第53章 蠢萌的自以為頓悟

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朦朧的夜色，迷濛的路燈。

羅伊和黛布拉剛從餐廳出來，信步由韁的並行在人行道上。

黛布拉還穿著白天表演時哥特風城堡女僕裝，前凸後翹的身軀，奇裝異服的點綴，褐色的長髮隨風飄揚，白嫩迷人的圓臉盡顯大洋馬不俗的容貌。

路過行人不斷的回頭打量，有的還站在旁邊靜靜的欣賞，甚至有熱情的男孩女孩上前打招呼，這讓黛布拉成了城市的一道風景線。

而旁邊的羅伊成了人們心中羨慕的綠葉。

黛布拉面色紅潤，臉上掛著笑意，嘴角的酒窩時隱時現，一步不離的緊緊跟在羅伊身旁，不時的偷瞄羅伊一眼。

“羅伊，你今天……是怎麼做到的？”

羅伊似笑非笑欣賞著美人，眼神最終留在黛布拉呼吐著淡淡酒香的紅唇上，他故作神秘的裝傻道：“我也不知道耶。”

“喂，你還跟我耍花腔呢，討厭。”

“怎麼？你之前不是還懷疑我嗎？現在信了？”

“那是因為……你當時確實很糗呀……不過現在，不一樣了。”

羅伊哈哈一笑：“這點小成績就讓你春心萌動，準備以身相許嗎？”

“喂！你再這樣我不理你了。”黛布拉嬌嗔道。

“好吧，好吧，黛布拉大人，有什麼可以為你效力的嗎？”

“哼！一點誠意都沒有……算了，我不跟你一般見識。”黛布拉自造了個臺階下，然後迫不及待的詢問道：“不要給我搞神秘了，快告訴我，為什麼今天會有那麼多人來圍觀購買呢？”

“答案很簡單——有面子。”

“有面子？”黛布拉一臉懷疑的緊盯著羅伊的眼睛，似乎要拆穿他的謊言。

“你看吧，我說了你也不信。”

“可是……這叫人怎麼相信嘛？！什麼叫有面子，難道購買了dvd就有面子了嗎？”

這個答案羅伊還真沒瞎說，他用的核心策略，確實是人性中的面子哲學。

也許有人認為，人們之所以會購買一種商品，因為它對人有用，人們看重的是商品價值和使用價值。

但是，在第一次工業革命之後，全世界的商品越來越趨向於供大於求，生活中的大部分商品對於人們可有可無了。商場裡琳琅滿目的貨物，對於大多數，你可以選擇買，也可以選擇不買，這對一個人的生活質量沒決定性的影響。

那商家要怎麼把人們並不需要的產品推銷給他們呢？

其中有一個重要的原因就是讓消費者有面子。

我們拿蘋果手機舉例（附錄1）。平心而論，蘋果手機的效能遠不如今天高階的安卓手機好，雖然很多人講它的體驗好，其實也沒有確鑿的證據，最多算是商家培養起來的個人偏好罷了。

但是，蘋果手機要比同檔次的安卓手機貴上50%，甚至一倍，他的配件則是貴好幾倍。一些經濟算不上富裕的人，之所有傾其所有求得一部蘋果手機，其實因為擁有它有面子。

蘋果的具體做法就是隻出一到兩種手機，這樣就讓任何人一瞬間可以擁有的精英人士同樣的手機了。相反，如果蘋果為了考慮不同收入階層的支付能力，設計五個不同價位的手機，這就讓那些想透過蘋果手機提高自己自信心人犯難了。如果買最高檔的，要麼買不起，要麼心疼；如果買最低檔的，則沒有面子。

蘋果的歷史上賣的最差的一款手機是iphone5c。這種相對便宜的手機原本是想讓低收入的人也用得起它的產品，但是大家覺得這反而讓我沒有面子，因此不願意買。

在中國，大家甚至開玩笑地講，c代表廉價（cheap），雖然蘋果公司使用c的本意是代表豐富多彩（colorful）。

……

羅伊不是不想跟黛布拉解釋，而是以她的智商不好理解，羅伊只好反問道：“如果不是這個原因，那你說，為什麼有這麼多學生願意預購dvd呢？”

黛布拉小腦袋轉啊轉，果然，完全想不通，她自我懷疑道：“難道還真的因為有面子嗎？”

“你想想看，我們展臺的佈置，給消費者留下的印象是什麼呢？”

“印象？”黛布拉想到白天類似默劇似得表演，表演內容是高層階級的生活，而展臺中的dvd則被精心的裝飾了起來，感覺高階奢華上檔次，讓人羨慕、心動，她說道：“華麗，奢侈，有格調？”

“對啊，這些詞彙代表的難道不是面子嗎？我們傳遞的價值就是：只要人們購買，