第28章 你競爭對手，為什麼不行？

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“嘿，有點意思，那就讓我聽聽你這個漏網之魚的高見。”

加百利-伍萊撥通了一個電話，說道：“亨利，幫我取消下一個預約。”

馬克-倫道夫還沒有從失落中掙脫，形勢已經發生改變。他迷濛的看著羅伊、加百利這兩個剛才還激烈鬥嘴的人，不明覺厲。

羅伊緊緊的握了下拳頭，身心稍微放鬆，笑著開玩笑道：“馬克，麻煩再給伍萊先生叫杯咖啡，看起來他不得不再品嚐一次了。”

馬克笑著點了點頭。

羅伊一共準備了三套計劃書，時間分別是15分，30分，60分，現在看來，加百利是沒什麼耐心，再給他講長篇大論的細節，真的會嚇跑投資人的。

羅伊斟酌了一下，選擇15分鐘最簡潔的一套，裡面砍去了許多產品、技術、運營相關的細節，直指核心。

大部分投資人其實也說不清自己投資專案的產品，他們選擇創業團隊的時候，憑藉的是出眾的商業嗅覺。當然，你非得稱之為運氣，我也不會反駁。

別說是日理萬機的投資人了，就是一個公司內部工作五年以上的老員工，90%以上也不清楚公司核心產品到底是怎麼回事，但是這並不影響他們為公司做出自己的貢獻。

羅伊拿出幻燈片資料，放入投影儀上，在演示臺旁，鴻騫鳳立，氣充志定，比起第一次見投資人時狂蕩、粗疏，簡直像是變了一個人。

此時，正式開始來自靈魂的表演。

他先講即將來臨的dvd技術革命，然後說了顛覆式創新是如何逆襲大公司，最後憧憬未來這個商業模式的輝煌。

席間，對於加百利的問題，羅伊態激昂，應對如流。

15分鐘過後，加百利象徵性的鼓著掌，評價道：“激情、熱情、腦袋靈活、思維清晰，而且還有那麼一點點團隊基礎。”

“謝謝伍萊先生。”羅伊笑著走了下來，坐在對方側面的沙發上，開門見山的問道：“那麼，伍萊先生要投資多少呢？”

“不要著急少年。不如我們先聊聊別的。”加百利悠閒的拿起咖啡，泰然的品味著。

媽的法克，最初到底是誰火急火燎的，搞的自己分分鐘鍾百萬上下似得。

“你請問。”

“如果dvd是趨勢的話，那麼你的競爭對手百視通為什麼抓不住呢？哪怕它起步比你晚，但是隻要他參與競爭，你這種小蝦米一般的公司，會毫無抵抗之力。”

羅伊沉默了下去，並不是沒有對這個問題的準備，而是因為這個問題確實不好回答。歷史證明，百視通的ceo不認為dvd是有威脅的，所以抱殘守舊，一直到逐年虧損，才開始進行微小的改革。至於為什麼會不重視，從後人的眼光評判，那就是屁股決定腦袋（慣性思維）。

但是羅伊要怎樣回答呢？難道說巨頭公司的ceo是愚蠢的嗎？如果這樣說，那自己豈不是顯得更愚蠢傲慢。

突然他靈光一現：對，是傲慢。

“伍萊先生，歷史沒有如果，有的只有狂妄和傲慢。越是輝煌不可一世的團體，越會無視顯而易見的危機，歷史一遍一遍的上演著這樣滑稽的悲劇，也因此，未來多了更多的可能性，造就不少顛覆性企業！如果強者愈強，那麼就不會有無數輝煌的文明埋沒塵埃了。”

加百利笑道：“好吧，也許你說的對，歷史沒有如果，所以，我也要慎重的考慮一下，不是嗎？”

“當然，但是，留給你的時間不多了。”羅伊向馬克問道：“我們種子輪的融資情況如何？”

馬克翻開一張詳細的表格，解釋著：“我們這一週共見了13位投資人，其中7位有投資意向，有5位願意當場簽訂投資意向書，有1位願意三天內打款，這是這些投資公司的明細和投資人名單。”

加百利臉色不屑的掃視著上面的資訊，傲然道：“這些不過是小螞蟻、小螞蚱，跟弗琳資本相比，不值一提，如果你們願意找他們這些阿貓阿狗，敬請隨意。”

羅伊道：“伍萊先生，他們確實是阿貓阿狗，提出的條件也稍顯苛刻，但是，比起名存實亡的公司，我們更希望先運營出一些成績，等到a輪、b輪、c輪融資的時候，股份的價格可能就是十倍、百倍了。”

“也可能不值一文。”加百利不屑道。

“那是未來的事情。”羅伊把給客戶看的計劃書推到加百利的面前，說道：“而現在，該你交個實底了。”

加百利考慮了下，給出了自己的要求：“一百萬，20%。