第193章 營銷策略的分歧

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，他們主張加大對實體店鋪的投入，最佳化店鋪陳列，提升服務質量，透過舉辦線下活動，如手工製作體驗課程、傳統工藝展示等，增加店鋪的吸引力和競爭力。

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然而，年輕一代的成員則對電商平臺寄予厚望。在網際網路時代，電商平臺具有覆蓋面廣、成本低、傳播速度快等諸多優勢。他們認為透過在主流電商平臺開設官方旗艦店，可以將產品推向更廣泛的消費群體，打破地域限制，實現銷售規模的快速增長。同時，電商平臺提供了豐富的資料資源，企業可以透過分析消費者的購買行為、瀏覽記錄等資訊，精準地瞭解市場需求，調整營銷策略。此外，他們還主張利用社交媒體平臺開展社交電商，透過與網紅、博主合作，進行產品推薦和試用分享，引導消費者購買。這種線上營銷渠道的選擇與傳統實體店鋪渠道的支持者產生了激烈的爭論，雙方都看到了各自渠道的優勢，難以達成共識。

還有一部分成員關注到了與其他商業機構合作的渠道拓展方式。他們認為可以與酒店、航空公司、高階禮品公司等合作，將產品納入其採購清單或作為特色服務的一部分。例如，與酒店合作，為酒店客房提供帶有刺繡元素的床上用品、裝飾品，提升酒店的文化氛圍；與航空公司合作，將刺繡手工藝品作為頭等艙或商務艙的特色贈品，提高品牌在高階消費群體中的知名度。這種合作渠道的拓展思路雖然具有一定的創新性，但在資源分配和合作方式上又與前兩種渠道選擇產生了矛盾，因為企業的資源是有限的，不同渠道的拓展需要不同程度的人力、物力和財力投入。

在促銷策略方面，家族企業內部也存在著明顯的分歧。一部分成員主張採用傳統的促銷方式，如打折、滿減、贈品等。他們認為這些方法簡單直接，能夠迅速刺激消費者的購買慾望。在特定的節日或促銷季，透過降低產品價格或提供額外的贈品，可以吸引更多的消費者購買。例如，在春節、中秋節等傳統節日期間，推出打折優惠活動，或者購買一定金額的產品贈送具有特色的刺繡小飾品。這種促銷方式在國內市場已經被廣泛應用，並且在一定程度上能夠提高短期的銷售額。

然而，另一部分成員則對這種傳統促銷方式提出了質疑。他們認為過度使用打折等手段可能會損害品牌形象，讓消費者對產品的價值產生誤解，尤其是對於注重品質和文化內涵的傳統手工藝品來說。他們更傾向於採用體驗式促銷策略。例如，舉辦刺繡體驗工作坊，消費者可以在專業手工藝人的指導下親自嘗試刺繡，感受傳統工藝的魅力，同時可以以優惠的價格購買體驗過程中製作的產品或相關的手工藝品。這種促銷方式不僅能夠增加消費者對產品的認同感和忠誠度，還能在一定程度上傳播傳統手工藝文化。

還有成員提出了會員制促銷策略。透過建立會員體系，為會員提供專屬的優惠、新品預覽、文化活動邀請等特權。這種方式可以培養忠實的消費群體，提高消費者的復購率。同時，可以根據會員的消費行為和偏好進行個性化的營銷推薦，提升營銷效果。但這種促銷策略需要建立完善的會員管理系統和配套的服務機制，前期投入較大，這與主張傳統促銷方式的成員在資源投入和短期效益的看法上產生了分歧。

廣告宣傳是企業與消費者溝通的重要橋樑，而在廣告宣傳策略上，家族企業內部也存在著不同的觀點。一部分成員認為應該加大在傳統媒體上的廣告投入，如電視、報紙、雜誌等。他們認為這些傳統媒體具有較高的權威性和公信力，能夠覆蓋到更廣泛的年齡層次的消費者。透過在黃金時段投放電視廣告、在知名報紙雜誌上刊登整版廣告，可以迅速提升品牌知名度，尤其是在中老年消費群體和一些對傳統文化關注較高的群體中，傳統媒體的廣告效果更為顯著。

然而，年輕一代的成員則更看好新媒體廣告。在網際網路時代，新媒體平臺如抖音、小紅書、微博等具有強大的傳播能力和精準的使用者定位功能。透過製作有趣、有創意的短影片、圖文內容，在這些平臺上進行推廣，可以吸引大量年輕消費者的關注。例如，拍攝手工藝人制作刺繡作品的過程短影片，展示傳統工藝的獨特魅力，或者透過網紅的試用分享、穿搭展示等內容，引發年輕消費者的購買興趣。他們認為新媒體廣告能夠更好地與年輕消費者進行互動，適應現代消費者獲取資訊的方式。

還有成員提出了事件營銷的廣告宣傳策略。透過舉辦大型的文化活動、公益活動或參與國際知名的手工藝品賽事等方式，製造話題熱點，吸引媒體和公眾的關注。例如，舉辦