第37章 斗轉星移

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“哇！酷！”

瘦小的黑人驚歎的看著羅伊拿出長條形的亮銀色dvd機，開啟機艙，放入了一個閃光的小圓碟，後方的電視螢幕竟然開始出現超清的畫面，看起來就像是在表演魔術。

螢幕裡播放的是讓人很燃的一個好萊塢大片，演繹著電影世界裡的暴力美學。

黑人應聘者跟著影片一起興奮了起來，看著電視的畫面，不斷驚歎。

少傾，羅伊按下暫停鍵，開始激情洋溢的向對方介紹這個劃時代的產品，並拿出另一臺老式的錄影機，做著充分的對比。

羅伊把眼前的應聘者完全當做投資人去對待，用生動的比喻，多維度的計劃，向對方推銷自己公司宏偉的藍圖。

瘦小黑人聽後大為感染，兩眼放光。

羅伊接著說道：“我這裡有三份薪酬方案，a是低薪高期權，b是平薪中期權，c是高薪無期權，如果你認為在這裡發展能讓你一展抱負，那麼，請在三天之內回覆訊息。”

“謝謝範先生。”

“再見。”

尤利塞斯進來把黑人送走後，他們終於結束了今天的工作。

“boss，今天面試如何？”

“還行，總共面試了20人，有8個人我覺得不錯，還有2個人，我特別看好。”羅伊把自己整理好的簡歷遞給尤利塞斯，叮囑道：“注意他們回覆資訊，如果選擇是c方案：高薪無期權的，全部拒絕掉。除此之外接受offer的，安排下月一號來公司報道。”

“好的。”

“另外，我不在的這幾天，你自己透過獵頭公司面試你團隊的成員，最多7人，ok？”

“nice，boss。”

“我看了你寫的計劃書，你確認要領帶銷售團隊嗎？”

“嘿嘿，是的。”

“那……加油，我以後的主要精力也會在放在銷售團隊。記得，我們剛開始要推廣的不是影片租賃業務，而是dvd機。提前做好準備。”

羅伊叮囑過對方後，就直接拿上行李箱，去機場趕飛機，接下來的半個月，他將非常非常忙——談電影、電視劇版權，談dvd機銷售代理權。（附錄1）

……

現在，在影視播放方面，能提供電影、電視劇內容播放的新格式有很多，誰也不知道dvd這個格式是不是能成功突圍。

沒有成熟網際網路這種爆炒的媒介，再加上錄影機才剛剛在美國出現12年，正是產品最成熟的巔峰時期，所以，dvd代理商非常少，各級代理體系也並不完善。

這種技術為什麼不是一呼百應呢？

顛覆性的新技術當然很好，但是面臨的問題也很簡單。dvd這個技術剛出來的時候，用的人太少。而且這是一個“雞和蛋”的問題：想買dvd播放機的家庭覺得可播放的dvd太少了，大娛樂公司想做dvd內容吧，又覺得有播放機的使用者太少，商業價值不大。

這樣就造成了市場上dvd碟子非常少，而且是少量的老電影，所以即使使用者把dvd機買回家，其實也沒有碟子值得看的。

說一個數字你就能有直觀的感受：到1997年年底，市面上一共只有500部電影有dvd格式，這大概是百視通能提供內容的千分之一。

基於以上困境，現在羅伊要做的首要任務就是加速這個過程，讓雞生更多蛋，讓蛋孵出更多雞。

當前dvd技術比較成熟的品牌有：索尼、飛利浦、東芝、松下、日立等等，幾乎都是ri本品牌，現在dvd渠道還不夠成熟，供應商體系相對也比較零散，所以羅伊能輕鬆談下一個網路銷售權和活動營銷的許可權，這樣不僅能夠透過代理dvd機賺錢，還能夠加速dvd市場成熟化。

除了之外，羅伊還想到了一個提前佔領客戶心智的方法——dvd機附送免費租賃影片體驗券。

和各大dvd美國總代理合作，在dvd機裡新增紅珊瑚公司的免費租賃券，讓兩者結合，幫助紅珊瑚做影片租賃業務宣傳。一個免費體驗券是19.9美元，提供海量影片的包月租賃服務。

有了這個體驗券，就相當於每一個dvd機多了20美元的贈品，而且這個贈品還是關聯度如此高，能相輔相成推動dvd銷售的。各大dvd總代理，自然沒有理由拒絕這樣的好事。換一個角度想想，別人家dvd機都有20美元的贈券，而你家的沒有，商品競爭力自然也就下降了。拒絕肯定不是一個理智的選擇。

……