第22章 顛覆者的三把斧

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“羅伊先生，你的商業洞見讓人稱奇。我還有一個問題，你準備怎麼把握這個新的技術呢？”

艾麗莎-艾伯特點了一杯摩卡，銳利的深褐色眼眸掃視著羅伊的舉手投足，似乎想要看穿對方的靈魂。

“艾麗莎小姐更令我驚訝，竟然一下就抓住了重點。”羅伊不忘穿插著拍拍馬屁，這種撓心的讚美沒人會拒絕，他語氣一頓，氣勢飛揚，輕車熟路的使出他的三把斧——顛覆者的創新理念。

“每當時代進步，風雲際會之時，總會成長出一批能夠顛覆巨頭的小公司，初始它們是那麼不起眼，隨著時間的推移，在人們不經意間，它已經完成了顛覆者的創新，成長為誰都不能忽視的存在。

“那麼，這到底是怎麼發生的呢？

“第一，他們利用顛覆性的技術。第二，提供差異化的產品體驗。第三，找到屬於自己的細分小眾市場。

“一旦天下有變，立刻異軍突起，完成逆襲。”

羅伊拿出資料，一張張圖文並茂的幻燈片展示圖紙放在桌面上，開始跟他們舉例說明，這個理論在歷史上活生生的例子。

艾麗莎、安東尼聽的十分入神，還不時提出一兩句疑問，羅伊信手拈來，一一解答。

馬克則一臉懊喪的拍著大腿，心想：這個理論在招聘的時候，自己聽到過，這本應該是自己的臺詞，卻被羅伊這小子搶了風頭，而我成了襯托紅花的綠葉，真是***。

羅伊不斷替換著展示圖紙，例子舉完，最後到了自己公司的戰略規劃，講道緊要處，連馬克都收起了漫不經心，聚精會神的迎接今天溝通的最高潮。

羅伊揮斥方遒、睥睨四方的預言著未來。

“我們公司會透過網際網路線上的影視租賃，節省下百視通50%以上的店面成本，透過提前佈局dvd技術應用領域，在技術變革來臨時保持巨大的優勢，未來，質變會引起量變，家庭影片租賃的新巨頭，只會屬於我們這些先知者！”

現場落針可聞、久久不語，沉浸在羅伊規劃的藍圖裡，心裡推測著未來可能的場景。

馬克率先按捺不住，興奮的說：“艾麗莎小姐，羅伊是難得一見的天才，但是可能經驗不足、人脈欠缺，但是我正好能夠補足他的短板，成為完美合夥人，有我們一起創業，你還有什麼可擔心的呢？”

艾麗莎聽的頻頻點頭，心中熱血沸騰，她不停轉動的眼睛，好奇的肢體語言，已經出賣了她的內心想法。

安東尼-艾伯特輕咳一聲，在艾麗莎回答前，說道：“我們需要考慮一下。”

安東尼冷靜、睿智、理性的語氣，也立刻把艾麗莎從狂想中拉了回來，她恢復正襟危坐，語氣平靜的說：“我會在一個月內給你們答覆。”

馬克立刻諂媚的道謝：“謝謝安東尼先生，謝謝艾麗莎小姐，很高興我們能夠達成共識，希望以後可以有更好的合作。”

羅伊則有點遺憾，差一點就把艾麗莎這自視甚高、立功心切的傻妞給忽悠的當場拍板，這傻妞雖然見識不凡、眼光獨到，但畢竟太過年輕，心性還待磨礪，估計今天就是她父親故意帶她出手練手的，而我和馬克，很可能被當成磨刀石一樣的路人，供她磨礪而已。

羅伊稍顯疲憊，默默的收起攤在桌子上的一大堆資料，看來今天的談話，到此為止了。

“嗨，羅伊，這個資料我能夠帶走嗎？”艾麗莎笑著問道，從開始到現在，第一次態度如此之好。

“當然……”

“——不行。”

馬克和羅伊給出了兩個不同的答案。

羅伊敏銳的發現安東尼、艾麗莎都有一瞬間的蹙眉，他知道，投資人蹙眉憂心的原因並不是羅伊他的拒絕，而是羅伊和馬克兩個合夥人不夠默契，如果他們的意見不一致，經常出現分歧，未來他們的公司很可能一事無成。

天無二日，民無二主。

上層領導的分歧，反應到下層很可能就是裂谷一般的致命罅隙。兄弟反目，上行下效，這種例子數不勝數。

羅伊笑著說：“這個資料對你們不保密，這意見我和馬克是一致的，不過前提是，我們達成合作，很可惜，差一點點。

“不過，我們為你們準備了另一份官方的計劃書，希望對你決策時有所參考。”

艾麗莎接過羅伊遞來的新資料，默默的點了點頭。

馬克這個老江湖似乎也意識到了什麼，立刻點頭附和，言笑晏晏的陪送著兩位投資人離開。

“艾麗莎小姐