第63章 傳說中的B方案

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，使用你的營銷方法，是最節省營銷費用的。”

沒錯，羅伊那一套營銷活動幾乎收支平衡，dvd獲得的利潤可以補貼到團隊裡，宣傳口碑也不錯。但是，透過激發好奇和渲染氛圍來達成銷售的營銷模式，需要一定的運氣，也需要更高的營銷意識，只有方方面面的細節都做的差不多了，成功率才會大增。

像他團隊那些半吊子的經理，自己也許能看懂這個模式，但是想模仿的一模一樣，甚至青出於藍，那可就不容易了。

要知道，羅伊本就是銷售出身，對於任何營銷手段有超乎常人的敏感。

不過話說回來，加里設計的b方案，則簡單的多，只要找一個激情活力的主持人，很快就能透過抽獎的噱頭吸引一大批旁觀者，進而達成資訊交換和營銷宣傳。

門檻可謂低的很。

不過，這樣“免費贈送”的邏輯，顯然沒有那麼簡單。

“只是，我有一個疑問。”羅伊問出心中的困擾：“這種營銷方式，會不會讓人產生一種廉價的錯覺呢？宣傳目的雖然達到了，但是客戶使用熱情可能不高，這也就造成了後期註冊網站的訂戶會減少，租賃頻次也會降低，群體內互薦也會受到不利的影響。”

加里深以為然的點了點頭：“這個問題我確實想過，你的營銷策略最大的優勢就是讓人覺得有面子，很珍視，基於炫耀心理，客戶也會跟朋友推薦公司的服務，進而形成良性的迴圈。

“而b方案是快速擴張產品覆蓋面的方式，操作簡單，響應度高。雖然你擔心的不無道理，但是我們還是根據後續的結果來實際分析下，是否真的有影響。透過主觀的推斷，很容易出現誤差。”

羅伊點了點頭，非常認同，不管推理如何，真正的市場反應，還得靠資料說話。

突然，黛布拉歡呼一聲，抓住羅伊的手臂，劇烈的搖晃道：“羅伊羅伊！33號！我中了！我中了！”

ps附錄1：羊群效應的原理隨處可見。比如，起點上，數量就是一種暗示。當一個作者有10萬量，甚至不需要其他理由，我們也願意一波。而當一個作者只有100個的時候，我們就會想想為什麼要這本書呢？

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