第325章 不是可以任人揉圓搓扁的

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會議室內。

沈天萇和何夕兩人才剛坐定，沈天萇便開了口：

“何總監，我想要知道現貨部門什麼時候可以開始運作？”

現貨部門因為之前上游資源的事情一直都沒有落實，所以業務都一直很零散，只有一些先前招聘的老業務帶過來的資源在操作。

“現在上游資源的代理接洽基本都完成了，只除了還有s國那邊還在等稽核，如果要開始操作的話，現在隨時可以的。”

沈天萇點了頭，她從手邊檔案袋拿出了一份資料，遞到了他面前。

“這個品種，如果給一個月的時間的話，能搶佔住多少下游市場？”

何夕看了沈天萇遞過來的產品名錄，眉頭微皺了起來。

“相信何總監也看出來了，這幾個品種是遠通能源一直以來的主力品種。”

“是的，遠通在這幾個品種的現貨市場上佔有絕對的主導地位，無論是從貨源價格優勢，還是從賬期借貸上，他們的操作都已經很成熟，而且最重要的是客戶對於他們家有采購上傾向性。”

採購傾向性，就是在同等的價格下，下游客戶都會優先和遠通合作。

天然金融初出茅廬，在這個方面確實毫無優勢。

“如果刨除需要賬期借貸的客戶，只做貨到立刻付款的客戶，在和遠通同樣的價格下，何總有把握的是多少？”

“不會超過百分之十。”

沈天萇笑了一下，其實何夕說的百分之十已經是超出她的預期了，但是仍然還不夠。

“如果我們的售價比遠通低呢？”

“那要看沈總能給我多少低於遠通價格的貨了。”

現在天然金融拿下宗旭的代理權後，從某種程度上來講，兩家公司資源基礎大體是平等的，但天然金融的客戶根基太薄弱，在前期必須要用低價的去吸引下游客戶，才能迅速掌握客戶資源。

“何總監到現在都沒有問我為什麼一定要選擇和遠通的主力品種。”

“我確實很好奇。”

因為在開始選擇別的競爭優勢大的品種，會輕鬆很多。

“本來也不想這麼快的，但是有人已經要踩到我們頭上來了，我覺得我有必要讓他們知道天然金融也不是好欺負的，就算是出生的牛犢，也是會咬人的。”

何夕聽完沈天萇的話，不由也有些愣，這麼快就被人盯上了，他試探的問了一句：

“所以昨天證監局的事情，和遠通……”

“沒錯，所以我想問一下何總監，究竟要搶佔多少客戶資源，才能把遠通氣吐血。”

明明是嚴肅的商業競爭話題，不知道為什麼從沈天萇嘴裡說出來就有些……可愛？

“百分之二十就夠了，如果沈總想要然他們更難受，那麼可以做到百分二十五，但是遠通那邊的月度報表一旦出來，他們肯定會為了重新搶回下游資源而有所動作。”

沈天萇挑眉：“那也足夠了。”

本來她的目的也就是想要回應遠通，天然金融不是可以任人揉圓搓扁的。

“但是用降價的方式去搶佔下游資源，可能我們天然金融也不會撈到太多好處，我得需要評估一下虧損，才能知道用這種方法去換下游資源否值得。”何夕話語間還是有隱隱的擔憂。

當然如果沈天萇只是想單純的報復解氣的話，他也不會有太多意見。

“這個何總監不用擔心，你還記得當初我挖你過來的時候和你說的嗎，要做對沖操作。”

何夕的眼睛忽然亮了幾分。

沈天萇自信的笑道：“我已經測算過，這幾個品種裡，有一半的品種波動率如果做對沖操作後又按正常的市場價出售的話，利潤率會比傳統貿易的利潤率高一倍，我只需要少拿一半利潤，銷售價格自然而然就能降下來，但是基礎利潤是不會少的，不能說虧損，只能說少賺。”

回到雲城之後，陳紫墨第一個給她打了電話，不用想肯定是驚動到投資人那邊了。

雖然最終雷聲大雨點小。

但是遠通這種用證監局的來警告天然金融的方式確實惹惱了沈天萇，而且竟然還選在了她的蜜月假期，不得不說真的噁心到她了。

所以她寧願少賺點錢，也一定要出這口氣。

“還有一個事情，就是因為跟期貨盤面操作業代表著價格變化節奏很非常快，這對業務員的銷售能力會是一個很大的考驗，所以何總監可能需要多費心。”

沈天萇說的這