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“理查德先生！米國在商品定價上基本採用的是根據市場的需求來確定商品的價格，我們的箱子你們進回去以後，我敢肯定你們會賣出一個我現在都不敢想象的數字。”
理查德意外的看著江宇“江先生！你是一個讓我尊敬的對手，想不到你對米國這麼瞭解。”
“我剛才不是說了嗎？我有個朋友在你們米國，我對米國的瞭解都是他告訴我的。”江宇又把這不存在的朋友拿出來做擋箭牌。
“江先生！就算你對我們米國這麼瞭解，但你這個價錢我們依然無法接受，我們最多能給你四十米元,再不能多了。”
江宇微微一笑：“既然理查德先生這麼有誠意，那麼我也再退一步，如果你們能一次採購五千只箱子，我們可以把價錢讓到七十米元，如果你們能採購一萬隻箱子，我們還可以在七十米元的基礎上再優惠百分之五。”
七十米元再優惠百分之五，就是六十六點五米元。
“那我們要是採購三萬只箱子，你們還能優惠多少？”
江宇假意沉思了一會兒。
“六十米元，這是我們最後的報價。”
“五十米元！我們訂購四萬只箱子,如果這個價錢還不行，那這筆生意我們就不做了。”
“成交！”江宇也不裝了，再裝就禿嚕扣了。
四萬只箱子就是二百萬米元，這已經大大超出了江宇的預計，他以為能賣幾十萬米元就不錯了。
“既然談妥了，那咱們就簽約吧！”
“理查德先生，簽約先不急，我還有兩樣商品，不知理查德先生有沒有興趣瞭解一下。”
“噢！你還有什麼商品？”
江宇把剛才從劉金生那裡要來的揹包從腳邊拿起來放到桌子上，然後揹包裡拿出了兩雙迷彩膠鞋和兩雙涼鞋。
“揹包和鞋，也是我們企業生產的，這兩樣商品是捎帶的，如果你們有興趣就說個價錢，只要你們說出的價錢過得去，就成交，我保證不帶還價的。”
江宇都想好了，只要對方肯出兩米元以上的價格他就賣。
在國內這些鞋的出廠價基本也就一米元多一點，對方只要出的價錢高於出廠價就成交,就當賺外匯了。
理查德和米勒一人拿起一雙鞋翻來覆去的看了半天。
“江先生！這種鞋的檔次太低了，這根本賣不上價錢。”
“我知道！這種鞋就是給在最艱苦第一線工作的人穿的，檔次自然不會高到哪裡，勝在經濟實惠，薄利多銷，要不怎麼讓你們自己出價呢。”
理查德和米勒又用英語嘰裡咕嚕地說了一氣。
江宇藉故上廁所到外面轉了一圈，讓劉金生去找付德政。
“你到辦公區去找咱們省外貿廳的付德政，告訴他我們和老外訂了一筆訂單，讓他過來做個見證人。”
作為廣會的參展商，如果和外商談妥了專案，簽約的時候必須要有政府部門的人在場見證。
雖然江宇的箱子嚴格來說不屬於參展商，但江宇還是決定把省外貿廳的人找來，就算是借花獻佛了。
這種臉上貼金的事情，想來外貿廳的人不會拒絕。
現在拉拉關係，下次再來說不定就有些好處。
劉金生突突地跑去找人了，江宇也重新回到談判辦公室。
“江先生！我們考慮了你們的鞋和這揹包，經過商議，我們決定個這兩種鞋和揹包各採購一萬個，價錢都是四米元,你覺得行的話,我們就簽約。”
“成交！”
還要啥腳踏車！
“理查德先生！其實我還有一樣產品，是我們華國傳統的民間藝術品，理查德先生還有沒有興趣也順便看看？”
“你還有產品？難道你是代理商嗎？”
江宇搖頭：“這個民間藝術品可不是我們企業生產的，但我們是一個地方的，我認為它非常適合米國市場，說不定能給你們帶來意外的利潤。”
“那就去看看。”
江宇馬上起身再次把理查德和米勒帶到了手工一品展區，把郝成偉的柳編介紹給他們。
“這是我們華國傳統的柳編藝術，有上千年的歷史，我們祖先編織這些藝術品的時候，義大利文藝復興還處在黑暗裡。”
江宇想說歐洲人還在樹上摘果子吃呢，但考慮到影響不好，也就改了一個說法。
不知是是傳統的民間藝術品產生了吸引力，還是千年的歷史有了作用，理查德和米勒竟然興致勃
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