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丁賢並沒有提到亞洲的兩個重要市場。
謝紹良覺得這肯定不是丁賢疏忽。
丁賢考慮問題歷來全面。
謝紹良就請示一句:“臺島是華人區最大市場,是不是物色一位當地代言人?”
“已經選好了,聘請鄧莉君。”
這次簽約鄧莉君,僅僅是一份代言合同,不牽涉到唱片發行,丁賢就沒有讓謝紹良介入:“等華記團隊在臺島建立了銷售網,他們會去聯絡鄧莉君,只籤代言合約,不需要荷東出面挖角。”
謝紹良又問:“那東洋呢,我們不準備進去嗎?”
丁賢對他講:“東洋情況特殊,需要先尋找一位當地合作商,沒有合作商替隨身聽做推廣,即使選了代言人,產品也進不去,良伯,你與阿瑛不要管東洋,你們負責在其它市場挑人就好了。”
丁賢已經委託嘉禾影業的皺文懷,請皺文懷幫忙聯絡東洋的東寶株式會社。
這家會社的控股母公司旗下有一間阪急百貨連鎖商場,如果他們有意向上架隨身聽,丁賢才會簽約東洋代言人。
但皺文懷到底能不能牽線成功,丁賢也猜不準。
東洋財團之間頻繁的相互參股換股,像東寶株式會社這種上市集團,背後有著數不清的本地資本在支援,他們就是一個利益聯盟,打折骨頭連著筋。
如果東洋的電子巨頭也參股到東寶株式會社裡,那他們可能就會拒絕讓隨身聽進入旗下商場。
所以這一次,東洋的銷售渠道能否打通,這是一個未知數。
總之丁賢會盡量嘗試,他去東洋推銷隨身聽,原本就是到世界電器生產基地裡賣電器,這是虎口拔錢。
營銷失敗純屬正常,營銷成功是意外之喜。
丁賢會以平常心對待東洋市場。
商量到這裡,會議也已經開完。
謝紹良離開辦公室前,問了丁賢一件私事:“阿賢,這段時間信仔跟著你,做事做的怎麼樣?”
謝紹良問的是自己親侄子謝君信。
謝君信是斯坦福大學高材生,原本供職在美國高盛銀行,丁賢收購華記電子後,謝紹良把謝君信推薦給了丁賢。
這麼做是希望謝君信能夠成為丁賢的左膀右臂。
但這幾個月工作下來,謝紹良從未聽丁賢誇獎過謝君信。
謝紹良心裡就有點擔心,萬一丁賢看不上謝君信,那當初讓謝君信從高盛銀行離職,就是一個錯誤的決定。
丁賢輕輕一句:“阿信做的還不錯!”
謝紹良想讓丁賢多點評幾句,就繼續打聽:“最近這一個月,信仔回家非常晚,每天都熬到十一二點,他老豆老媽比較擔心,信仔到底在忙些什麼?”
“不是吧!他這麼拼命嗎?”
丁賢給謝紹良解釋:“華記在香江的直營店只有四五家,荷東唱片的音像店也不多,終端渠道太少,為了儘快補上這個劣勢,我讓阿信去調研香江的百貨市場,我準備併購一家連鎖企業,阿信負責這件事,他在做併購方案。”
謝紹良一聽,心裡非常高興,併購連鎖企業至少要呼叫幾百萬港幣的資金,這是委以重任的表現。
他就不再多問。
但實際上呢。
丁賢對這次併購的規模要求不大,只要可以掌控香江與澳門的銷售渠道,就算達成目標。
丁賢也沒有指望謝君信能做出什麼經典的併購方案。
誰曾知道,隔天丁賢在華記工廠與謝君信開會,專門研討併購計劃時,謝君信給了丁賢一個出乎意料的驚喜。
會議室裡。
窗戶被遮蔽起來,燈光已經全部熄滅,只留下一臺幻燈機還開著。
謝君信一邊調整幻燈片,一邊給丁賢講解:“香江市場太小,並沒有覆蓋全港的電器連鎖公司,只有私人電器行,如果收購這些私人店面,統一裝修後就能投入使用,成本非常低,見效非常快。”
“這些店面是自有物業,還是租賃的?”
“普遍都是租賃!”
丁賢搖頭:“港澳地區是本埠總部,我們要開設旗艦體驗店,要讓這些店鋪在五十年後,仍舊是我們的招牌,我們目標是做成百年老店,店鋪最好是自有物業。”
謝君信立刻說:“我的第二個方案就是自建旗艦店,在全港範圍內物色合適地皮或店面,再成立建築公司設計建造,進度會非常慢,幾年後才能投入使用。”
丁賢敲敲桌面:“誰能等幾年
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