第108章 悠之浪火了

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王芳接手銷售部的工作後，迅速進入角色，她深知人脈網路的構建是銷售成功的關鍵。她制定了“以點及面”的戰略，決心首先在本省建立起穩固的市場基礎，然後再逐步擴充套件到全國乃至全球。

她首先整理了自己多年積累的人脈資源，包括以前的客戶、行業內的合作伙伴以及在各種商務活動中結識的各界人士。王芳知道，這些關係網將是她開啟市場大門的鑰匙。

接下來，王芳開始逐一聯絡這些關鍵人物，她利用電話、送茶、送酒等方式，不斷地鞏固舊關係，拓展新聯絡。她總是帶著滿滿的誠意和準備充分的產品，向潛在合作伙伴詳細介紹東婭甘泉的產品優勢和市場需求。

王芳的行動力極強，她明白在銷售行業中，細節決定成敗。她精心準備了一份份禮物，無論是精心挑選的茶葉、高檔的酒水，還是親自設計的東婭甘泉產品試用套裝，每一件都代表著她的用心和對合作夥伴的尊重。

每天，王芳都會抽出時間，透過電話與她的關鍵人物保持聯絡。她的聲音總是充滿熱情和活力，讓人感受到她的真誠。在通話中，她不僅詢問對方的近況，還會巧妙地將話題引導到東婭甘泉的產品上，介紹最新的市場動態和產品優勢。

在送茶、送酒的過程中，王芳總是親自上門，這不僅僅是一種禮節，更是一種情感的交流。她會根據每位合作伙伴的喜好，選擇合適的時機和場合，讓對方感受到她的細心和關懷。在品茶論酒之間，王芳會不失時機地展示東婭甘泉的優質礦泉水，講述其獨特的礦物質成分和對健康的益處。

王芳還特別注重客戶反饋，每次見面後，她都會認真記錄下對方的意見和建議。這些寶貴的反饋成了她改進產品和服務的重要依據。她深知，只有真正滿足了客戶的需求，才能贏得市場的認可。

隨著時間的積累，王芳的努力逐漸收到了成效。東婭甘泉旗下的悠之浪品牌形象在市場上逐漸樹立起來，銷量也在穩步提升。她的合作伙伴越來越多，許多人都是透過她的關係網瞭解到東婭甘泉，並最終成為了忠實的客戶。

在一次與省內知名餐飲連鎖酒店的合作洽談中，王芳憑藉她的人脈和產品優勢，成功地將東婭甘泉旗下的悠之浪定位為該企業的指定用水。這一合作的達成，不僅為東婭甘泉開啟了一個新的銷售渠道，也進一步提升了悠之浪品牌的知名度。

王芳並沒有滿足於眼前的成績，她知道銷售是一場持久戰。她繼續深耕細作，不斷擴大人脈網路，同時也在思考如何透過創新的營銷策略，讓東婭甘泉在激烈的市場競爭中脫穎而出。

古浩東看著日益增長的訂單，對王芳的敬佩之情溢於言表。他深知，這一切成績的取得，離不開王芳的辛勤付出和卓越領導。

在一次公司例會上，古浩東公開討教王芳成功銷售的核心秘密是什麼？

王芳有些不好意思地笑了笑，然後謙虛地回應道：“大部分的銷售人員認為銷售的核心就是賣產品，其實這是一個錯誤的觀念，就是因為持有這種錯誤的觀念，所以，這種人太“老實”了，導致他們總是在銷售中頻繁碰壁。他們每天腳步匆匆，穿梭在大街小巷，敲開一扇又一扇陌生的大門，回到家已經是滿身臭汗，疲憊不堪，但業績似乎卻與他們的體力消耗不成正比。”

王芳停頓了一下，目光掃過會議室的每一位同事，她的眼神堅定而充滿智慧。“真正的銷售，不僅僅是把產品推出去，更重要的是建立起與客戶的信任和長期關係。銷售的核心秘密，在於理解客戶的需求，提供解決方案，而不是單純地推銷產品。”

她繼續說道：“銷售人員應該成為客戶的顧問和朋友，而不是簡單的推銷員。我們要做的是深入瞭解客戶，知道他們在乎什麼，擔心什麼，然後提供我們的專業知識和產品來幫助他們解決問題。當你真正幫助到客戶時，銷售就成了水到渠成的事情。”

王芳站起身，走到白板前，拿起筆寫下幾個關鍵詞：“傾聽、理解、信任、價值、關係。”她回頭對大家說：“這些都是銷售成功的關鍵要素。首先，我們要學會傾聽，不僅僅是聽客戶說什麼，還要聽出他們沒說出口的需求。其次，我們要基於這些資訊去理解客戶，這樣才能提供真正符合他們需求的產品或服務。接著，透過專業的表現和真誠的態度建立信任。然後，我們要展示我們的價值，讓客戶明白為什麼選擇我們是最正確的決定。最後，維護和深化這種關係，讓客戶成為我們長期的合作伙伴。”

會議室裡，每個人都認真地記著筆記，被王芳的這一番話深深觸動。古