第37章 營銷的法子

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當然，分成是有風險的，銷量不好，就賺不到多少錢了。

而買斷，無論銷量多少，賈芸都可以拿到五百兩銀子，而且可以每次交稿時就拿錢。

賈芸試著道：“可以給我一成五定價的分成嗎？”

程華年坦誠道：“此事不可。”

“我給你的一成定價分成就已經高了，有些奸商只給半成定價左右的分成，更有甚者，不願給作者分成，只用低價買斷。”

“念在你是景氏武學甲班武生和賈家子弟的份上，加上我對這部武俠小說很看好，才會給你一成定價的分成。”

“另外，我也坦誠跟你說，放眼神京城的九名書商，估計除了我其他八人都不願出版《天龍八部》，要麼認為虧本風險不小，要麼認為是邪門歪道。”

“我的奇文書屋在賣小說上經驗豐富，《天龍八部》又是一部難得的佳作，我來印刷出版這部武俠小說，不難暢銷。”

“不過這部武俠小說的字數太多，印刷出版的成本大，哪怕我有大量木活字，可以木活字印刷，成本依然大，運到外地銷售，運輸成本也大，也就是說，投入會很大。”

“我還可以坦誠跟你說，這部武俠小說，每賣出一冊，作為書商的我，也只能獲得二成定價左右的利潤。”

程華年說這番話時，神態語氣都坦誠，賈芸覺得他的坦誠應該並非偽裝。

話都說到這種份上了，賈芸也就不能得寸進尺了。

賈芸道：“一成就一成，但我有個要求。”

程華年問：“哥兒有何要求？”

賈芸彬彬有禮道：“先生，你是個博學睿智的人，我不說想必你也知道，我們賈家這樣的人家規矩多，會認為《天龍八部》這樣一部武俠小說是歪門邪道，而我現在的年紀又小。”

“此次我替我朋友找你出版這部武俠小說，如果這事被我的家族知道了，可能會不喜。”

“所以恕我斗膽提個要求，希望你不要對任何人說這部武俠小說是我找你出版的。”

“如果你不傳此事，我賈芸必定對你感激在心，以後先生在我心裡就是一個值得敬重的人。”

程華年思忖了一會兒道：“我可以答應你這個要求，但我也有個要求，不是對你提的，而是對你那位寫這部武俠小說的朋友提的，請你傳達。”

賈芸道：“先生請說，我洗耳諦聽，事後一定傳達。”

程華年道：“你跟你朋友說，寫這部武俠小說時不要出現忤逆的內容，日後你交給我的稿子，我都會親自稽核，若發現有內容忤逆，有惹來官府問責的危險，我會代為刪改，這條我也會寫在文約裡。”

賈芸微笑道：“可以。”

賈芸自己寫作時就謹慎注意了，應該沒什麼危險的地方，程華年親自稽核，也是在為他把關，讓這部武俠小說的安全係數增加，他反而巴不得。

程華年道：“那就如此說定，你過三日來籤文約。”

“方才我說了，我會打探你的情況，確認你是不是景氏武學甲班武生和賈家子弟，確認你方才是不是在誆我。”

賈芸提醒：“打探自然可以，但先生在打探時，不要傳出我找你出版《天龍八部》的事。”

程華年笑道：“我曉得。”

賈芸隨即問：“關於這部武俠小說的營銷，你們奇文書屋是怎麼做的？”

程華年疑惑：“營銷？”

賈芸道：“就是賣書的法子，用什麼法子來賣書。”

程華年恍然：“哥兒還關心這種事？”

賈芸笑道：“這事也跟我有關，書賣得多，分成給我的銀錢才會多。”

程華年點頭，當即將奇文書屋營銷的法子告訴了賈芸。

這事也不是什麼機密，因為這個世界的廣告營銷低階。

奇文書屋營銷的法子主要有兩點。

一是找老客戶銷售，奇文書屋掌握了一些喜歡看奇文也買得起書的老客戶。

二是在書鋪門口擺放廣告牌，將要營銷的書擺放在書鋪顯眼位置，也讓書鋪的掌櫃夥計對上門的顧客推銷。

賈芸聽完道：“先生，我這裡倒是有另外兩個法子，說給你聽聽？”

程華年好奇：“哦？你有什麼法子？”

賈芸道：“第一個法子，可以找說書人去說《天龍八部》，甚至可以為此支付銀錢給說書人，相信《天龍八部》會吸引客人，客人喜歡了，說書人就會受歡迎，此事對說書人有好處。”