第七章

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&esp;&esp;“他對我很好，我只是想找些事來做。”若和大娘說出要和孟真分開的事實，只怕她又想管閒事了。

&esp;&esp;“這樣啊。那簡單，商行裡事情很多，改明兒個叫二師兄看看有什麼工作適合你的。”

&esp;&esp;“不用等明天，我們現在去問他好嗎？”

&esp;&esp;“也行啦，那走吧！”杜念秋向來說風是風、說雨是雨，放下杯子便拉著冬月直往如風的書房去。

&esp;&esp;冷如風怪異的瞧著冬月，不懂得她為何好好的少奶奶不當，竟想找事做。不過在杜念秋的“威脅”下，他只得隨便拿了些去年的帳冊給她核對，心想她大概沒多久就會放棄 了。

&esp;&esp;沒想到冬月抱著那些帳冊回到房裡，不到一天就核對完了，而且還找出了不少錯誤。這下可讓他另眼相看了，想去 年可是東西南北四個管事辛辛苦苦算了三天三夜才弄完的，結果她一個人三兩下就解次了。

&esp;&esp;第二天，冷如風和杜念秋便帶著冬月到各分行去視察。

&esp;&esp;“城西的布行生意還算可以，但三個月前對面也開了間布行，生意就差了許多，客戶幾乎流失了一半。大嫂，你有沒有什麼看法？”

&esp;&esp;冬月探頭看向對街“就是那間嗎？”

&esp;&esp;“對。”

&esp;&esp;“你們有沒有進去看過？”

&esp;&esp;“有。二爺常說知己知彼、百戰百勝。”布行的管事回答。

&esp;&esp;冬月對冷如風一笑“觀念不錯喔。那有觀察出什麼嗎？”

&esp;&esp;“兩間的布料差不多，但價格則有差一些。”

&esp;&esp;“客戶層也相同嗎？”

&esp;&esp;“差不多吧。”

&esp;&esp;冬月看著滿櫃子的布，想了下道“有沒有想過開發新的客戶？例如說大量批給其他外地的布商？”

&esp;&esp;“己經這麼做了。”

&esp;&esp;“是嗎？你們是不是就這樣出貨？”她拉下一匹藍布觀看。剛來到唐代時，她曾問過大娘關於衣飾的問題。古時候穿衣服是有分的，一般平民是不能穿有花紋的錦緞織造的，所以布行裡有兩種布料，一種是給達官貴人穿的織錦，另一種則是平常百姓拿來做衣裳的單色素布。

&esp;&esp;“對啊，有什麼不對嗎？”冷如風在一旁瞧著，看不出那布有啥不對。

&esp;&esp;“當然不對。我們得創造出自己的品牌，開發新的客戶。”冬月拉出另一匹上好的錦織比較，其實風雲閣的兩種布料品質並未差到哪裡去，主要只差在有無花樣罷了。自古傳下來的制度她當然無法改變，但若兩種質料幾乎沒差別的話，她倒有一個能提升買氣的主意。

&esp;&esp;“品牌？什麼意思？”杜念秋好奇的問。

&esp;&esp;“品牌就是標誌，就像小鬍子手上的扇子、青雲手上的玉蕭，讓人一看就知道是你們的東西。”冬月攤開那匹布“布匹的質料可以相同，但做出來的衣服卻會有不同。長安最知名的繡場是哪一家？”

&esp;&esp;“四季織，在城東。你想怎麼做？”

&esp;&esp;“人是虛榮的動物，大部分的人都有崇尚名牌的習慣，尤其是大富人家。而大富人家通常都會向城裡知名的繡場訂做衣服，因此我們可以和四季幟合作。”

&esp;&esp;“合作？”冷如風挑眉，不懂其意。

&esp;&esp;“對。我們免費提供布料給四季織為達官貴人做衣服，我們可以要求四季織在領口內繡上四季風雲的名號，以此做宣傳，到時候還怕客戶不上門嗎？”

&esp;&esp;“可是禮法上，庶民是無法穿著錦緞幟造的。”布行管事忙提醒。

&esp;&esp;“是規定不能穿有花紋的錦繡，沒規定老百姓不能和達官貴人在同一家布行買素布做衣服吧！是不？”冬月笑眯眯 的解釋。

&esp;&esp;眾人恍然大悟，冷如風更加佩服冬月，看來大師兄真的是娶到寶了。

&esp;&esp;“這樣吧，大嫂，以後布行就交給你打理好了。”