第197章 富人思維的道路

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“羅伊，媽媽支援你拿錢去做生意，去闖出屬於你的偉大世界，因為你從小就有這個才能，就是為此而生。但是放任愛麗絲這樣任性的捐款，怕是要不了多久，我們就會捉襟見肘，食不果腹了，你還拿什麼去實現你的夢想呢？”範曉動之以情，曉之以理，讚美加恐嚇的為羅伊洗腦。

羅伊沉默了一會，本不想跟他母親糾結這個問題，一個東方思維的人很難理解西方盛行的捐款風俗的本質，不過畢竟作為家人，想了想還是告誡自己多分耐心，“媽，長話短說，你的意思是？”

範曉走到他身後，為羅伊捏著肩，緩聲道：“你可以每次少捐一些啊，比如把500萬分成100份，或是分成500份，這樣即使你天天捐款，我們也能承受的了。更何況相比普通人，我們的為社會做出的價值已經比他們多太多了。”

她見羅伊沉默不語，繼續勸道：“我看那愛麗絲確實不像話，一點也不把我們的錢當自己的錢看待，她除了人長的周正一些，沒有一點好處，不如趁這個機會直接把她開除了，以後類似這種慈善晚宴、慈善拍賣，我代替你去參加，如何？”

把500萬拆分了，帶著1萬美金去參加慈善拍賣嗎？如果是普通人自然沒有問題，但是別人知道你的代表我去的，那吝嗇、守財奴的標籤肯定逃不掉了，那還不如推脫不去呢。

羅伊真不知道該從何說起，被範曉狹隘的世界觀給衝擊的內心有點崩潰。

“媽咪，請認真回答我，你是想做錢多的花不完的富人呢，還是想做低收入家庭的人？”

範曉捶打了著羅伊的後背，咯咯笑道：“這還用說嗎？當然要做有錢人呀。媽媽正是因為怕你吃虧，最終淪為……”

“——停！”羅伊打斷道：“我真的很忙，時間有限，別帶節奏。我再問你，你知道富人捐款和窮人捐款的目的有什麼不同嗎？”

看著羅伊嚴肅的樣子，範曉不得不認真起來，她仔細想了想，猜道：“富人捐款為了名聲？窮人捐款因為有同情心？”

羅伊不置可否，對範曉說了一個實驗的研究結果。

加拿大不列顛哥倫比亞大學和美國芝加哥大學的三個研究者，做了一個研究——怎麼說服富人捐款。

在這個研究之前，很多研究都說明，富人是比較自私的。如果你有個愛心專案需要募捐，你最好找收入不是特別高的人。

事實是，不但富人不願意為了愛心捐款，連富人家的小孩都比別的小孩更不願意捐款。

2015年有人在幼兒園裡做了一個研究，研究者給孩子們組織了一個活動，小孩做了些事情，掙到一些代金券，這些代金券可以用於購買非常好的禮物。

研究者告訴孩子們，另外還有一個孩子，生病了，在醫院躺著，不能參加這個活動。你們願不願意把你們賺到的代金券分給生病的小朋友一點呢？

結果，家庭富裕的小孩子捐出來的代金券反而更少。

答案正應了那句老話：慈不主兵，義不主財。

迴歸到最初的那個研究：如果你想讓富人掏錢捐款，這個廣告詞應該怎麼寫呢？

研究者做了幾個實驗，結果非常相似。其中一個實驗是跟一個救助孩子的慈善機構合作，在他們的捐贈網站上搞測試。

他們測試了兩個廣告詞——1、“讓我們一起來救一個孩子”，2、“你救命者”。

結果是，對於那些年收入9萬美元以上的高收入者來說，第二個廣告的效果大大好於第一個廣告詞。

羅伊總結道：“一般我們認為捐款活動，都是眾人合力去做一件好事，為的是一個共同的目標。可是你要想說服高收入者捐款，說‘共同的目標’他根本不感興趣。你得強調這個捐款行為是他的一個個人成就。換句話說，高收入者救孩子不是為了那個孩子，而是為了給自己增加一項‘曾經救過人’的成就。”

範曉震驚的合不攏嘴：“富人大方的捐款原來不是為了愛心，而是為了自己？！”接著她又搖頭道：“這樣做不對，這是不對的！”

羅伊無奈的一笑，不得不又舉一個例子。

另一個實驗是在美國一所非常著名的商學院進行的，募捐的物件是商學院的校友，測試的廣告詞也是兩句：1、“向前一步，開始你的個人行動”，2、“讓我們支援一個共同的目標”。

羅伊道：“可想而知，第一個廣告詞大獲全勝，平均每個人捐款比第二個廣告詞多了150美元。”

範曉眉頭微蹙，一點也接受不了，