第76章 從1到N

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“羅伊，還有3分鐘。”雷克斯來後臺提醒道。

“ok！”羅伊興奮的把手卡一扔，開始做一些簡單的運動，活躍著全身的機能。

“你這……完全脫稿嗎？”雷克斯擔心道，昨天羅伊彩排的時候還沒能完全離稿，今天二次彩排的時候已經改成了手卡，而此時手卡都扔了，難道就不擔心一會忘詞嗎？

羅伊神秘的一笑，步伐穩健的從後臺走了出去。

從一個月前他就開始準備a輪融資會了，日日夜夜對著鏡子練習，如果今天還拿著手卡上場，那也太對不起主角這層身份了。

羅伊站在會議桌前，緩慢掃視全場，從一張張臉龐上掠過，微微頜首一笑，便宛然縱橫捭闔，手揮目送風雲兒的姿勢。

“在舊金山工作，我經常會租一些電影帶回去看，不過很可惜，我家附近並沒有百視通的店鋪，雖然百視通號稱有5000家店面覆蓋全美，但是很顯然，它有歧視我門前的街道，我保留訴訟的權力（笑）。

“所以，每次我想租賃電影，都要開車到五公里以外的地方，才能實現我這小小的願望。雖然我每次精疲力竭的租回家後，已經沒有了看片的心情（笑）。

“但是沒辦法，誰叫租賃錄影帶是最便宜的娛樂消費呢，我這等凡人，也就只能這樣消遣度日了（笑）。

“可是！就這麼便宜的消費體驗，卻依然給我帶來了一大堆的問題——每天把寶貴時間浪費在路上，我想油費百視通肯定不會報銷的（笑）；一排排的錄影帶看的我眼花繚亂，找一個心儀影片的時間夠我來回再跑一趟了；一排貨架也就幾百個陳列品，而且大多還是自己看過的；好不容易挑選了一個心儀的影片，美滋滋的帶回了家，過些天歸還錄影帶的時候竟然發現tmd租賃過期了，還要交比租金還貴的滯納金。

“當時我的心情是崩潰的。我只是想租一個錄影帶看一個電影而已，怎麼就這麼難呢？！

“這是一個非常嚴重的問題！只要能夠解決，這將會造福一方像我這樣的苦逼的電影愛好者。

“當我尋求如何解決問題的時候，網際網路這個顛覆性技術出現我的眼前，這一個可以連線千家萬戶的網路給了我很大的啟示——這是一個機會，一個真正的風口，一道豬都能飛起來的龍捲風。

“現在！喜歡租賃電影的客戶，只需要登入紅珊瑚的網站，海量的影片任君選擇；各種規整分類，幫客戶快速找到所愛；影片名搜尋入口，有求必應！”

羅伊身後的幻燈片投射在牆壁上，一個結構合理、分類詳盡、搜尋快捷的網站出現在眾人面前，和旁邊另一張百視通貨架的照片一對比，如何挑選影片更便捷，每個人心裡有了直觀的認識。

“網際網路這個利器，不僅幫人們便捷的挑選個人喜愛的影片，還能一鍵下單，只需滑鼠輕輕一點，第二天下班到家dvd已在你桌上，你只需要愉快的點開播放鍵，一個帶給人極致享受的影視大片，就會出現在人們眼前。像我一樣的上班族再也不用託著疲憊的身軀跑上五公里，才發現百視通tmd已經關門了（笑）。”

隨著羅伊身後幻燈片不斷變換，一張張網上租賃便利的視覺圖，印在所有人腦海。

羅伊看著投資人專注的樣子就知道，這個解決使用者痛點的故事，已經打動不少人了。

“各位都是歷經風浪見過世面的投資人，知道一個好的點子想要轉化成可以盈利的商用價值，是多麼多麼的難。

“每個創業者都能把自己的企業描繪的前途無量，上市後能一飛沖天，好像投資人錯過這專案，就錯過了一個億（笑）。

“但是，那些都是狗屎！當那些創業者還沒有找到自己領域可盈利的客戶時，說他們是騙子也不為過，因為他們的大多數，除了一次次繼續融資以外，結局無外乎是申請破產。

“我把一個企業的發展，抽象成三個階段。

“第一個階段，從0到1，創業階段。

“第二個階段，從1到n，發展階段。

“第三個階段，從n到n+1，轉型階段。

“從0到1、從無到有，這個時候公司最好的經營方式是什麼？

“四個字：精益試錯！

“核心妙訣就是：快。唯快不破，快速試錯，快速迭代。這個時候，要求創始人和團隊，必須有創意、有拼勁兒、能玩命的嘗試各種機會，找到公司發展的基礎。

“一旦找到了基礎，矽谷有一個專門的名字，叫‘甜點’。找到這個甜點之後，公司