第272章 22：28，銷售額過10億！

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“楊總這次可真是令我大開眼界了！沒想到電商直播，還能這麼玩。”

李軍一副感慨的語氣。

楊崢笑著回了句：“李總過譽。”

其實不是電商直播還能這麼玩，而是就該這麼玩。

“我還有一點沒想明白的，希望楊總能解惑。”

李軍說著，問出了自己的疑問：“楊總旗下的兩位主播，明明是韓雨妍的形象氣質更出眾，粉絲的消費能力也更強。”

“可在直播賣貨的時候，她怎麼反而跟衛羽璐差距這麼大呢？”

如果只是有點小差距，他其實是能找到原因的——平臺的使用者群體問題。

掏貨的使用者主體，當然是女性群體居多。

而韓雨妍是那種有點狐狸精味道的性感氣質。

這種型別的妹子，對同性而言，可以說是非常的不討喜。

而反觀衛羽璐的話，是那種沒有攻擊性的外形。

從這個方面分析，衛羽璐要勝過韓雨妍。

李軍是可以理解的。

但差距不應該這麼大。

觀看人數，直接差了一倍有餘。

銷售額的話。

截止到8點半時。

衛羽璐的銷售額已經高達131億！

而韓雨妍則只有8542萬。

也快差了一倍了。

在幾乎完全相同的條件下。

只是因為主播的不同，就能有這麼大的差距嗎？

這是李軍無法理解的點。

因為從他的角度來看：

崢嶸傳媒這種模式，已經就是完全只為了賣貨。

主播可以說就單純成了一個銷售員。

而這樣的話，那誰來做主播應該就影響不大了。

畢竟都是差不多的東西，那在誰直播間買不是一樣的？

可現實卻告訴他，差距很大。

而他這個問題，確實算問到了關鍵處。

帶貨直播三要素：人丶貨丶場。

也就是人帶貨丶貨帶人，以及場景帶貨。

李軍現在看到的，就只是貨帶人。

所以他覺得主播人選不重要。

只要我產品好，而且還便宜丶實惠，那誰來賣不是一樣的？

這個想法當然沒錯。

可是，哪來這麼多又好又便宜實惠的產品？

開場這幾波，都是楊崢故意把這類產品排在前面來引流的！

所以李軍就只看到貨帶人了，沒看到人帶貨。

楊崢沒有把這些“小技巧”跟李軍說的太明白。

因為說起來很麻煩，要解釋的東西太多。

他只是回道：“衛羽璐和韓雨妍的境遇不同，衛羽璐當初直播翻車後，差點都被黑的不能開播。

“她對還能直播的機會，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的狀態非常好，給人一種在真心實意給大家送福利的感覺。”

“而韓雨妍，一路走來都是一帆風順的，她已經習慣了這種舒服的狀態，沒有拼勁。”

“所以她的狀態也有點懶散，沒辦法給人那種真誠的感覺。”

“而銷售嘛，最重要的就是真誠，如果讓李總選擇在兩人的直播間購買商品，李總會怎麼選？”

我會選韓雨妍，因為她更漂亮。

這是李軍的想法，也是大多數男人的想法。

但他自然不會真的說出來。

他只是問道：“這種形式的直播，不應該主要看貨品嗎？不同的主播，也能產生這麼大的差距？”

事實上，差距比他想的更大！

看未來那些頭部帶貨主播，男多女少就知道了。

異性相吸。

而消費者，多為女性。

“李總繼續看下去就明白了，主播對帶貨直播的影響大的很。”

楊崢這麼回了一句。

而確實。

李軍很快就看明白了，或者說看到了什麼叫差距。

之前韓雨妍跟衛羽璐，都在各種賣著不同的貨品。

所以對比還沒那麼強烈。

而在兩人都買過同一款的產品後，那差距就真正體現出來了。

夢嬋護膚套裝，拍一發八，960。

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衛羽璐這邊，銷量83萬單，銷售額超80