第6章 懂法（49k）

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入門的鐘志凌便覺得他太過緊張。

他和藹可親的關心著緊張的弟子，聊了幾句便聽到妹妹劉琬英和大弟子聊起來一些聽不太明白的話題。

「戀愛合約其實就是一種對賭哈，我剛才琢磨了一會，還是挺有意思的，但是，除了實際操作的問題，它也存在一個很大的缺點，容易復刻，沒有門檻。」劉琬英吃了一口蓮藕，覺著挺香脆。

「英姐，確實是這樣，但那也同樣是有點規模有點名氣之後才需要考慮的問題。」俞興很認真，不同於倒黴鬼師弟的茫然，這位師姑是真正能探討專案好壞與可行性的人。

劉琬英搖了搖頭，不贊成這個說法：「太樂觀了，你這個有點規模是什麼樣的規模？你現在不考慮，將來再考慮會不會就晚了？」

「英姐……」俞興的沉吟被老師打斷。

劉景榮聽了這幾句忽覺不對：「等等，俞興啊，你把輩分喊亂了，你喊他姐，喊我什麼？」

俞興無辜的看著老師。

劉琬英出聲說道：「那怎麼喊？喊我姨，喊我姑，喊我大媽，非要把我喊老嗎？你論你的，我論我的。」

鍾志凌眼巴巴的看著師姑和師兄，也想順勢抬抬輩，可是，無人注意。

劉景榮瞪了一眼妹妹，但他確實比劉琬英大了十歲，她又自小就有自己的主意，所以，這一眼起不到絲毫效果。

「吃吧，我看這廚藝比蓉姐也差不到哪去了。」劉琬英嘖嘖稱奇，「你這大弟子真不錯。」

劉景榮無可奈何，只能默許各論各的。

俞興等著英姐敲定解決輩分的問題，然後才繼續剛才的話題，但已經換了種答案：「我覺著與其考慮那些，不如考慮先怎麼做出規模。」

劉琬英也贊成的點了點頭，對於一個草創專案來說，沒有現在就談不上未來，當然，不思慮未來大概也會陸續冒出來不少問題。

「既然一定規模下的專案邏輯是可行的，那麼，接下來就是怎麼做。」俞興探討道，「學生群體會是初期基礎，尤其是這一個多月，過了這段時間就得考慮迅速的在社會上開啟口子。」

劉琬英皺了皺眉，考慮著男大口中的時效性，微微搖頭：「向上拓展客戶確實是應該的，但我認為從畢業生往下拓展也不錯，比如，一對大一情侶，畢業就結婚，這樣的名義想必也能蠱惑到不少年輕客戶，而且，學生群體的獲客難度天然的要低。」

俞興眼睛一亮，這是自己沒考慮過的。

但他隨即糾正道：「不是蠱惑，而是與年輕使用者一起成長。」

劉琬英笑眯眯的點頭，是，就應該是這樣的腔調。

她沒有細化這個想法，只是略微一提就繼續聊道：「一個專案確實首先考慮可不可行，如果可行，那就再考慮如何做，這裡面的運營成本丶投入產出等問題都不能只憑藉一腔熱情，你有沒有考慮過……比如，金陵這樣一個城市或者華東這樣一個地區，需要多大的團隊規模。」

劉琬英見俞興停下筷子，有認真聆聽自己的聲音，也就繼續舉了個現實的例子：「雖然從客戶那裡拿到的營收與最終兌換的設計擁有很多空間，但實際運營裡可能很快就會被成本填充了。」

「如果你新招了1個員工，他這個月運氣不錯，拿到10對情侶的青睞，單月也只給公司帶來5000塊錢的收入。」

「這5000塊錢，覆蓋掉這個員工的工資，減去場地丶交通等必要支出，又還能有多少利潤？」

「而獲客10單的難度具體又是什麼樣？按照鍾志凌這樣的表現，他1個月能開5單嗎？」

鍾志凌忽被點名，心裡小氣，默默受辱。

劉琬英的聲音不緊不慢：「每增加1個員工，至少便要求每個月都要有新的客戶，這不是1個月2個月，會是一直持續的壓力，這要求公司不斷的開拓，也就隱性的要求有這樣的市場基礎。」

一個專案運轉起來並不代表一定有利潤，團隊規模決定了大多數的運營成本，而戀愛合約又是新鮮玩意，它能被多少人接受也是個問號。

或許短時間裡可以迅速獲得一批客戶，但增長期過後就又面臨著如何權衡加大投入和刺激增長的問題，更長期的話還得考慮對客戶的兌現了。

至於市場基礎，這關乎著上下限，是一個總體視角。

劉琬英說到這裡再重新審視今天聽到的創業描繪，笑道：「這麼看，這樣的專案仍舊存在不少缺陷，畢竟，所謂戀愛合約的需求並沒有那麼硬性，某種意義上，甚至可以說，