第221章 還有沒有點事業心了？

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晚楊崢跟衛羽璐打電話說的一樣：品牌廠商，要為下面的經銷商們考慮。

也要為自己的品牌價值考慮。

所以大品牌的商品，價格幾乎是被定死的，根本降不下去。

不然超市賣10快，你直播間賣8塊。

那些超市還會願意上架你這款商品嗎？

除非直接就準備放棄線下渠道。

但這必定是不可能的。

別的先不提，就一點：

當你直播間買8塊的商品，線上下沒有了10塊的標價，那你這商品在消費者眼裡，就只值8塊。

那之後你繼續在直播間賣8塊，在消費者看來，就不再算是優惠，他們自然也就不會再消費。

而這就代表，你的品牌價值已經下降了。

這時候該怎麼辦？

繼續降價？

可降價之後，過段時間又是如此。

到時候又該怎麼辦？

還能一直降下去不成？

那利潤又要從哪來呢？

大品牌能成為大品牌，肯定就不會短視到去做這種涸澤而漁的事。

所以未來帶貨直播發展到巔峰時，那些大品牌也頂多就是跟那種頭部帶貨主播合作一下，破價做個品宣。

還都不會破價的太誇張。

而他們自己做的帶貨直播間，那價格跟線下實體店的幾乎沒差。

當然也就做不起來。

基本就跟楊崢要劉瑞濤做那種直播那樣，算是一個聊勝於無的補充銷售渠道。

做帶貨直播，真正想要獲得大利潤，就是要跟那些質量過關的無名小品牌合作。

喪良心一點的話，可以把“質量過關”這四個字都去掉。

那些頭部帶貨主播，一般就是這麼操作的：

一場直播中，引進一些知名品牌，也不需求廠商給多高的利潤，免費品宣，甚至自己貼點錢都行。

讓粉絲能得到肉眼可見的福利。

然後中間再夾雜一些主播嚴格選品，敢用腦袋擔保的，你完全沒聽說過的商品。

而這件商品，200的利潤，那都算是主播有良心。

直播帶貨，套路為王。

在公司加了一天班後。

晚上。

楊崢去了尹茜那邊。

交流過後，時間還早。

他靠著床頭玩起了手機。

然後便看到了一條讓他有些驚喜的朋友圈。

文案：來自老媽的愛。

配圖：各式的豪華西餐。

這是程夢蝶的朋友圈。

也就是說：程素婉已經到興城了。

人來了，竟然不先找自己談工作，跑去帶女兒吃大餐，還有沒有點事業心了？

楊崢本想把這句話發給程素婉。

但想了想後，還是沒發。

否則整的他好像一直在關注程夢蝶一樣。

而這無疑會讓程素婉很有負擔。

會增加他的操作難度。

不過話說回來。

佔點小便宜問題倒是不大。

但……怎麼才能一步到位呢？

楊崢認真思考起這個問題來。