第111章 網路效應的本質

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paypal公司會議室。

彼得-蒂爾對著幾個公司高層解釋道：“如果有一種產品或服務，它隨著每一個使用者人數的增加，自己本身的價值也會提高，那麼這個產品或者服務就叫‘網路效應’。

“我們是一家非常仰仗‘網路效應’的公司。要實現人與人之間的轉賬和支付，一定需要非常多的使用者，這個網路才能建立。

“現在我們的產品已經發布，要建立起絕對的優勢，除了自身支付軟體效能過硬以外，還要佔據超額的市場領先地位。

“所以，當老使用者推薦一個新使用者完成註冊，那麼，我們就給這位推薦的使用者補貼10美元。”

會議桌前眾人面面相覷，震驚不已！這麼狠的補貼，簡直不給競爭對手活路啊。

一個胖子對一個瘦子笑道：“看來羅伊的無憂支付公司要在我們後面吃土啦。”

“哈哈哈……”胖子的嘲諷引起一片共鳴。

彼得指向身後的電腦螢幕，上面有工程師們寫的一個小程式。這個程式會把paypal資料庫的總使用者數，顯示在所有人的電腦螢幕上。這個數字前面的名字並不叫“總使用者數”，也不叫“累積使用者數”而是叫——

“現在，統治世界指數是？”蒂爾激情的問道。

“249人！”眾人大聲念道。

“我們的目標是？”

“統治世界！”

……

————

另一邊，羅伊也剛剛解釋完網路效應的本質。

關於網路效應的產品，可以舉出非常多的例子，比如大家熟悉的twitter（相當於中國的微博），美國總統特朗普就的號稱twitter治國的男人。在twitter裡，每增加一個使用者，你可以關注的人、可以收看的內容都會增加，而且這種增加是指數級的。

諾亞聽到羅伊的解釋後，疑問道：“對於任何公司，有新使用者的加入肯定價值都會提高啊？誰還會拒絕新使用者呢？”

羅伊糾正道：“並不是當越多人使用我們的產品，就會吸引更多人使用我們的產品。這個邏輯是錯誤的！

“這個並不是‘網路效應’。

“比如麥當勞，它肯定就是不具備‘網路效應’的企業。因為多一個人去麥當勞吃飯，並不能天然地讓麥當勞的炸雞變得更好。甚至如果太多人擠進同一家店，麥當勞的用餐體驗還會下降。但是，如果很多人去吃麥當勞，可能會帶動更多人去吃。不過這個不叫做‘網路效應’，而叫做‘口碑’。”

諾亞點了點頭，這個他能夠理解，只是……“你所說的，老使用者每推薦一個新使用者就獲得10美元的獎勵，讓我們的產品迅速被大家分享，於是一傳十，十傳百……越來越多人熟知我們的產品，這就是‘網路效應’了嗎？”

羅伊不由感嘆，諾亞果然是傳統行業的精英，初次接觸網際網路領域，很多概念都容易搞混，不過，這也給了他建立權威的機會，“諾亞，這個結論也是錯的。這種現象也已經有一個專有名詞了，叫病毒性(virality)。但這並不是‘網路效應’，只能說是企業獲取使用者的一個非常有用的手段。”

這個概念也容易理解，比如微信最早剛剛推出紅包的時候，使用者新增量、活躍度大大上升，這個就是“病毒性”傳播的典型案例。

諾亞也不含糊，拿出本子把羅伊的說法一點點記錄下來，等私下花更多時間去思考、推理和驗證。他想了想，梳理說：“如果越多使用者使用我們的產品，我們就可以以更低的成本來提供我們的產品或服務，從而使得更多的人可以負擔得起我們的東西，於是我們也就有了更多的客戶……”

羅伊一頭黑線，這諾亞在傳統行業待的太久，現在又張冠李戴了，“如果你對經濟學有一些基本瞭解，應該已經發現了，這個叫做‘規模經濟效應(economies-of-scale)’，是一個基本的經濟學概念。規模經濟能使得一家公司可以以更低的成本來給自己的使用者提供服務，所以，它和‘網路效應’是不一樣的。”

規模經濟效應能夠節省成本，但是有時候也會害人。比如家庭影視巨頭百視通，它們曾經的優勢就是六七千家線下租賃門店，但一旦要轉型，這些優勢全部都變成了累贅。

總之，判斷“網路效應”唯一的一點，就是看它的產品是不是隨著每一個使用者的進來，價值會有指數級的提高。病毒性、口碑和規模經濟，都不是網路效應。

兩人又反覆的交流、