第四章 合作

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

聽到這個話題，二人都沉默了一下，李小明摸摸下巴，沉思了一下之後開口說道：“您是指的企業之間資訊的交流和業務的交易問題對嗎？”

馬爸爸眼睛一亮，趕忙介面說道：“對，李總您也發現這其中的問題和商機了嗎？”

“是的，我們畢竟也是一家企業，而且是資訊互動最快的網際網路企業，發現這個問題並不奇怪。頂

點

頂

點

就從我們公司發行點卡來說吧，首先選擇發行商就有個地域限制在這裡無法突破，接下來就是溝通成本極高，尤其是時間成本。最後就是因為最初我們無法接觸到更多的發行商，也損失了不少的利潤。”李小明點點頭，向馬爸爸解釋道。

“是的，我前些年創辦華夏黃頁也是出於這個目的，但是後來因為時代的侷限性我們沒有成功，而這次我們覺得國內的網際網路市場已經有足夠的體量來承載我們的想法，所以我們準備在這塊下足功夫，把這塊市場給徹底拿下來。我們今天過來，就是準備問問李總和陳總，你們對這塊有興趣嗎？”

“馬爸爸您說的我們都認同，在半年前有誰又能想到咱們的註冊使用者能達到3000萬之巨呢？而且咱們說白了從上線到現在也就一個季度多一點的時間而已。您的提案我們原則上是感興趣的，但是需要看到貴方比較詳細的企劃案之後我們才能做出決定。”李小明很認真地說道。

李小明見馬爸爸興奮得正想說話，他趕忙開口搶先說道：“不過馬爸爸，我個人有個問題想問問您，您覺得未來的網際網路應該是個什麼樣子呢？”

在後世二人都覺得多半是人成功之後，把團隊的功勞歸功在了個人身上，這一次的這一問，其實滿足好奇心的因素佔得更多一點。

馬爸爸沉默了一會，斟酌著說道：“我個人覺得，網際網路的屬性本質上是資訊的互動。能讓所有的企業、單位，甚至是個人，都能夠透過網際網路獲取他們想要的資訊、資源甚至是商品，這個才應該是網際網路該有的姿態。”

“那麼，您現在還是打算以企業作為切入點？”

“當然，國內的企業普遍對網際網路認知很低，我們可以透過幫他們完善網上的資訊，甚至是促成交易，從中獲取利益。”

“個人呢？”

“什麼個人？”馬爸爸顯然沒有明白。

“就像我們公司的交易平臺，個人依然能從中牟利。”

“這個……普遍的大眾沒有這個需求，也沒有這個資金來分享他們的資訊啊！”

“呵呵，那麼我的交易網站是如何實現盈利的呢？”李小明笑呵呵地說道：“我們分享的他們的物品資訊是免費的，他們能達成交易，我們以手續費的形式抽取區區5%而已，但是您知道這區區5%，在上個月為我們這個專案帶來了多少營業額嗎？”

李小明舉起一隻手，比劃到：“700萬，一個月，整整700萬。”

“您要做企業的生意，這個必然是正確的，商務的電子化，必然需要商務本身作為實體做支撐，您既然已經想到了可以走產業鏈最上游，為什麼終端不能一起考慮呢？”

“我明白您的意思了，您是說，像ebay？”

“是的，像ebay。”

“可是我們沒有那麼多的人員和資金來支援兩個專案同時啟動啊！”馬爸爸撓頭了，這可是真話。

“錢是王八蛋，花光了再賺。不過兩個專案同時上馬的時機目前還不太成熟，現在的網速極大限制了網際網路企業的發展，再等兩年差不多。現在您的思路是正確的，我們非常願意和貴方合作。”李小明笑呵呵地說道。

“這可真是太好了，非常感謝李總的認可！”馬爸爸聽到這裡，很興奮地說道。畢竟從進龍圖到現在，僅僅過去了不到半個小時而已。

“馬爸爸，我希望咱們未來的合作，不是單純的投資人和企業的關係，我更願意咱們成為真正的戰略合作伙伴。”

“戰略合作？請問這個和投資之間有什麼區別嗎？”

“區別很大。簡單來說，如果我們只投資，我們只會對貴方提供資金方面的幫助，其他的還是需要貴方自己進行摸索。但是由於我們已經有相對成熟的一套交易體系，以及即將上線的新專案，未來都會對貴公司產生不可估量的作用。戰略合作的意義在於，專案合作，資源共享，攜手並進。”

“您的意思是，貴公司不但願意提供資金方面的幫助，甚至是貴公司已有的資源只要對我們有幫助