第四十章 恨不生在大宋

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什麼不可對人言的，去吧。”馮霄霆這才放心的將信交給僕人寄出去。

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大宋汴京城。

李狗蛋今年十一歲，家住南郊，父母都是耕織的普通百姓。再有兩年他就成年了，四年後的童生考試，他是一定要參加的。佔京城戶籍的利，他考上童生的可能性要比外省人大很多。

雖然如此，他還是很努力，因為學堂的孫老師說過，享受的比別人多，就應該比別人付出更多。他不太理解為什麼享受多就要付出也多，但努力他是知道的，想要得到就要努力的道理他懂。

今天一早他就從爹孃那要了一錢銀子，來城裡買紙墨，家裡的紙墨用的很快，他每天都要寫五六百個大字。爹孃都讓他少寫點，寫個一兩百，這樣人又不累又能節省紙墨，但他不願意，因為兩年後他就不能再上不要錢的學堂了。十三歲，他就算人丁了，到那時他再想要上學，就得交給書院學費了。

家裡也不是說交不起，只是這樣一來的話，本來就較為拮据的一家四口就更拮据了，弟弟很可愛，他想讓弟弟能多吃點肉、多買幾件新衣裳。所以兩年後，他肯定就會出來幹活掙錢，到時候他雖也可以繼續練字，但學習的時間總歸會少很多。故而現在尚能免費讀書的他，必須拼命的學。

蹦蹦跳跳的來到天河坊那家新開張的秋實四寶齋。李狗蛋本來一直都是在隔壁坊那家文齋買學習用具，但前幾天他聽鄰居說，新開的秋實四寶齋，開業一個月內，店內所有東西一律五折起售。

在門口看了看，李狗蛋發現裡面有不少人在買東西，還有個他在學堂的同窗，於是他放心大膽的走進去。

秦鐵牛見又有人進來，趕忙走上前招呼道：“小老弟要買什麼？咱們新店開張，一律五折哦。”

李狗蛋揮揮手道：“我先看看，您忙您的，不用管我。”

秦鐵牛看著孩子歲數不大，說起話那語氣表情倒是跟個小大人似的，於是笑道：“好咧，那您慢慢挑慢慢選。本店保證，若有物品價高於別家，免費贈予。”隨即又去招呼別的客人了。秦鐵牛如今是兩耳不聞窗外事，一心只想經商道。這不半個月前，他又心血來潮，徵得東家陳樂天同意後，花重金買下客棧旁的門面，開起了專賣文房四寶的書齋。

秦鐵牛把幾個客人忽悠的花了十幾兩銀子，客客氣氣的將客人送出門。回到櫃檯後喝口水。

陳樂天站在他旁邊，笑道：“怎麼樣，我的方法如何？”

秦鐵牛嘆道：“你太聰明瞭，不做生意真是屈才了。”

陳樂天笑笑，不回答。之前秦鐵牛跟他提開店這個事，他有疑問，畢竟在沒有準備的情況下冒然開店，並不能保證能否盈利。不過看秦鐵牛興致勃勃，他也有意鍛鍊鍛鍊鐵牛，就同意了，並且給鐵牛獻了個計。讓他在開業的一個月，不要掙錢，一切以招攬客人為主。秦鐵牛開始是聽不明白的，不掙錢？為什麼要不掙錢？

後來陳樂天跟他解釋，開店的目的是什麼？毫無疑問，是掙錢。但是我們這樣假設，我們的目標是掙錢，是每個月都能掙到錢，每年都能掙到錢，那麼，我們就不能只看眼前，我們應該總體來算。就算一年吧，如果每個月都能盈利十兩，那我們一年就能盈利一百二十兩。那麼，重點來了，如果我們前六個月一分不掙，後六個月每個月盈利二十兩，那我們總量不也是掙一百二十兩嗎？

這麼一說，秦鐵牛立刻就懂了，大呼高明。

這叫經濟學。

是陳樂天在他的那些寶貝信裡看到的。其實這個原理在大宋有商家用，以前陳樂天看燕歸巢總是不時的舉行一些明顯看來就是賠錢的活動，當時他不理解，甚至即便理解，也只當作是招攬人氣。但看過經濟學這封信後，他才真正能想明白這其中的關竅。

陳樂天還另外教給秦鐵牛一種提高客人歸屬感的方法，積分制，每消費若干錢，積若干分，當積分達到若干數量時，贈送些筆墨紙硯，以此保證，在同等價格的情況下，客人更願意來秋實四寶齋買東西。

這現學現賣，最終到底會收穫什麼，陳樂天也不知道。反正目前看來，過去半個月了，替秋實四寶齋招攬了不少客人，至於以後，還得用事實說話。

秦鐵牛這回是徹底服的五體投地，當初年幼時，陳樂天就聰明，後來雙親故去後，陳樂天表現出的成熟與毅力又絕超於同齡人，他都看在眼裡，之後陳樂天進入軍伍，五年後歸來，卻又展現出了一個不同的陳樂天。秦鐵牛現在越來越佩服陳樂天，卻又越來越看不懂他。