第十三章 大環境

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也有提到過，軟體公司放棄研發的一個原因是他們知道自己跟一線的企業沒法比，所以他們不得不融入這個市場環境。要知道剛才所說的現象在面對，微軟等企業的時候是不成立的。

當然，回扣還是會有的，但回扣的作用沒有這麼大，當一家普通的軟體公司對上這些大佬時，再多的回扣都沒用，人家老闆點名就要的，採購能怎麼辦？人家一來有品牌競爭力，二來確實技術領先，所以現在就是一個一流企業吃大蛋糕，二三流企業靠拼公關而不是拼技術在搶小蛋糕的市場環境。

這個市場環境已經持續了很多年了，大家也都已經接受並適應了這樣的現狀，但是俗話說得好，不破不立，我也坦誠的跟您說，我今年已經30歲了，我想要的就是一次機會，我其實一直都在等一個讓我看到希望的公司，今天終於讓我遇上了！”

看到李兵愈發激動的樣子，劉凡也不由的向前靠近一些，“你覺得我的產品能打破這個市場環境？”

“不是打破。”李兵搖了搖頭，“這個市場環境是打不破的，我想要的是改變格局。”

“什麼意思？”劉凡示意對方繼續說下去。

“劉總，在您印象中，上一家突然冒出來大火的網際網路公司是哪家公司？”

劉凡認真的回憶了許久才答道，“我個人印象中的話應該是小米。”

李兵點了點頭，隨即說道，“劉總想想這都過去幾年了。”

劉凡恍然間有一點明白了李兵的意思，但他不確定，只是等著李兵繼續說。

“劉總您心裡肯定也清楚，網際網路這個行業，想要有真正大的突破，要麼順勢而為，要麼技術創新，而您兩樣全佔了！新科的老闆我不說他不好，但他和很多小公司的老闆一樣，想著賺點錢，養幾個小三，過過小日子就挺好。

您的產品他不接受其實也挺好，因為他的格局配不上。”

此時的劉凡，算是已經明白李兵的意思，但還是多問了一句道，“你覺得我現在是順勢而為麼？”

“當然！”李兵異常肯定，“這幾年網際網路進入寒冬您肯定也知道，冬天都來了，春天還會遠麼？下一個春風吹的，必然是人工智慧！”

“現在其實有很多的科技分類發展的很好，比如全息技術，比如環保材料，比如航空技術等等，為什麼你這麼肯定下一個風口就是人工智慧？”

“因為別的技術都是在改善生活，但是人工智慧可以改變生活！”

劉凡注意到，此時的李兵，眼中正閃爍著光芒，他開始覺得這是一個很有意思的人，“李經理，那你來找我是什麼目的呢？”

見劉凡說這話，李兵顯然更為興奮起來，“我想跟您合作，就您今天展示的這款產品，我想做您的省代。”

“條款方面你都能接受麼？”劉凡也不廢話。

見劉凡有合作意向，李兵順勢說道，“沒問題，10我完全接受，但代理費我現在拿不出來，我可以跟您籤保底協議。”

“那你覺得多少的保底合適？”

“如果是省代的話，這個數。”李兵伸出一根手指。

劉凡剛想說一千萬，李兵搶在了他前頭說道，“一個億。”

“一個億？”劉凡心中恍惚了一下，馬上意識到自己的格局也有點小，某銀行向alen買的大資料服務一年光服務費就一個億了，自己剛才第一反應居然是一千萬。

果然從一個階層進入到另一個階層，人的固式思維是很難改變的。

劉凡想起了那個給乞丐五百萬乞丐卻不知道該怎麼花的社會實驗，真實細思極恐。

見劉凡思索，李兵誤以為他嫌少，不由問道，“劉總的意思呢？”

“哦哦。”李兵一開口劉凡便回過神來，認真的在心中定了定決心後端起酒杯，“祝我們合作愉快。”

李兵見狀大喜，忙端起酒杯，“多謝劉總。”

劉凡的這個決定是有一些感性的，但其實找合作伙伴很多時候理性又能怎麼樣呢，人心隔肚皮，誰能看得透誰呢。

很多時候不過是聰明反被聰明誤。

既然對方願意籤保底協議，自己又覺得投機，何不爽快一些呢？

就這樣，劉凡有了自己的第一個代理商