第93章 吃裡扒外

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銷售人員是公司的特殊人群，沒有強烈求勝欲的人很難取得非常棒的成績。首先就要克服自己那一關，然後學會和陌生人打交道，理清客戶內部的複雜關係，打敗競爭對手。

在銷售團隊中，成長起來的銷售精英也是最難管理的，有野心自然會有追求更高位置或是創業的想法。

要是稍稍關注不到他們的需求，就有可能失去一位銷售精英。在一家公司經常主動辭職的往往都是業績最好的那些人，業績平庸或是很差的，往往都很穩定。

經營一年多的太極圖書公司銷售團隊終於出事了，雖然不大，但也足以引起重視。進入十一月中旬後，有些銷售人員業績已經完成或是已經完成了80%以上，雖然超額部分有很高的提成，但總有些聰明的銷售有辦法可以讓收入更高一些。

做大客戶的銷售人員收入來源是比較複雜的，工資和提成往往只是很小的一部分；虛報招待費用，多報給客戶的回扣也只是小道；轉賣公司的訂單，出賣公司利益也不能說多高明；利用公司資源，代理相關產品，銷售給現有客戶還是有風險的。

在針對高校的銷售上，有些有長遠想法的，會在做好公司產品銷售給圖書館客戶的同時，代理其它產品，想辦法銷售給教務處或是其它部門，這樣風險就相對較小。

銷售人員是貓有貓道，狗有狗道，各人都有自己掙錢的門路。太極書店的幾個銷售在業績完成的差不多的時候，把訂單賣給了正在為業績發愁的華新書店直供中心的汪總。

汪總給他們的提成是回款的3%，也就是每一百萬回款，這些銷售能拿到3萬元的費用，有幾個能力強的銷售，分分鐘就能掙到七八萬元，這可比公司給他們的提成高了不少。

在人均年收入只有五六千元的情況下，他們只要操作部分訂單就能拿到普通人差不多十年的收入，可以在京北買一套不錯的房子，當然值得冒險。

銷售人員是最難管理的一幫人，在業績還不錯的情況下，多報一些發票，公司一般都不會追究。只要業績極其出色，在外面有自己的事業，只要和公司的利益不衝突，管理層也會睜隻眼閉隻眼。

比如那個叫舒暢的小夥，在豫省常駐的時候，開了一個自己的招待所，公司在知道的情況下，就看破不說破，沒有辦法，誰讓他每年業績都200%完成任務呢。

但負責江省、浙省、西山的這幾個銷售人員，明顯就是不能被原諒的，哪怕他們的業績再好，也不行，因為出賣公司利益為自己謀利這種事情是會上癮的。

韓超楠在徐軍指導下，進行了精心佈局，拿到確實證據後，讓他們主動離職了。雖然給公司造成了一些損失，但有徐軍的客戶雙重管理體系，僅僅一年多的時間，這些銷售人員和客戶的關係還沒有那麼鐵。

在韓超楠親自安排之下，新的銷售人員快速平穩接手了客戶關係。

在確實的證據之下，六名銷售人員乖乖的吐出了出賣公司利益獲得的好處，不拿出來肯定不行，公司沒有趕盡殺絕，把他們送進去待上十來年，已經相當仁慈了。

這件事肯定瞞不住，讓銷售人員猜疑肯定不是聰明的做法，把事情攤開了說清楚，也算給有想法的銷售劃條紅線，再有出賣公司利益的，那肯定要報警處理。

既然不報警處理銷售人員，對於華新書店的汪總，肯定也不能撕破臉皮，畢竟這是自己上游的供貨商，在處理上還是要講究技巧的。

可徐軍又不是一個愛吃虧的主，在沒有辦法撕破臉皮的情況下，徐軍私下裡去了一趟安西市，別人不知道，徐軍可是非常的清楚，華新書店在安西的這個本地服務商是咋回事。

在大街上沒有監控裝置的情況下，徐軍自然很容易的洗劫了這個本地服務商的庫房和財務室。雖然財務室只有不到一萬元，但庫房待轉運的圖書可是價值四五十萬的，在沒有幫客戶蓋館藏章、加防盜磁條的時候，這些書對於擁有四家大型圖書公司的徐軍來說，轉手就能變現。

這些損失華新總店肯定不會認，客戶也沒有理由承擔損失，只能汪總自己想辦法去堵這個窟窿。

另外就是，別看被徐軍辭退的幾個銷售人員能力不錯，他們和汪總也有過“合作”，但汪總還真不敢把這些人招聘過去，你能出賣原來公司的利益，關鍵時候對我也會不忠，而且把這些人招聘過來，也不好管理，畢竟這些人知道自己的一些騷操作。

當這幾個銷售去另外三家圖書館配公司面試的時候，哪裡會想到那三家公司的背後老闆也是徐軍，自然莫名其