第一百一十三章 陳光良的嘴都快笑歪了

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餘樂這邊……

中午一大家子加孫大山兩口子、陳光良等人，在大伯家吃了一頓豐盛的午飯，又聊了一陣，外婆大舅大舅媽他們就回去了。

家裡養了雞豬等牲畜，它們也是要吃午飯嘀。

目關外婆他們離去，餘樂和陳光良在柳樹下叼著煙聊事。

“阿樂，你這酒米，打算定價多少？”陳光良問道。

“市面上常規750克裝的酒米，售價基本上都是15，網購可能要便宜個塊把錢……我的，就賣20吧。”

這事餘樂早有考量，初集鯽級對原材料的要求有點高，再者中藥材這一塊……

製作一斤的成本下來，差不多就要十來塊，再加上包裝人工等雜七雜八……

如果是純粹的初級鯽集，餘樂定價還會再高些。一半兌一半，賣20差不多了。

餘樂也沒想掙釣友們太多，有個幾塊錢一瓶的利潤就夠了。

陳光良並不贊同，“才20？你的酒米效果那麼好，賣五六十都不為過啊……漁具行業，向來都是講究一分錢一分貨的！不論是線、漂、竿子，還是窩料，餌料……你看小鬼子那邊過來的東西，基本就比咱國內的同型別同等級要貴一大截？為毛？人家的品質確實要強！”

陳光良畢竟是開漁具店的，這方面餘樂不得不承認他比自己要專業，於是便笑道，“那你覺得賣多少合適？”

“你這個人我瞭解，太實誠，讓你定個五六十，你肯定彆扭。”陳光良用力抽了口煙道，“統一售價三十五吧，效果擺在那裡，真的，一點都不算貴！”

餘樂想了想說道，“就比普通的貴一倍，賣三十吧。”

“行，聽你的。”餘樂加了十塊，陳光良就不再多說這事，而後笑嘻嘻地道，“阿樂，咱江東全縣，除了我，你不會再給別人供貨吧？”

餘樂打趣道，“你小子還想做壟斷生意？”

“嘿嘿，壟斷多好啊……全江東的釣魚人，想買樂哥牌酒米，就只能來我光子漁具……”陳光良賊笑道，“我都已經計劃好了，只有在咱店裡消費滿一百元，才有資格購買酒米，否則拉機巴倒！”

餘樂鄙視，“我看你小子很有成為奸商的潛質……不，你本身就是個奸商。”

陳光良振振有辭道，“這怎麼就叫奸商呢？這叫捆綁銷售，是一種非常高大上的營銷策略……釣魚的其它耗材釣友們到哪裡買不是買，我又沒賣得比哪個貴……你來了我店裡，就只想買效果勁爆的獨家酒米，其它的生意卻照顧別人……想得美。”

對陳光良這番話，餘樂還是認同的，獨門酒米只有我有，你就找我，別的你關照別人……這種人的生意，咱寧願不做。

這種人的生意真的做不做都無所謂，自己的酒米產量被限……到時只怕很快就沒貨賣是不？

那些人愛買不買！

說完定價的事情，接著再談關於酒米給陳光良的供貨價。

這個簡單，兩人的關係鐵的一比，無所謂誰佔便宜誰吃虧。

餘樂稍作思考，直接算15一瓶給陳光良。

作為生產廠家的他賺小頭，零售終端的陳光良賺大頭，也算蠻合理。

而後就是供貨量，曾經餘樂答應過生產總量給陳光良一半……

現在雖然被系統給限制了，可一個月工廠也能產出六萬多瓶……

餘樂這邊還不知道會是個什麼銷售情況，估計直播間這一塊，銷量就相當可觀。

反正不管怎麼說，每個月隨便拿個萬把瓶出來，肯定就足夠他陳光良一家小小的漁具店肆無忌憚地賣了。

……

事情很快聊完，二人來到工廠。

餘樂第二批手工制酒米還有百多瓶，給自己留下二十瓶，其它的陳光良往摩托車上一綁。

完了這廝乾瘦的大手在紙箱上用力拍打了幾下，咧著兩排大黃牙，嘴都快笑歪了：

“mmp的，有了這利器鎮店，我就不信方圓八百里的釣友們不瘋了似地往我店裡跑！”

跨上摩托，陳光良又對餘樂道，“阿樂，下回直播時，記得給我宣傳一波。”

“會給你宣傳的，趕緊滾蛋吧。”

餘樂笑著踢了車胎一腳，那廝一擰油門，兩個輪子的肉包鐵嗖地就遠去了。

再進大倉，徑直走到另一端頭，大老表穿著個大褲頭大背心，呼呼地吹著風扇，一個人坐在張簡易摺疊桌前吃飯。

今天是工廠開工之曰，這傢伙硬是沒過