第13章 可怕的美夢軟體

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置在會議桌的一側，並迅速地將它與其中一臺展示用的蘋果電腦相連。

會議室內的所有人，包括蘋果公司的技術團隊，都好奇地圍攏過來，等待著演示。

亨利走到印表機旁邊，向大家解釋道：“正如我之前提到的，我們開發了一種特殊的介面卡，它能夠與大多數市面上的印表機相容。

這樣一來，使用者只需要購買一張這樣的擴充套件卡，就可以實現在蘋果電腦上進行列印的功能。”

他示意亞歷山大啟動印表機，並在電腦上進行簡單的設定。

只見亞歷山大在電腦上操作了幾下，很快螢幕上出現了一個簡單的文件，包含了文字和簡單的格式化元素。

亞歷山大點選了列印按鈕，片刻之後，印表機開始工作，一張列印出來的文件緩緩從印表機中吐出。

會議室裡響起了讚歎的聲音，沃茲尼亞克的表情也明顯緩和了許多。

“這真是一個巧妙的解決方案，亨利。”

“我之前沒想到你們真的能夠解決這個問題。”

周圍所有人不由得對眼前的一切讚歎不已，這些解決方案似乎專為他們量身定做一般。

喬布斯心中不禁暗自嘀咕，這樣優秀的創意為何沒有出自一家初創小公司之手？

那樣的話，趁著其羽翼未豐之時，一舉收購，將是多麼完美的戰略佈局。

但現實往往充滿變數，亨利·蓋蒂和他的團隊，顯然已經走在了創新的前沿，他們又不差錢，未來已經充滿了無限可能。

“亨利，你的創意令人眼前一亮，但歸根結底，價格才是決定合作的關鍵，我們又能從中獲取多少利益？”

眾多讚譽中，馬庫拉的質疑聲忽然響起，打破了會議室中的熱烈氣氛。

他的問題直接而尖銳，觸及了合作的核心——商業價值。

亨利微笑著看向馬庫拉，眼中閃過一絲欣賞。

“馬庫拉先生，您問得好。

我們非常清楚，任何一項合作都必須建立在互利共贏的基礎上。

為此，我們已經仔細研究了市場，並制定了一個合理的價格策略。”

他繼續說道：“我們相信，這款電子表格軟體和文書處理系統將會成為蘋果電腦的重要附加價值，能夠顯著提升蘋果電腦的整體吸引力。

我們提議，將軟體捆綁銷售，而不是單獨售賣，這樣可以降低消費者的購買門檻，並且增加蘋果電腦的整體競爭力。”

“套裝組合僅需139.9美元。”

特別推出的定製版軟體，可以滿足oEm市場需求，定價只需129.9美元。”

“當然，蘋果要是不能接受這樣的合作模式，我們也可以獨立銷售。

我們的電子表格軟體售價定位在99.9美元，文書處理軟體則為49.9美元。

分成比例，我們建議採用階梯式模式。

如果銷量達到一定數量，我們可以適當降低分成比例，以此激勵蘋果公司積極推廣我們的產品。”

亨利的報價策略簡潔明瞭，顯示出他對市場的深刻洞察。

當這大膽的價格展示在蘋果高層面前時，會議室裡瀰漫著一種近乎窒息的沉默；

隨之而來的，是無數人的驚歎與震撼。

這樣的價格，不僅僅是對傳統定價邏輯的顛覆，更象徵著市場的重新洗牌，一場革命正在悄然上演。

對於美夢軟體而言，這一激進的定價策略無疑是一場豪賭。

低價策略下，利潤空間被壓縮至極限，如果使用者基數無法迅速擴大，那麼這將是一場災難性的失敗。

然而，亨利的野心遠超於此，他瞄準的是透過低門檻快速佔領市場，最終實現對整個行業的統治。

蘋果高層敏銳地捕捉到了這一點，他們意識到，只要軟體售價能維持在200美元以下，美夢軟體的銷售前景將無可限量，尤其是在缺乏直接競爭對手的情況下。

喬布斯的目光閃爍著，他深思熟慮之後，提出了一個大膽的建議：“亨利，我想請問，美夢軟體，是否需要與蘋果進行更加緊密的合作？”

他的語氣中帶著期待，但也不乏謹慎。

“你的意思是？”

亨利問道，眉頭微微一挑，顯然對喬布斯的提議感興趣。

“讓蘋果入股美夢軟體。”