第165章 難道被軟禁了

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就打圓場道，

“楚經理從上海來，帶來先進的經營理念，我們學習學習是好事，這個問題就列入的談話內容吧！陳經理，傳統的經營模式和理念，得改一改了。”

尤其是最後一句，說得夠重的，陳經理低下頭，同意了將這個議題納入討論。

吳主任提示雙方就三個問題發表一下意見。

關於第一個建幾層的問題。

陳經理主張建三層，不過建築面積，每層擴大為一萬平，後院縮小一些。

楚經理建議建七層。

他說，“對這個時代來說，只有高度上去了，才能賦予商物新的靈魂，才能成為城市的新地標，讓每一位走進這裡的人都能感受到獨特的高階的現代氣息和貴賓感的購物體驗。”楚經理的話語中充滿了對七層商業大廈的熱愛與憧憬。

陳經理聽後，眼裡閃過一絲光芒，他何嘗不想建高樓，只是礙於資金短缺，才不敢去想。

關於第二個問題，怎麼建？

陳經理主張己方出資100萬，餘下由陳經理墊資，交付後分期付款。

楚經理認為，每層可以建1萬平，陳經理一方分文不用拿，只提供地基，清得二層半樓房，餘下的歸楚經理一方支配。

第三個問題，陳經理大談做好商品的採購、銷售，庫存管理工作，就能應對市場競爭的加劇，和消費者需求的變化。

楚經理重點強調，更新經營方式才能應對市場競爭，並提議，加盟上海華聯超市公司，他認為這是一個雙贏的選擇。透過加盟，他們可以獲得上海華聯超市公司的品牌優勢、管理經驗和資源支援，提高商場的競爭力和市場佔有率。同時，還可以藉助上海華聯超市公司的供應鏈優勢，最佳化商品結構和採購成本，提升盈利能力。

吳主任讓楚經理先休息一下，自己和陳經理商議商議，再拿出個初步方案，供雙方討論。

楚經理微笑著點頭同意。

過了一個多小時，吳主任和陳經理再次步入會議室，把一份合同草案放在楚天意麵前。

吳主任一進門就滿臉堆笑地說，“讓您久等了，楚經理。第一個和第三個問題，我們沒意見。第二個問題，您說不用我們出資，這個沒問題，可是隻給我們二層半樓房，這個有點少，咱們可以再討論，我們討論稿中建議，第一層、第二層、第三層都歸我們所有。你看如何？這個合同草案，你先看一看。”

楚天意翻著看了看，說道，“眾所周知商場是第一層最好，越往上價值遞減，把最好的第一層，第二層，加上第三層的半房給你們，已經是最好的分配案了，你們計算一下，按現在市場價，建成價格是每平米至少多少元，二層半建築成本總共是多少？這二層半樓房的成本得從餘下樓層的出售中擠出來，建築成本一直在增長，更增加我們贏利的難度。

你們淨得二層半，一點風險都沒有，而我們面臨的風險卻很大。

這個事你們計算一下，再發表意見。我們計算過了，我們只能得到最上面的第七層，餘下三層半樓層銷售所得利潤基本上可以滿足你們二層半的建築成本，而且是順利出售的話。

“別人購買去，要和我們重複經營，豈不增加競爭風險。”

楚天意解釋道，“一是你們在第一層有顧客先到優勢；二是先規劃好所有樓層的商業用途，使每層都差異化經營；再說，所有權和經營權是分開的，你們也可以租下來，統一經營，也可以與其他經營者合作經營。”

最後，楚天意說，“這個時代是合作共贏的時代，誰懂得合作藝術，誰才是最大的贏家。”

陳經理說，“我們不放棄三樓的所有權，我們出一百萬再拿下半層，怎麼樣？”

顯然是吳主任和陳經理準備了兩套方案。

楚天意沉吟道，“這個，我們增加300萬的風險，容我和兩名助理商量一下。”

楚天意說著和老羅順子走出會議室，走到院子裡呼吸了幾口新鮮空氣，楚天意問，“順子，你經過計算，答應他們的條件，可行嗎？這樣我們還有餘地？”

“我們得到的現金就少了，可能得到第七層樓，但很難出售，只得到這一百萬現金。”

楚天意點了點頭，靜靜地思考起來，剛起步要穩，少掙點就少掙點吧。有第七層也有了個落腳點，賣不出去也可利用起來，長期收益。

進入下決心的時候了，楚天意也沒再吊他們時間，進去後就告訴他們“再加一百萬。第三層全歸你們，這是最底線。”