第200章 低價之謎

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

羅伊、黛布拉兩人下了車，沿著開闊的廣場，走向郊區的一家超級市場——沃爾瑪。

一路無話，羅伊剛剛沉重的傾訴，讓黛布拉也心情糾結，無數個問號在她腦中轉啊轉、晃啊晃，她很想逐一問問羅伊，剛才說的到底是什麼意思，但是她也知道，羅伊如果不想說，即使自己問了，得到的不過是鄙視的白眼而已。

她又一想，也許正是因為自己完全聽不懂，所以羅伊才給我說的吧？

想到了這個理由，她心中的鬱郁之氣，也消散了不少。

就像大部分的沃爾瑪超市一樣，這個超市也是上下兩層，每層至少足球場一般的大小，商品一個區域一個區域的陳列在貨架上，琳琅滿目，數不勝數，每個走進超市的人都感覺的到，現代商品經濟帶來的物質資源的巨大爆發。

黛布拉跟在羅伊旁邊，左瞅瞅，右看看，日用、零食、電器、水果……她都想買，可是苦於羅伊根本沒有駐足的意思，只是在那自顧自的瞎逛。

“羅伊，要買什麼東西嗎？我可以幫你找找。”

羅伊從茫然的沉思中回過神來，答非所問道：“你知道這屬於什麼行業嗎？”

“超市呀。賣東西的。”

“在商業上，這被稱之為‘零售’行業。”

黛布拉乖巧的點了點頭，雖然她根本不關心零售和超市之間有什麼關係。

羅伊自顧自的回憶道：“其實在不久之前，世界各個地方都是以夫妻店這種零售方式為主了，但是現在……只要沃爾瑪把店開到哪裡，哪裡的普通超市、夫妻商店全部要會關門大吉。你知道為什麼嗎？”

黛布拉想了想，貌似確實如羅伊所說，沃爾瑪幾乎統一天下了，除了好市多這一家小型超市以外，在街道上很難見過小時候的那種夫妻商店或是其他平價超市了。可是，為什麼呢？她瞎猜道：“很多原因吧，可能是人們喜歡逛大的超市，而且沃爾瑪東西齊全，價格便宜，更重要的是有很大的停車場，購物非常方便。”

她感覺自己為了回答這個問題，腦細胞已經死亡了十萬個。因為經常逛超市的原因，她自認為回答相當全面了。她眼巴巴的看向羅伊，等待對方的評判。

“答案是：極致便宜。”羅伊一聲長嘆，沃爾瑪被業界成為“價格屠夫”，店鋪所到之處，周圍的零售業都會血崩，有這座大山在前，網路購物真的能做起來嗎？他難以想象，亞馬遜的貝佐斯到底是怎麼在低價市場中殺出重圍的。

他想要打造一個不可逾越的電商平臺，它的封鎖、壟斷、獨裁的護城河就是——低價。

什麼網路效應，什麼先發優勢，什麼品種豐富，什麼服務到位……都是能夠被模仿，被超越，被消滅的存在。

低價，持續的低價，這才是能鎖住顧客的核心城牆。

千萬不要小覷低收入群體的消費能力，歷史上大多數富豪都是靠做平價產品起家的。比如日本的首富是做平價衣服優衣庫的老闆，德國首富是開廉價超市的老闆；西班牙是首富是做平價衣服zara的老闆。而未來貝佐斯這個開低價電商的老闆最終也成為了世界首富。

可見，價格是多麼多麼重要。

很多創業者把市場瞄準高收入群體，以為富人的錢好賺，窮人的錢不好賺，這個觀念其實是有問題的。

關鍵不在於誰的錢好不好賺，而在於你真的能夠賺到某階級群體的錢嗎？

羅伊現在就十分迷茫，他見柯利弗開了一個電商公司，他覺得自己也要開一個，但是他的對手不是柯利弗，而是“價格屠夫”沃爾瑪。

這個公司註定是一個超級複雜的公司，未來也會發展成為一個大的公司。他自己都不敢保證能夠成功盈利，更別說請一個ceo幫他管理了。

所以，這一次，他不得不親自上陣，克服內心對複雜管理的恐懼，找到電商公司核心破局的關鍵，一步步成為有資格挑戰沃爾瑪這個巨頭，才可能在大浪淘沙中有一線生機。

但是，羅伊前期的調研結果是：他多數商品的進價比沃爾瑪的賣價都高。

想把一個產品賣貴很容易，但是想把一個產品成本降下來，低價銷售，那是難如登天。

這遊戲要怎麼玩？！

黛布拉在旁靜靜的陪著羅伊發呆，如果是以前的話，她心裡是不願意這樣浪費時間的，不過現在她平時能跟羅伊私會時間極少，突然覺得就這樣舒心的看著羅伊蹙眉深思，也是極安詳的幸福。

她不知道羅伊為何而煩惱，也肯定解決不了羅