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牌，但市場份額並不大，一旦跟自己的技術繫結如果自己發展的夠順利，對他們的硬體銷量肯定是有幫助的。
再反過來看自己的好處，跟華為合作資源優勢一定會有，另外更重要的是，在網際網路這個戰場上廝殺，前期有幾個靠譜且有實力的隊友還是有必要的。華為的地位自不必說，而且華為算是劉凡心中比較喜歡的幾個企業之一，就算從情感角度出發劉凡也不會排斥與華為合作。
於是劉凡問道，“具體合作方式呢？”
見劉凡看起來有興趣，孫夏說道，“股權置換。”
劉凡心中立刻打了個叉，開什麼玩笑，華為現在股權多值錢，自己現在股權才值幾個錢，但以後呢？
因此劉凡毫不猶豫的拒絕道，“股權我是絕對不會拿出來的，我們還是討論一下其他的模式吧。”
“為什麼呢？我們...”
劉凡伸手打斷孫夏，“我這人說話爽快希望孫哥別介意，絕對不可能就是絕對不可能，還是別在這個問題上浪費時間。”
孫夏無奈，沉默了片刻後，調整好狀態繼續道，“我們尊重劉總的選擇，那這樣吧，我們做你的獨家硬體供應商，價格絕對讓你滿意，你們在銷售策略上改為繫結銷售，當然，不是強制繫結，基本的商業操守我們的有的，你看怎麼樣？”
“孫哥，便宜倒是都讓你們佔完了啊。”劉凡調侃道。
“劉總哪裡的話，這實實在在的利潤不都到你口袋裡了麼。”孫夏跟劉凡碰了一下，“而且汪總其實希望可能的話，我們想簽署長期技術合作，如果劉總有興趣的話我們的實驗室將來可以向你開放，另外我們還會提供類似無息貸款等一系列扶持，我們是帶著真正的誠意來的。”
劉凡心中暗暗搖頭，華為給的根本不是自己想要的，當然別人不瞭解自己也正常，於是決定主動提出需求，“孫哥，如果真的有幸合作的話，其實利潤上我都可以讓步，我只想要一樣東西。”
“哦？洗耳恭聽。”
“客戶。”
孫夏不自覺的米了眯眼，笑道，“劉總胃口挺大啊。”
“是啊。”劉凡點頭道，“我媽從小就說我愛吃，不然也張不了這麼高的個子。”
孫夏仔細打量了下劉凡，繼續保持著微笑，“不知道劉總想要什麼客戶？”
“你們搞不定的客戶，你們競爭不過對手的客戶，把這些資源共享給我，伺服器還是用你們的。”
孫夏假裝喝酒，大腦高速旋轉了一番，“劉總就這麼自信？”
劉凡不假思索道，“嗯，就這麼自信。”
“哈哈哈！”孫夏爽朗的大笑兩聲，拿起筷子道，“吃菜，吃菜...”
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