第170章 無葉風扇簽約成功

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“不賣！”

包達明斬釘截鐵地說道：“無葉風扇專利屬於非賣品，不要浪費時間了！”

開玩笑！

他們是賣雞蛋的，怎麼能把下金蛋的雞給賣了？

羅伯特聳了聳肩膀：“這麼高的價格，還不給專利授權，看來我們是沒辦法合作了！”

美國老大哥發話了，其他人紛紛附和。

價格高點他們可以接受，但是他們必須拿到專利授權。

未來在本土進行生產組裝，賺取最大的利潤！

這也是國際貿易慣用手法，先合作再技術專利授權，最後實現本土化生產。

當然也可以雙方共同出資建組裝廠，按照股份分配利潤。

不管用哪種方式，一定是更有利於代理商！

包達明自然清楚這個規則：“想拿授權可以，但是新產品一臺沒賣，怎麼證明你們有拿授權的資格？”

此話一出，羅伯特也心虛起來。

他就是美國一個小批發商，總資產一百多萬美元。

他拿什麼證明自己的能力？

連三千臺無葉風扇都買不起的能力？

要是換成沃爾瑪的人來，人家的名片就是證明。

但是他們這些人，給沃爾瑪供貨都沒有資格。

否則他們也不會萬里迢迢飛到中國來，參加秋交會碰運氣。

這一次很幸運，讓他們遇到了無葉風扇這個跨時代產品。

但對方是香港公司不好忽悠！

他們眼看著一座金礦就在面前，可惜主人不讓挖。

這怎麼能行呢？

羅伯特再次提出了要求：“合同裡必須加上專利授權條款，達成了自動生效，同時我們幾個人要做美國代理！”

包達明用看白痴一樣的眼神看著他：“美國代理？呵呵，你們這是在和我開玩笑，一定是開玩笑！”

包達明早就調查過他們的實力！

實力最大的羅伯特也就是個紐約小批發商，守著不到五百平的倉庫而已。

為了拓展廉價貨源，他才會跑來中國參加秋交會。

他還想拿下全美代理？

開玩笑！

羅伯特瞬間臉紅脖子粗，不知是氣的還是羞愧的：“那你給我們什麼代理？”

包達明早有準備，展開了一張美國地圖。

“第一步，按照你們所在城市給予你們市級代理權。”

“代理權三年，每年考核一次任務完成量。”

“完成任務增加相鄰兩個城市代理，再次完成增加三個城市。”

“第三次完成任務的話，恭喜你們升級州代理！”

……

這個方案很合理，也符合各國代理升級流程。

但是羅伯特他們千里迢迢跑到中國圖什麼？

就圖這個對所有人一樣的代理政策？

羅伯特再次提出了抗議：“我們辛苦跑到東方來參展，別人坐享其成一樣可以代理，這公平嗎？”

這才叫談判嘛！

回到熟悉的談判節奏上，包達明那叫一個老練：“我們當然要照顧老朋友！三年內只要你們一次銷售達標，就可以續約下一個三年！”

這等於給了他們三年發展時間！

只要做的不是太差，起碼能夠續約下一個三年。

要是六年都沒做起來，就算廠家不收回代理權，他們也會自己選擇退出！

羅伯特再次提出了一個最關鍵問題：“銷售任務怎麼定？這是新產品，必須要給我們推廣時間！”

包達明再次亮出一份檔案，他們所在城市的人口和經濟調查表。

“大家放心，我們的任務都是參考人口和經濟做出的，絕對科學！”

“比如紐約，我們第一年定的任務是一萬臺。”

“七百萬人口啊，才定一萬臺任務，很多嗎？”

……

這個任務量真的很良心！

羅伯特嘴巴張了三次，硬是找不出一個反駁的理由。

最後羅伯特苦笑了起來：“現在是經濟危機，我真的不敢保證……”

“ok！”

包達明手一揮：“五千臺，第一年任務五千臺，還有問題嗎？”

羅伯特還敢有問題嗎？

再有問題的話，他可以放棄代理權了！

那可是紐約，全球富人最集中的地方。