。

這種情況，周倩茹透過李東的解釋還有市場上的調研瞭解，得知主要原因還是超市大鱷紛紛推出同質化的購物卡服務，這種類似於信用貨幣的東西，小超市和大型連鎖超市是沒有可比性的。

東方超市能夠一年賣出一個多億的購物卡，一方面得益於門店數量的增長，另一方面就是採用小超市通行的低迴購費率戰略。

例如閤家福的購物卡回購費率是3%，東方超市就降到2%。

但是哪怕是這樣，東方超市的購物卡銷售額還是被營業額增長遠遠的甩在了身後。

在摸清了超市購物卡市場底細後，周倩茹直接給陸恆開出了一個非常苛刻的條件，以2010年1.75億為基數，馬東每年按照20%的增長率給東方超市支付收益。

這個收益，周倩茹也是精打細算，經過一週的持久戰，她已經把李東老底都扒乾淨了……

2010年，東方超市銷售1.45億購物卡，累計回購了1.3億，費率2%，收取手續費260萬，扣除制卡成本30萬，淨利潤230萬。

購物卡沉澱資金李東自然不會趴在賬上不用，但是他也不敢全用，根據周倩茹的精密計算，李東套用購物卡資金的日均金額約1100萬……

看著如此精準的資料，馬東嘖嘖稱奇，對著旁邊的周倩茹低聲問道：“這麼精準的資料你是怎麼計算出來的？李東認可這份資料嗎？”

周倩茹看了一眼穩坐diao

玉

tai的李東，不屑的輕笑一聲，“這個傢伙經營超市手段是有一套，但還是太傳統了，我找了一個學計算機的朋友搞了一個資料分析模型，東方超市的老底都被我算出來了。”

說到這裡，她又似笑非笑的看了李東一眼，“李東當時看到這個模型整個人都驚呆了，後來他還私下裡找我，說要花錢把這套模型買下來，我都沒理他……”

李東被周倩茹一直盯著看，再看馬東也笑著看過來，好像也明白了他們在討論什麼，頓時有點尷尬，“馬總，你們是不是在說資料模型的事啊？這還真是個好東西，有些資料連我自己都不清楚，還是靠周總指點迷津才搞懂的……”

馬東現在想談入股，可沒時間和他談其他的，“李總，咱們還是繼續談正事吧，買模型的事入股後再說……”

李東無奈，雙方只能進入第n+1輪談判……

周倩茹最後給出的條件是，以230萬利潤和1100萬日均資金流為基礎，每年增長20%，多一分錢她都不同意！

看著這麼精準的資料，馬東老臉一紅，自己之前開會的時候給周倩茹的談判底線簡直慘不忍睹，太外行了！不提也罷……

不過他突然意識到一個問題，周倩茹口中學計算機的“朋友”絕對是牛人啊！

能在短時間內構建出這麼一套數學模型，絕對是大能！

數學模型這種東西在不懂行的土老鱉眼裡可能一文不值，但是在有些人眼裡那絕對是價值連城的東西，這也是李東想要買下這個模型的原因……

趁著談判的間隙，馬東又好奇的找到周倩茹問道：“你認識的這個做數學模型的朋友現在是做什麼工作的？”

周倩茹上上下下的把馬東打量一番，直看的他心裡發毛，這才搖搖頭道：“馬總你還是不要想太多了，他是中科大計算機和量子工程雙學位碩士，現在參與到國家量子力學試驗專案，而且……”

聽著這位高能的描述，馬東頭皮都發麻，不過還是更好奇他還有什麼過人之處，“而且什麼？”

周倩茹嘆了口氣，“而且他的夢想是成為中科院院士，想要實現一些稀奇古怪的理想，最重要的是他自己說對錢不感興趣，夠用就行……”

馬東聽完頓時瞪大了眼睛，嘴巴張了幾下又不知道說什麼。說他傻嗎？人家這是偉大的理想！

想著自己滿腦子都在想著怎麼掙錢，馬東也覺得有點羞愧，都是高材生，差距太大了！