第105章 交鋒(5k)

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小小的展示氣魄。

就劉建凱碰到的想要融資的創業者，幾乎所有人都會對進來的錢很精細。

俞興毫不猶豫的答道：「半年花完。」

劉建凱：「……」

你媽的……家境肯定很好吧！

千萬級別的錢就打算花半年？？

徐欣這時候說道：「我沒記錯的話，你上次喊出來的是500萬美元，你這個半年花完囊括了500萬美元？」

「今日資本能投多少錢，我都打算半年就花完。」俞興很嚴肅，「百曉生現在就是在和時間賽跑，這個錢越多，時間越短，我們能拉起來的優勢也就越大，看似花銷很多，實際是競爭的代價最小。」

「半年花不掉這筆錢，未來一年兩年就要花成倍的錢。」

他反問了一句：「我相信徐總是有這樣的魄力的，也不會介意我這樣的花法，不然也不會京東只要200萬美元，而你一下子就給了它1000萬美元。」

劉強東第一次見徐欣只敢要200萬美元，但徐欣直接塞了1000萬美元。

徐欣平靜的說道：「你瞭解的倒是很多。」

她不置可否的繼續說道：「500萬美元這個數字不現實，500萬美元只拿20，公司估值就奔著2億華夏幣去了，你覺得一個成立不到三個月的公司值那麼多嗎？誰能這樣投？」

俞興沒有掩飾獅子大張口的意圖，並不妄想落實這個數，直接問道：「今日資本願意怎麼投？」

徐欣搖搖頭，話題還沒結束。

另一位今日資本的員工見狀，問出了團隊裡研究的問題：「百曉生打算把線下地推作為一個重要推廣方式？這方面的工作是怎麼確定和展開的？」

俞興給了鍾志凌一個眼神。

鍾志凌現在負責的就是這方面，過去一段時間就在羊城和臨安兩個城市奔波，而申城一開始就是他到一線做的，現在回答起來很是順暢。

關於定向地推的考量，鍾志凌與師兄聊的很深，戰略意圖是完全明確的。

他侃侃而談，針對且只針對京城丶申城丶鵬城丶羊城丶臨安這五個城市的推廣計劃，不論戰略考量還是一線經驗都有的放矢。

劉建凱對這位的表現感覺還不錯，針對性的又問了個gg的問題：「你們用錢推廣的章程是什麼？」

孔惠琳被分配的是這方面的工作，也有提前的演練，她給了個經過討論的答案：「我們打算重點把gg打到線下。」

這個反直覺的答案讓徐欣與劉建凱對視了一眼。

「我們網站著重的是垂直的細分的職場使用者，但線上gg很難準確推廣。」孔惠琳娓娓道來，「對於本身沒有職場社交需求的使用者來說，就算我們花了很大代價讓他們註冊，他們也不會實質性的使用，甚至，可能困擾其它正常的使用者。」

「所以，百曉生不適合線上大撒網式的gg推廣。」

「鍾總剛才談了線下的定向地推，我這裡不多談了，我想談的是網站的品牌。」

「職場社交與話題的平臺，使用者的信任感很重要，而建立信任感的最佳辦法就是樹立品牌。」

「想要樹立品牌，線下的硬廣效果實際是強於線上gg的。」

「所以，我們針對的會是五個城市的公交丶地鐵等場景。」

俞興看到孔惠琳的回答結束，開口補充道：「硬廣也是我們花錢快的一個因素，既然是投線下硬廣，那就還是一個道理，我們一定要一次性打透，不然，隔靴搔癢反而代價更大。」

「我們初步考察了這方面的gg商。」

俞興說到這裡，喝了口茶：「比如，分眾傳媒，它的商業地段gg很強，我們希望能夠在電梯裡買下足夠長的gg，而不是許久才能播一次。」

「寫字樓裡的螢幕優先順序很高，再加上地鐵丶公交等多個場景的組合投放，這是我們理想中的計劃。」

徐欣認可的點了下頭，短期花錢多，但這是應該花的，百曉生雖然上線時間不久，但機制穩定，需要建立競爭門檻。

她示意副總裁報出價格。

劉建凱合上筆記本，說道：「俞總，我們認為百曉生的a輪以200萬美元拿到30的股份是很合理的。」

按照現在的匯率，也就是公司4500萬左右的估值，1360萬左右的a輪融資。

粗暴的來算，百曉生的使用者數量是10萬，每個使用者的價值達到了450元。

他繼續說道：「另