第82章 滄海桑田

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艾薇繼續說道：“百視通的老闆也不知道是怎麼想的，dvd的市場趨勢明顯這麼好，他們竟然還沒有推出跟進策略，也難怪讓紅珊瑚公司屢出風頭了。”

艾麗莎慨嘆道：“百視通也有自己的難處吧。”

艾薇不服道：“他能有什麼難處呀，我看就是太笨了，白白的把市場讓給競爭對手，如果我是董事會成員，早就提議換ceo了。哎，對於羅伊來說，運氣來了，擋都擋不住”

艾麗莎善意的一笑，想了想，解釋道：“百視通的商業模式，也就是線下開店，租賃電影、電視劇和遊戲的業務，固定成本是非常高的。所謂固定成本，就是無論公司經營狀況如何都需要支付的成本——比如店面租金、人員工資、購置內容——也就是錄影帶、dvd、遊戲光碟——的成本。這些都是固定成本，是不隨著公司的業務好壞變化太多的。所以要想盈利，它們的租賃量就一定要上去，否則很難分攤這些成本。

“但是，dvd又新事物，新事物的興起，剛開始肯定又是小眾市場，所以他們跟進的成本是很高的。”

艾薇恍然大悟：“哦~原來是這樣呀。那這場戰鬥紅珊瑚豈不是順風躺贏嗎？”

艾麗莎對她這個助理有點無奈，雖然對方是哈佛名牌大學畢業的，但是卻不具備大局觀，好在對方踏實、勤勉，做事有條理，這個缺點也就不算什麼了。

艾麗莎今天心情還算不錯，她接著閒聊道：“那也不一定。商場如戰場，瞬息萬變，誰是最後的贏家，並沒有100%正確的答案。”

艾薇點了點頭，又迷糊了起來：“既然百視通商業模式成本很高，那麼紅珊瑚公司成本就低嗎？”

“當然了，傻瓜，紅珊瑚公司是輕資產模式，沒有實體店面，庫存中心往往建立在租金廉價的地方，還有一點不容忽視的是，紅珊瑚的工程師很早就做出了一個推薦系統，可以引導客戶避開最熱門的電影，而去租賃他們可能也喜歡、但沒那麼有名的老電影。這樣就提高了dvd的租賃率和週轉率，也對客戶留存有著很大的幫助。”

“哇！聽起來好厲害呀。”艾薇腦中浮現羅伊那個毛頭小子，心裡還是認為羅伊靠的就是運氣，他一個高中都沒畢業的人，怎麼可能有這份見地。不過，這些天她哥哥一直打聽羅伊的事情，讓她心裡更加不爽。

艾麗莎點了點頭，單一一個細節可能是運氣，但是紅珊瑚公司有無數這樣細節的創新，那才是真正可怕之處。

車輛又行駛了一段時間，他們在一個偏僻的小車庫門前停了下來。

艾麗莎開門下車，看著這隻有100平米的大間車庫，眼神意味難明。