第129章 王德發的底牌

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有區域都一樣慘淡，

這就足以說明問題不出在他們自己本身，而出在公司上面。

公司的聲譽嚴重受損，消費者直接把華明的產品看作是假冒偽劣商品，

這也不是他們一個區域代表可以解決的事情。

只不過，公司既然讓他們負責區域業務，自然就得由他們來背這個黑鍋。

這種委屈，也只有打工人才能真正理解。

辦公室內，一片沉默。

王德發表情嚴肅，氣得說不出一句話來。

他也沒有想到，眾心推出的這款肝癌特效藥，會給華明帶來這麼大的衝擊。

要是兩款特效藥正常地放到市場上一起競爭，王德發一點都不怕眾心。

畢竟這麼多年來，眾心一直都被華明壓著來打，

這也是眾心遲遲沒法做大的原因。

在市場上，華明有著穩固的經銷商網路和消費者信譽，

之前不管華明推出哪款新藥，幾乎都能很快就賣出去。

可現在不一樣了。

問題偏偏就出現在華明聲譽這裡。

消費者已經不再相信華明瞭，連帶著的，華明生產的藥品，他們也不再信任。

自然的，他們也不會去買華明的藥。

至於那所謂的經銷商網路，其實也並不是看上去那麼的牢不可破。

的確，在之前，華明跟各個經銷商和零售藥店老闆的關係都不錯，

這些經銷商和零售藥店老闆們也很願意找華明拿貨，

平時雙方之間都以兄弟相稱，好的時候甚至可以同穿一條褲子。

可這種所謂的好關係，都是建立在“利益”二字的基礎之上的。

這些經銷商和零售藥店老闆跟華明關係好，喜歡找華明拿貨，

那是因為他們知道，華明的藥品，大品牌，大公司，值得信賴，消費者也願意為此買單。

可現在呢？

消費者看到“華明”二字就避之不及，根本沒人願意再為華明掏錢。

這些經銷商和零售藥店老闆見華明無利可圖了，那還跟著他們作甚？

當然是把華明給拋掉，轉投眾心那邊啦！

正所謂天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往，

說的正是這個道理。

有錢賺時，大家就都是兄弟，有錢大夥一起賺；

沒錢賺了，誰還認識你是誰呀！

這樣的局面，王德發雖然不能接受，但可以理解。

同時，在他看來，這些經銷商和藥店老闆的離去只是暫時的，

只要華明重振旗鼓，重新把聲譽給救回來，

等業務恢復正常，藥品銷售上去後，這些個老闆一個個還是會回來的。

眼下，最要緊的，還是要想辦法把眾心這個坎給跨過去才行。

沉思片刻後，很快，王德發有了主意。

眾所周知，藥企的銷售渠道，除了市面上的經銷商和零售藥店以外，

機構單位也是很重要的一個模組。

就比如醫院、養老院、各大國營工廠等，

這些機構單位，大部分都自己設定了醫療部門，

這些醫療部門平時進貨，也都是直接找藥企，很少去市場上零售購買的。

畢竟批發價和零售價孰高孰低，傻子都知道。

因此，王德發覺得，既然那些經銷商和零售藥店都拋棄了華明，

那至少還有這些機關單位在。

而且在華明的業務板塊當中，機關單位的銷售也是佔有很大比重的。

要知道，這些機關單位跟那些經銷商和零售藥店有著本質的區別。

首先，雖然從訂單數量來說，機關單位比不上那些經銷商和零售藥店。

可架不住機關單位每單都是大訂單呀！

這些機關單位基本都是按季度或者半年拿一次貨，一拿就是一筆超大訂單。

而做生意的人都知道，訂單金額越大，賺的錢就越多。

這就有點像那些房產中介，三年不開單，開單吃三年，就是同一個道理。

除了在訂單金額上有優勢外，機關單位業務還有一個重要特點，

那就是他們的錢，幾乎都是上面給批下來的。

這跟那些經銷商和零售藥店有著本質區別。

那些經銷商和零售藥店，大部分都是民營老闆，