第57章 小伎倆

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沒過一會，雷克斯-露西從展區前的人群中走了出來，又回到羅伊身邊，好奇的問道：“這個活動真的是你本人策劃的。”

“如假包換。”

“還挺像那回事。我剛才看到，昨天預定的二十臺dvd的學生，不到一個小時，就全來匯換掉了。”

“我知道。”

“我只是不太明白，看起來有非常多的學生都想要購買，數量遠遠超過二十個，你為什麼要限購的呢？”

羅伊淺笑著反問道：“難道不應該嗎？”

“當然不應該呀。”雷克斯煞有介事的分析著：“我們公司的dvd機又不是獨家供應，也不是國際名牌，價格競爭優勢也不明顯，能夠用這種奇特的活動打動使用者購買，就已經很不錯了，限購什麼的，完全得不償失。我聽說，有一部分沒有在這買到的同學，直接去商場裡購買了，你這平白無故的把利潤讓了出去，這難道還不值得警惕嗎？”

“似乎……很有道理。”

“那是為什麼呢，你為什麼要這樣做？”雷克斯自言自語道，突然靈光一現，眼神銳利的看向羅伊：“難道醉翁之意不在酒？”

羅伊頗為欣賞的看著對方，如果這人是黛布拉的話，肯定搞不明白其中深層邏輯，認為是錢都要狠狠的賺。

“不錯，我們做dvd營銷，只是為了dvd這個細分領域有一席之地，後期公司能夠依靠dvd租賃生存下去。至於dvd機和錄影機之間的市場爭奪，這是dvd廠家需要考慮的事情，他們最終能不能打敗競爭對手，多長時間能夠佔領市場，是基於他們的市場策略和運營思路。而我們公司的這些促銷的小伎倆，從本質上改變不了dvd競爭劣勢的現狀。”

“看來未來任重道遠啊。”雷克斯聽後一嘆，對羅伊公司的處境表示擔憂。

“哈哈，也不用這麼悲觀，正是因為剛開始目標受眾小，利潤微薄，所以競爭才不激烈，如果後來市場真的擴充套件了，那才真正開啟紅海模式的激烈競爭呢。”

雷克斯眼神一亮，眼鏡背後的明眸眨動，不僅被羅伊的灑脫感染，心中有所意動。“我明白了，你用飢餓營銷增加人們的好奇心，在這種氛圍的驅使下，人們會透過各種渠道自己去做嚐鮮，最終迴歸到我們公司核心的業務——dvd租賃。”

“是的，我這些天還會不斷完善這個營銷覆盤，麻煩雷克斯你協助做成工作手冊，以方便其他部門更好的複製成功經驗。”

“沒問題。”雷克斯猶豫了下，思考道：“我還有最後一個問題。那些在商場購買dvd的使用者，會不會因為不知道我們公司的租賃業務，而錯失體驗呢？”

羅伊智珠在握的哈哈一笑：“不會。因為，全美各個牌子，所有的dvd機銷售都會附贈一張價值19.95美元的體驗券。”

“這張券難道是……”雷克斯心中驚訝，難道羅伊早就跟廠商談判好了嗎？如果未來dvd發展起來了，紅珊瑚公司必然也會順勢崛起。真是了不起的高屋建瓴。

……

將近中午，尤利塞斯匆匆忙忙的趕到會場，笑著跑到羅伊麵前，邀功道：“boss，昨晚的任務搞定了。”

“搞定了？”羅伊詫異著，靠，不就是開除兩個員工嗎？用得著這麼大張旗鼓好像打了勝仗一樣。

“不僅搞定了，而且超額完成目標。”尤利塞斯叉腰昂首，氣喘吁吁卻難掩其興奮：“我不僅把他們開除了，而且……哎？這美女是誰啊？”

“哦，這是雷克斯-露西，我重金從外面請來的顧問，在未來的一段時間會協助我工作。”

尤利塞斯眼球都瞪出來了，看到雷克斯頓時驚為天人，眼中的炙熱難以掩飾。他驚喜道：“boss，我也缺一個顧問，你看……”

羅伊看到尤利塞斯眼睛發紅，眼白布滿血絲，很明顯是昨晚嗑藥嗑嗨了，他不禁大為頭疼，這個傢伙，自己要怎麼辦才好。

雷克斯厭惡的給了尤利塞斯一個白眼，自顧自的離開了。

羅伊道：“雷克斯我都支使不動，如果你有本事的話，只要她點頭，這個顧問就是你的了。”

尤利塞斯興奮的快要蹦起來了，“真是嗎？放心boss，我一定拿下她。嘿嘿嘿嘿。”

“廢話少說，你剛才想說什麼？”

“哦哦，我說我不僅把馬丁、凱文開除了，而且還安排他們到裡德的網飛公司去面試了，哈哈，boss，你說到時候我們是不是多了兩個禍害競爭對手的間諜呢？”