第171章 返點的條件

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唐福遠心理有條底線，就是劉俊這邊不能超過35%的比例返點，這是他能夠爭取的最大利益了，無論如何，他也不能突破這條線，但是劉俊的胃口有多大，也不是他能確定的，雖然接觸不多，他感受到了這二人的野心，特別是劉俊，帶著一股子狠勁的那種。

錢這個東西怎麼賺都不會嫌多，特別是這種處於發展中的公司，需要的金錢是巨大的，胃口也不是那麼容易滿足，劉俊的野心有多大，他恐怕自己也不清楚，目前最重要的就是賺到足夠的錢，實現財務自由，保證他沒有後顧之憂去打拼以後的事情。

唐福遠帶著一種憂慮的心理，與林旭還有劉俊碰面了。

雙方還是寒暄了一會，然後唐福遠開門見山的說到：“林總，劉總，我這邊就不兜圈子了，明年我希望貴公司可以代理”拉威爾“！

林旭笑著說：”我跟劉俊也有這方面的意向，要不然就不會提早去滬城與您見面了！現在我們要討論的就是雙方的獲利價值！”

唐福遠說到：“我手上有一份條款，你們先過目！”說完，唐福遠從包裡拿出一份檔案，遞給了林旭。

林旭品讀條款的內容，唐福遠則跟劉俊聊起了這兩天在高秋明那邊的見聞。

“不得不說，高秋明的設計上確實有一套，他辦公室設計的幾個展牆風格，我都比較感興趣，在沿海很難有這種將本土文化根植到裝修設計裡面的，高秋明在這一點上做的比很多設計師要好的多，我覺得這也是他能在渝州城能夠屹立這麼多年的原因！”

劉俊聽了唐福遠的話，說到：“嗯，我贊同，之前去過他們裝修的一些房子裡面，風格確實與渝州本土文化結合的比較好，特別是將東西方的藝術融合的交點，做的銜接非常完美！”

林旭也將手上的檔案看的差不多了，說到：“唐總，你跟老趙的那邊的方案能不能告訴我們，當然，如果不方便，你也可以不用回答我，我們這邊的條件，我看了一下，與我的心理預期差一點點！”

唐福遠聽到這話的時候，心理咯噔了一下，擔心的事情還是要發生了。

劉俊看到唐福遠的表情一陣扭捏，心理也猜到了什麼，於是出來打圓場，說到：“唐總，今天的這個火鍋味道不錯，來份毛肚嚐嚐！”

林旭也笑道，說：“唐總，一邊吃一邊說！”

三個人開動了已經上好半天的火鍋食材。

“其實呢，條款上我給到你們的返點，是在整個亞太板塊上最大的優惠了，連東洋國那邊，丟沒有你們的返點力度大！”唐福遠說到，手裡同時夾著一片毛肚。

劉俊說：“我也看了一下，要達到你返的35%，我們需要在你們那邊的進貨額達到9500萬，這個比例我認為難度有點高！”

唐福遠說到：”為什麼這麼說，現在渝州的市場，我覺得一年在大宅的數量保持在20-30套，就能很容易完成。我這個單價雖然在3000元/平，但我相信渝州能夠消費起這個價格的富人，遠遠超出我們的估計。“

林旭說：”唐總，你知道今年的經濟環境不是太好，渝州大宅的裝修率不到10%，富人們把錢藏的死死的，即使在這10%裡面，有近7成是隻動了結構，然後停在那裡，更有裝修到了一半，因為各種原因便將住宅轉手的，因此，我覺得拉威爾的價格在渝州，能做的起來的你說的那個目標，難度不是一般！“

唐福遠說到：”這個硬性指標，我也難以更改，雖然這牌子來到我們國家很多年了，但是感覺意國的那群鬼佬始終不懂我們的文化，溝通很困難，你們這個優惠，還是之前一個相對來說了解華國文化的鬼佬，給出的指標，到目前為止，市場上還沒有哪一家代理能夠完成過這個業務，我給老趙他們的，是要求他們完成1個億，才返30%。“

林旭到了一杯白酒，慢慢地品了一口，沒有說話，這幾年外面環境對於華國的打壓也很厲害，不像之前那麼寬鬆，唐福遠這個條件對他來說，確實也盡了力，只是劉俊在飯前說在適當爭取一下，否則談那麼多輪，還是被人家牽著鼻子走，銷售這一塊，必須由他們自己說的算，後面的配合也必須以他們優先，否則就會容易出事情。