第182章 神秘的週六之夜

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在商業上，有一個特殊的會議，被稱為“神秘的週六之夜”。

而此時，羅伊、裡奇、黛布拉、艾薇四人組隊上了飛機，前往紐約的半島酒店，在週六晚上，開起這神秘的一夜。

裡奇·莫爾頓是公關職能的精英人才，在無憂支付擔任公關總監，全面負責公司與政府、媒體、民眾之間的關係維護，期間業績十分出色，可以說，在網路支付這個新行業能夠沒有受到政府相關監管機構的刁難，裡奇功不可沒。

除此之外，裡奇還是一個談判高手，是羅伊邀請來的重要外援。

在三天前的幕僚會議中，羅伊聽取了幕僚成員基諾、文星的想法，最終決定，以力破巧，談判收購。

如果想要平穩的收購某個公司，最好不要讓訊息洩露，不然不管結果是好是壞，都會產生過多波折。

所以，艾麗莎早兩天就把蘋果公司相關的股東召集在一塊，約定在禮拜六下班以後，一起秘密的住到紐約半島酒店裡面，連夜開會。

到目前為止，除了喬布斯這個不穩定因素以外，羅伊這次收購保密性還是很高的。

飛機上，羅伊拿出事先準備好的幾個談判方案，跟裡奇做最後一次磨合，希望一會能夠默契發揮，在談判中佔據優勢，降低收購成本。

為了這次收購，羅伊連續做空了四家有財務問題的公司，湊齊了全部家當，共40億左右的現金流。如果最終40億達成交易，根據蘋果現在的估值，溢價超過20%，這麼高的收益，他覺得股東們定然會心動，難度應該不大。

收購這型別的談判屬於零和博弈，在雙方的爭取或妥協下，一方的收益必然意味著另一方的損失。所以，能不能達成兩方雙贏的感覺，將非常考驗兩方辯手對人心的拿捏尺度，是談判成敗的關鍵。

羅伊上一世就是營銷出身，所以對博弈策略還算是敏感，裡奇是談判的主力，艾麗莎這素質當個助攻巧妙配合一下也綽綽有餘，艾薇主要是做一些後勤工作，也很重要。

表面看來，他們這個陣容也算是豪華。

羅伊跟裡奇這邊忙完後，問道：“艾麗莎，那邊敲定了嗎？”

“確認過了，他們會留一整版的廣告位置。”

提前跟定下了廣告位，但是具體的內容沒有告訴他們，依然在保密。

羅伊會在今晚一切都敲定後，然後把文稿送到，第二天週日登報紙發出宣告，能再給對方一天的考慮時間，到底賣還是不賣。如果股東覺得條件非常誘人，扛不住了，就會決定把股票給賣了，那這次收購就算成功了。

一波三折的不成功收購也很多，最終彼此能不能得償所願，那就看兩方各自的堅持能不能在談判下得到滿足了。

羅伊搓著手掌，感受到自己心臟有力的跳動，血液都在沸騰，“有點興奮，有點緊張，有點期待，就好像自己去參加奧運比賽一樣，整個人都進入了一種奇妙的狀態。”

艾麗莎笑了笑，給羅伊豎起一個大拇指。

艾薇不屑的回了個白眼。

四人中年齡最大的裡奇反而哈哈大笑，“我也是一樣呀，雖然歷經無數次談判，但是每次賽前還是會很興奮。後來我才漸漸發現，這是一種對成功的渴望，是狀態正佳的象徵。”

羅伊狂熱的錘了捶拳頭，邀戰道：“哈哈，既然我狀態不錯，那就由我做談判主力吧，為你試試水，說不定還能贏下一回合呢。”

艾薇插嘴道：“裡奇先生，你不如就如他所願，反正談砸了賠的也不是我們的錢。”

裡奇附和大笑，深以為然。

“艾薇，你就對我這麼沒信心？”羅伊不服氣道：“我看你就是嫉妒我的才華，覺得我年紀輕輕就闖出偌大家業，所以想看我笑話對吧？”

“哼，就你的那點錢，也就你這種人天天掛在嘴邊，我只是善意的提醒你，別讓你陰溝裡翻了船，自負的看不清自己。”艾薇機關槍一樣反唇相譏。

“呵呵，有錢任性——這四個字送你，記得刻在靈魂深處，夜深人靜的時候多想想，說不準你有成為哲學家的潛質呢。”有些人生挑戰，大概一輩子也沒幾次，羅伊格外珍惜，躍躍欲試。用喬幫主的名言就是：過程就是獎勵。

“……你世俗。”

羅伊輕蔑的一笑，懶得理會，“裡奇，你對蘋果公司好像原本就很瞭解啊？”

“是啊，說起來我的一個同學曾經還在蘋果工作過呢？”

“這麼傳奇？”羅伊好奇心大增，沒想到還能挖出好故事