第106章 談判風雲

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清晨，霍氏集團總部大樓。

蘇晚晚站在落地窗前，俯瞰著城市的晨景。今天是與綠翼科技正式簽署併購協議的日子，她知道這將是一場艱難的談判。

"準備好了嗎？"霍言深的聲音從身後傳來。

蘇晚晚轉身，看到丈夫正端著兩杯咖啡走來。她接過咖啡，輕輕抿了一口，感受著醇香在口中蔓延。

"嗯，"她點頭道，"我們已經準備了這麼久，是時候見分曉了。"

霍言深溫柔地握住她的手，"別緊張，你一定能行的。記住，無論發生什麼，我都會在你身邊。"

蘇晚晚感激地看著丈夫，"有你在，我就什麼都不怕了。"

就在這時，助理敲門進來，"蘇總，霍總，綠翼科技的人到了。"

蘇晚晚深吸一口氣，整理了一下衣裝，"好，我們去會議室吧。"

會議室內，氣氛緊張而凝重。綠翼科技的代表團已經就座，為首的正是王鶴。當蘇晚晚和霍言深走進來時，所有人都站了起來。

"王總，各位，歡迎來到霍氏集團，"蘇晚晚微笑著說，"希望今天我們能達成一個雙方都滿意的協議。"

王鶴點點頭，"希望如此，蘇總。"

大家落座後，談判正式開始。

蘇晚晚首先概述了併購方案的主要內容，包括收購價格、股權結構、管理層安排等。當她說到保留綠翼科技現有管理團隊和技術團隊的承諾時，明顯看到對方代表們鬆了一口氣。

然而，就在談判似乎進展順利時，綠翼科技的法務總監突然提出了一個尖銳的問題。

"蘇總，"他說，"我注意到你們的方案中提到要共享綠翼科技的所有技術專利。但是，我們有一些核心技術是正在申請專利的，這部分如何處理？"

會議室內頓時安靜下來，所有人的目光都集中在蘇晚晚身上。

蘇晚晚並沒有慌亂，她早就預料到會有這樣的問題。她鎮定地說："這是個很好的問題。我們理解綠翼科技對核心技術的保護。事實上，我們的併購不僅是為了獲取現有技術，更是看中綠翼科技的創新能力和未來潛力。"

她停頓了一下，環視四周，確保每個人都在認真聽。

"因此，我們提議設立一個聯合研發中心。正在申請專利的技術可以由這個中心統一管理。霍氏集團將投入大量資金支援這些技術的進一步研發，而最終的專利權益將由雙方共同持有。這樣既保護了綠翼科技的利益，也能確保技術得到最大化的應用和發展。"

這個提議立即引起了綠翼科技代表團的興趣。他們低聲討論了一會兒，然後王鶴開口道："蘇總，這個提議很有創意。不過，我們希望能在合同中明確規定研發中心的管理架構和決策機制。"

蘇晚晚點頭表示同意，"當然，我們可以就這點進行詳細討論。"

就在談判氣氛逐漸緩和時，綠翼科技的財務總監又提出了一個棘手的問題。

"蘇總，考慮到最近市場的波動，我們認為之前商定的收購價格可能需要重新評估。"

蘇晚晚心裡一沉，她知道這可能是整個談判中最關鍵的一環。如果在價格上讓步太多，不僅會影響霍氏集團的利益，還可能引起股東的不滿。

她深吸一口氣，平靜地說："我理解你們的考慮。確實，最近市場有些波動。但是，這恰恰凸顯了我們兩家公司聯手的重要性。"

蘇晚晚站起身，走到投影螢幕前，調出一張圖表。

"各位請看，這是我們的分析團隊做出的市場預測。雖然短期內新能源行業可能面臨一些挑戰，但長期來看，增長潛力是巨大的。而我們的併購，正是為了在這個關鍵時刻佔據先機。"

她轉向綠翼科技的代表們，"我們之前商定的價格，不僅考慮了綠翼科技當前的價值，更多的是基於未來的發展潛力。如果現在因為短期的市場波動而降低估值，反而是對綠翼科技實力的低估。"

王鶴若有所思地點點頭，但財務總監似乎還不太滿意。

就在這時，霍言深開口了："如果大家還有疑慮，我有個建議。我們可以在收購協議中加入一個業績對賭條款。如果在未來三年內，綠翼科技的業績達到我們共同制定的目標，霍氏集團將追加一筆獎勵性投資。這樣既能體現我們對綠翼科技的信心，也能給予你們團隊更大的動力。"

這個提議立即得到了綠翼科技代表團的熱烈響應。他們又討論了一會兒，最終同意了這個方案。