第127章 現金流的重要性

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蘇婭弄清楚了古浩東要將東婭旅遊上市的目的後，又與古浩東質疑起了關於上市的一些規則是否合理。

“浩東，證監會為什麼要企業連續三年的淨利潤不低於3000萬，才能上市，難道利潤比現金流還重要嗎？真是搞不懂！”

古浩東理解蘇婭的疑惑，他緩緩解釋道：“婭，這個問題很多企業家在準備上市時都會提出。確實，淨利潤和現金流都是衡量企業財務健康的關鍵指標，但它們各自代表的含義不同。”

古浩東接著說：“一個企業的現金流確實很重要，就拿京東來說，京東是賠錢的，但它為什麼能屹立不倒呢？因為它有穩定的現金流，每年有100多億現金流，即便賠幾個億，也足夠賠10餘年，這10多年吃香的喝辣的足矣！

蘇婭聽後，不禁對京東的模式產生了很濃厚的興趣，她接著問：“那麼，京東是如何保持這樣穩定的現金流呢？它的商業模式有什麼特別之處嗎？”

古浩東笑了笑接著說：“京東的商業模式確實有其獨特之處。首先，京東的核心業務是電子商務，它透過建立一個龐大的線上銷售平臺，吸引了大量的消費者。京東的現金流主要來源於以下幾個方面：

1. 高頻次的交易：電子商務平臺上的交易頻繁，消費者購買商品後，京東能夠迅速收到款項，這些款項累積起來形成了龐大的現金流。

2. 延遲支付供應商：京東通常會與供應商協商一定的賬期，這意味著它在賣出商品後，不需要立即支付供應商貨款，這樣就能夠保持現金在自己賬戶上的時間比較長。

3. 金融服務：京東還涉足金融服務領域，如京東金融，包括消費信貸、理財產品等，這些業務也能夠帶來穩定的現金流。

4. 會員服務：透過京東plus等會員服務，京東能夠提前收到會員費，這也是現金流的一部分。

5. 倉儲物流服務：京東自建物流體系，除了提升使用者體驗，還能夠透過物流服務收取費用，增加現金流。

正是因為這些穩定的現金流，京東即使在一些時期內虧損，也能夠保證其運營的持續性，並且有足夠的資金進行再投資和擴張。”

蘇婭眨著大眼睛：“原來如此，京東的模式確實很巧妙。它透過最佳化現金流的管理，確保了企業的生存和發展。這給我們提供了一個很好的借鑑，我們是不是也應該在保證主營業務盈利的同時，尋找多種方式來增強我們的現金流。”

古浩東點了點頭贊同：“沒錯，我們的東婭集團也可以探索類似的策略。比如，我們可以開發會員制度，提供更多增值服務，或者透過與合作伙伴的合作，最佳化我們的現金流結構。這樣，即使面臨市場波動，我們也能夠保持企業的穩健運營。”

古浩東頓了頓繼續說道：“其實，玩現金流的鼻祖，還屬黃光裕時期的國美。當時家電營業額大，國美採取0利潤銷售。有了高銷量之後，就有底氣跟廠家三個月後結賬。

3個月內的營業額，可以積攢上千萬資金，拿這個資金再去開一家店，以此類推，不斷複製。國美就是這樣，不用自己的本錢，在全國開了1600家門店。

這麼龐大的店群，每天帶來數億元現金流。這麼多資金，可以去投資房地產、放貸等一些高利潤行業，或者可以上市圈錢。

家電雖然不怎麼掙錢，但它的盈利就在在這些後端行業裡。

蘇婭聽得入神，她感嘆道：“這種模式真是巧妙，利用時間差和高流轉來積累現金流，然後再用這些資金去投資更高回報的行業，形成一個良性的資金迴圈。國美的成功，不僅僅是零售業的成功，更是一種資本運作的勝利。”

古浩東點了點頭，接著說：“確實如此。黃光裕時期的國美，可以說是在現金流管理上做到了極致。他們透過這種方式，不僅在家電零售領域建立了霸主地位，還在資本市場上獲得了巨大的成功。這種模式的核心在於，他們找到了一個可以持續產生現金流的業務，並將其作為撬動其他業務的槓桿。”

“不過，這種模式也有其風險。首先，它對供應鏈管理的要求極高，一旦供應商關係緊張或者市場發生變化，就可能影響到現金流的穩定性。其次，這種依賴於外部資金運作的模式，在宏觀經濟波動或者金融市場不穩定的情況下，可能會遇到較大的挑戰。”

“因此，我們在借鑑這種模式時，必須要謹慎行事，確保我們的業務模式具有足夠的抗風險能力。我們需要建立一個穩固的供應鏈體系，同時也要多元化我們的收入來源，