第三十章 開張

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然後給莫大河分析：“其實這個價格真的不貴了，莫先生你光覺得紅紙一刀三十五文錢，可你的才學跟你的字這才是值錢的東西，我們東西簡單加工一下都要加些上去賣，更何況你賣的是學識呢！”這可不是一般人能有的東西。

“莫先生你的字好看，比別人的好，要我說，賣十二文完全使得，要是賣便宜了，那你還得罪了賣便宜的人呢，因為要是有人覺得貴的，還會去找其他人寫，你說是不是？”孫父說道。

要說孫父還是挺有見識的，連區分客戶這招都懂。

莫大河本來還想說這個價格也貴了，可聽孫父一說賣便宜了還得罪人，頓時就不敢往下再降了，可價格高了，他又擔心賣不出去，他可不像孫父那麼有信心。

一時間有些不知道該怎麼做了，糾結了半天，莫大河問孫父：“孫先生，你說我賣多少錢最合適，就你覺得！”

“其實我也就是個建議，最後還是莫先生自己斟酌！如果是我的話，我會賣十二文一副！”孫父道。

莫大河咬咬牙：“那就十二文一副，中的就按十文算，小的就按九文算！”不行這字就送人吧。

見莫大河接受自己的建議，孫父心裡也挺受用的，就對莫大河又建議道：“莫先生，我看你還帶了筆墨硯臺過來，是不是想現場寫？”

“嗯，是有這個打算，如果有人提供紅紙，讓我寫，也可以！”然後莫大河忙問孫父：“孫先生，你覺得我到時候寫字的話，多少錢一副比較好？”

“莫先生你的字好，我看就七文吧，中的跟小的就都六文。”孫父建議道，也是感覺莫大河人還不錯，他才這麼真心實意的給莫大河建議：“還有這些福字，小的一文錢一張，大的兩文錢一張；要是對方拿紅紙來寫的，你可以一文錢兩個小福，一個大福！”

莫大河也很感謝孫父的建議：“孫先生，太謝謝你了！”

“莫先生客氣了！”孫父爽朗的笑了。

然後孫父就好心的讓莫大河在自己邊上擺攤，知道莫大河沒有帶任何的東西，還把自己的桌子跟椅子給移出來給莫大河用，還把自己的小手爐借給莫大河，讓莫大河很感謝，不過小手爐莫大河拒絕了。

莫大河這才發現自己考慮的太少了，好在有孫父幫忙，否則他都不知道怎麼開張！

不但如此，孫父還給莫大河開了張，買了一副大的，兩幅中聯，三幅小的，大福字買了兩個，小福字買了八張。

莫大河雖然捨不得，還是表示要送給孫父。

孫父自然是堅決不肯要的，說到最後，孫父就道：“要不這樣，莫先生你把這兩個大福字送給我，怎麼樣？不然的話，我可不敢要，回頭也是要去找別人買去！”再多送，孫父也不肯要了。

莫大河見孫父真的不肯全接受，想想也覺得這樣比較好，就接了。

孫父閒著的時候還會幫莫大河吆喝，主要是莫大河太靦腆了，坐那裡半天，也不說話，就把對聯擺出來，人家一問多少錢，哦，大的十二文，中的十文錢，小的九文；人家一聽，基本都走了。

所以孫父正好肉賣的剩下不多了，就湊到莫大河身邊替莫大河吆喝：“秀才公寫的春聯啊，字是又漂亮又有才氣，買了回去貼門上，保證事事順心，萬事如意！”後面這詞兒還是跟莫大河現學的呢！

誇得莫大河臉紅通通的，都快熱出汗來！

靠著孫父，莫大河的春聯總算是開張了，有時候人沒眼光的時候就全聽忽悠了，本來大家也都不認字，字好壞自然看不出來，可讓孫父這麼一說，大家一看，咦，好像還真是這樣，字越看越好看，要是字好看了，貴個一兩文，還是有人買的，畢竟過年大家都圖個好彩頭，自然捨得花錢，就是家裡不富裕的，有的都想咬咬牙買上一副。

有孫父的宣傳，莫大河的字很快就賣光了，還不夠用，回去寫自然是來不及了，孫父就熱情的鼓動莫大河現去買紅紙當場寫，他也可以幫忙！

莫大河雖然不好意思，可孫父熱情，加上家裡實在是窘迫，莫大河還真又跑去買了紅紙回來，這回買了三刀紅紙，他倒是想買四刀來著，可是錢不夠，買回來以後，莫大河就現寫現賣，孫父在邊上幫著裁紙，莫大河就負責寫，要是沒人了，就幫忙裁！

現寫的字比之前寫好的更受歡迎，因為莫大河可以根據對方想要的量身定做一下，雖然學識有限，但勉強夠應付了。

後面孫父也不賣肉了，反正剩下的也就是排骨還有一些骨頭，都是不好賣的，帶回去自家吃也使得。